【cye.com.cn服裝頻道】 2009年童裝市場受到去年金融危機“寒流”的侵襲，將迎來新的市場挑戰，較多的童裝企業對未來的經濟形勢尚難作出正確的判斷，因此在策劃今年市場營銷策略中對今年童裝市場總體趨勢處于撲朔迷離的狀態。從近期童裝市場此起彼伏的走勢，預測今年童裝市場由于受到居民預期可支配收入不穩定因素的影響，消費者對童裝需求將從數量上的減少或品牌檔次上的降低來滿足孩子衣著打扮，消費需求的變化在一定程度上也影響到今年童裝市場有序和穩步地發展。
綜觀2008年歲末和2009年初的童裝市場，2009年童裝市場概況為銷售價格走低，競爭日益激烈，消費需求呈多變性和緊縮性，但市場商機依然存在。
價格激活需求顧客提前消費
由于受到全球經濟大環境陷入“低谷”的影響，童裝市場消費購買能力也隨之降低，在童裝終端市場，較多商場為拉動內需，擴大銷售，紛紛推出各種形式的促銷活動。與往年相比，每年在年末開始推出的促銷活動普遍提前一個多月啟動。上海較多商場從十一月開始，為力挽人氣、吸引顧客光顧，每逢周末推出各類優惠促銷幾乎沒有間斷，而且，促銷頻次和促銷力度比往年都有所加密和加大。在去年底，市中心商業區的各大商場的“打折、送券”促銷活動競相上演的態勢已向周邊地區的社區商業延伸。較多的社區商場也紛紛效仿中心商業區的促銷活動，營造拉動內需、回饋顧客的聲勢，推出各種優惠的促銷活動，以截留在本地區居住的顧客光顧選購，從而擴大銷售來提升經營業績。
在經濟形勢較為嚴峻的形勢下，為拉動內需、積極擴銷，商家各種優惠促銷活動越演越烈，使童裝終端市場競爭日益激烈。較多商場為爭奪顧客，采用“血拼”價格的營銷手段，激活了顧客提前消費欲望，同時也滿足了顧客求廉求實惠的心理，可謂“價格刺激需求，顧客提前消費”。這種階段性的優惠促銷活動，在一定程度上拉動了內需，擴大了銷售，但由于顧客計劃在春節期間的消費提前近2個月購買，間接造成今年春節市場童裝銷售額與同期相比呈平穩態勢。
社會需求總量不減市場商機依然存在
隨著兒童消費人口增加和消費觀念的變化，其童裝的社會需求量仍將保持一定比例的增加，尤其在二級城市，童裝市場的發展速度受到較多企業關注。在去年底，較多二級城市童裝銷售量增幅比例大大高于一級城市，據上海淮海青少年用品公司統計，該公司在上海郊區商場童裝經營業績每年保持在25％-30％的增幅，不乏有些童裝品牌已意識到在該類市場，童裝經營的發展空間和增長潛力大大高于一級市場。在發展二級城市童裝品牌經營活動中，其營銷渠道的建立應根據當地的商業環境和消費購買習慣，有針對性地布局銷售終端。如在該類市場，百貨公司處于強勢地位，其童裝專賣店生命力較弱，不宜發展專賣店；如當地消費習慣喜歡到專賣店購物的，相對而言，百貨商場是處于弱勢地位的，其專賣店生命力較強，發展該類城市的專賣店有利于品牌市場占有率的提高和業績的增長。可見，在2009年童裝企業在發展品牌經營中，要善于抓住該類地區（城市）專賣店的發展商機，通過整合企業內部優勢資源，與該市場相關終端資源進行嫁接，從而開發和組建新的銷售網絡，從而提高品牌市場滲透率和擴大品牌銷售規模，也是主動積極地應對金融危機所帶來的經濟“寒冬”的一個有效措施。
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