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母嬰用品市場(chǎng)比誰先拉網(wǎng)

cye.com.cn 時(shí)間：2008-7-21 9:27:59 來源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 作者：索寒雪我來說兩句

　　資本市場(chǎng)早已顯露出對(duì)母嬰市場(chǎng)終端品牌的濃厚興趣。在“好孩子”品牌成為童車界的龍頭之后，不斷有國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資找到宋鄭還希望能夠共同建立渠道“帝國(guó)”，劉成幼透露了他們?cè)谕顿Y支持下的雄心，“按照我們的終期規(guī)劃，要在30個(gè)省開300家直營(yíng)店，最終投資額將達(dá)到10個(gè)億�！�

　　按照劉成幼透露的計(jì)劃，在渠道建設(shè)成功后，“媽媽好孩子”將和更多的品牌商合作，甚至收購(gòu)國(guó)外的品牌進(jìn)入到渠道中。
諸侯紛爭(zhēng)“渠道王”

　　對(duì)于嬰童用品市場(chǎng)來說，渠道爭(zhēng)霸的帷幕已經(jīng)拉開，眾多諸侯已經(jīng)加入角逐。這里面有制造業(yè)的大鱷，新經(jīng)濟(jì)的弄潮兒，還有國(guó)外的巨頭，不過，誰能最終成為該領(lǐng)域的王者，還需要時(shí)間來回答。

　　為了構(gòu)建母嬰產(chǎn)品的渠道帝國(guó)，劉成幼不辭辛苦地前往各地，說服各地最大的母嬰產(chǎn)品銷售商加入“媽媽好孩子”的旗下，“我們采取了很多合作辦法，比如全資收購(gòu)或者股份合作等方式�！眲⑼嘎叮爸匾氖俏覀円毓��！眲㈦m然沒有透露收購(gòu)的具體資金，但是，據(jù)記者了解，僅哈爾濱一家被全資收購(gòu)的母嬰產(chǎn)品大包商，被收購(gòu)前，年銷售額便達(dá)到3000萬元。

　　“媽媽好孩子”在今年1月至6月間開出52家加盟店，在北京、上海、哈爾濱、青島等地開了9家直營(yíng)店，而且直營(yíng)店的規(guī)模在1000~3000平方米。

　　其實(shí)，“媽媽好孩子”的渠道“童話”早就有人設(shè)想過，專以渠道起家的娃哈哈，也曾經(jīng)打過童裝專賣店的主意。結(jié)果專賣店最終只開設(shè)了800家，距離娃哈哈集團(tuán)想最初開2000家的戰(zhàn)略目標(biāo)差距甚大，其中50%的分銷商是一手拿飲料，一手拿童裝叫賣。

　　實(shí)際上，近年來一些資本力量對(duì)嬰童市場(chǎng)的介入，正推動(dòng)著局部市場(chǎng)上行業(yè)整合步伐的加快。2005年11月，紅孩子從NEA、北極光兩大投資基金獲得了第一輪投資，之后開始進(jìn)行并購(gòu)和擴(kuò)張，完成了對(duì)上海小阿華母嬰健康機(jī)構(gòu)的并購(gòu)整合工作。成都“媽媽網(wǎng)群”，從高盛手中獲得3000萬美元后，在全國(guó)市場(chǎng)上也顯露出鋒芒。

　　2007年7月，另一母嬰電子商務(wù)公司樂友獲得永威投資公司1100萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資資金。樂友表示，所獲融資將用于在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)、目錄銷售以及連鎖店業(yè)務(wù)。

　　2006年年底，年銷售額高達(dá)200多億美元的美國(guó)嬰童用品零售巨頭玩具反斗城，高調(diào)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)；來自英國(guó)的另一國(guó)際大鱷Mothercare，則通過與好孩子攜手，實(shí)現(xiàn)了落子中國(guó)的目標(biāo)。這些國(guó)際大鱷的到來，讓國(guó)內(nèi)一些仍在依靠“一家一戶”方式發(fā)展的小門店，顯得更為稚嫩和脆弱。

　　對(duì)于嬰童用品市場(chǎng)來說，渠道爭(zhēng)霸的帷幕已經(jīng)拉開，眾多諸侯已經(jīng)加入角逐。這里面有制造業(yè)的大鱷，新經(jīng)濟(jì)的弄潮兒，還有國(guó)外的巨頭，不過，誰能最終成為該領(lǐng)域的王者，還需要時(shí)間來回答。

　　創(chuàng)業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)載稿件，http://www.390056.com

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