新古書店：如何把二手書店做到上市？
日本一名叫坂本孝的老頭，在1990年開了第一家新古書店，至今，居然已發(fā)展成為擁有1040多家分店的龐大二手書店連鎖集團(tuán)。
空間狹小、燈光昏暗、書籍陳舊且擺放凌亂，這是普遍二手書店給人的印象。多數(shù)人肯定不認(rèn)為這生意能鬧出啥大名堂來，家庭作坊式小本經(jīng)營一番罷了。
但是，日本一名叫坂本孝的老頭，在1990年開了第一家新古書店(BOOKOFF)，至今，居然已發(fā)展成為擁有1040多家分店的龐大二手書店連鎖集團(tuán)，除了在日本占據(jù)巨大市場(chǎng)外，在紐約、巴黎、溫哥華等多個(gè)國外城市也開了十多家分店。2004年還實(shí)現(xiàn)了在東京交易所上市，如今市值已達(dá)到179.5億日元(約13.7億人民幣)。
這可不是忽悠!當(dāng)初，坂本孝將目光投向日本二手書市場(chǎng)，并獲得巨大成功，依賴于它獨(dú)特而顛覆性的商業(yè)模式!
坂本孝在開始經(jīng)營新古書店時(shí)，已經(jīng)五十多歲了，這之前，他賣了二十多年的二手樂器。他說： 二手貨的功能要和新貨匹敵，乃是理所當(dāng)然，但外觀上如果也近似新貨，會(huì)讓客人更想購買!所以，他的新古書店，走的正是舊書翻新的路子，當(dāng)你踏入書店，會(huì)發(fā)現(xiàn)整齊的書架上一本本舊書整潔干凈，很多書幾乎與新書沒什么區(qū)別。
在店面的裝修上，書店也與傳統(tǒng)二手書店截然不同，燈光明亮、空間寬敞、裝潢精致，一排排書架整齊的擺放著，有點(diǎn)像日本的便利商店，你絕對(duì)不相信這居然是一個(gè)賣二手書的地方。
用買二手書的價(jià)格能買到新書的質(zhì)量，還得到優(yōu)越的購書體驗(yàn)，這完全改變了傳統(tǒng)二手書店的模式。
二手書一般是稱斤論兩的收購，這種方式導(dǎo)致貨源吃緊，大家寧愿把書丟在電車上，也不愿意拿去賣。但要精確的出價(jià)收購舊書，業(yè)界公認(rèn)起碼需要十年以上的經(jīng)驗(yàn)才能辦到。于是，老頭想出了一個(gè)簡單而絕妙的方法：
凡舊書買入時(shí)分為ABC三個(gè)等級(jí)。
A級(jí)：看來像新書，買后可以直接出售的，按原價(jià)10%收購; B級(jí)：擦拭整理后可以出售的，少于10%收購; C級(jí)：如果有怎么都處理不掉的，每本10日元左右。封面脫落、有筆記和涂鴉的，一文不值。
他不關(guān)心書本有沒有獲過獎(jiǎng)、作者是否有名，只關(guān)心書本是否干凈、完整。而出售時(shí)，一律按書籍原價(jià)的50%出售。
同時(shí)，還有一個(gè)極其吸引人的設(shè)計(jì) ——100日元(約7.6元人民幣)專柜。任何一本書只要超過3個(gè)月沒有賣出，100日元!如果當(dāng)天收購了很多舊書，書柜上放不下了，100日元!同樣一本書，庫存超過5冊(cè)，第6冊(cè)起100日元!
這種非常簡單的出價(jià)和定價(jià)方式，操作方便，復(fù)制簡單。迅速為新古書店締造了一個(gè)龐大的二手書王國。
自此，新古書店貨源充足，自動(dòng)上門賣書者絡(luò)繹不絕，如今一年流通的書籍達(dá)到兩億本以上，85%是人們主動(dòng)上門出售的。甚至引發(fā)了驚人的負(fù)面效應(yīng)，日本書店商業(yè)組合聯(lián)合會(huì)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，八成以上的書店圖書遭竊現(xiàn)象呈逐年攀升態(tài)勢(shì)，很多書店被盜損失慘重而倒閉，這些書哪里去了——賣給新古書店!
如今，新古書店，占據(jù)了日本圖書市場(chǎng)20%多的份額，其采用“80%加盟店，20%直營”的連鎖模式，在不斷膨脹擴(kuò)張之中，商業(yè)的觸角也不僅僅限制在二手書籍上，正向二手雜志、CD、游戲、玩具等多元化方向邁進(jìn)。
|
