不過，季琦可沒閑著，“我們要做好一個，再去外延”，漢庭也在細(xì)分市場上開始了新的切入。他在日本考察經(jīng)濟(jì)酒店時，當(dāng)?shù)氐暮凶泳频曜屗@奇不已，這種盒子酒店就是一個能夠坐起的高度，一米見寬，兩米見長的能夠嵌入的盒子，可見日本地價躥升后酒店發(fā)展的趨勢，但盒子酒店價格并不便宜。不過，盒子酒店服務(wù)非常充分，日本的傳統(tǒng)洗澡文化花樣繁多，盒子酒店也提供足夠的服務(wù)，而且盒子里有收音機，還可以兼做叫醒裝置，還有很小的電視機，總之基本服務(wù)完備。盒子酒店讓季琦深深感覺到“酒店業(yè)的低端市場非常巨大，只要有更低的成本、更低的價格，受眾一定會來。”
2008年9月，漢庭酒店推出了旗下的又一子品牌——漢庭客棧，正式進(jìn)軍杭州當(dāng)?shù)氐那嗄曷灭^市場。漢庭客棧的主要顧客群是青年、學(xué)生，特別是自助旅行的年輕人。漢庭客棧延續(xù)了季琦一貫的“文化創(chuàng)新要素”，客棧的文化風(fēng)格則是以著名漫畫家朱德庸的作品為主調(diào)，客棧價位更是定在了99元，所有房間統(tǒng)一價格，真可謂是經(jīng)濟(jì)型酒店中的經(jīng)濟(jì)型。
漢庭客棧的地段恰位于步行僅需10分鐘即到西湖的黃金位置。漢庭酒店公關(guān)總監(jiān)施貝遐介紹，客房設(shè)施以舒適、清潔為目的，有獨立的衛(wèi)浴區(qū)、睡眠區(qū)和辦公區(qū)，但取消了電視、電話、六小件等。與客房簡約不同，酒店的公共空間則極大滿足了客人的娛樂需求，配有閱讀區(qū)、上網(wǎng)區(qū)、影視廳、游戲室、酒吧、茶室等。
當(dāng)然，百元酒店漢庭可不是第一個，早在2008年4月份，格林豪泰就在上海長風(fēng)公園開出了定價99元每夜的“貝殼酒店”，完全按格林豪泰商務(wù)連鎖酒店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造，是一個微縮的三星級酒店。
2008年年底，季琦就表示已經(jīng)注意到低端酒店市場的巨大潛力，已經(jīng)開始著手進(jìn)行策劃。如今漢庭終于亮出了又一個細(xì)分市場，而國內(nèi)連鎖酒店的競爭恐怕在這個冬天已經(jīng)開始逆寒升溫，“傳統(tǒng)行業(yè)滿地都是金子”。
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