目前B2C市場面臨競爭同質化的情況，價格戰成為唯一有效的競爭手段。卓越亞馬遜副總裁郭朝暉認為，中國的B2C市場剛剛起步，仍處于跑馬圈地的狀態，價格戰是爭奪市場的一種必要手段，在一段時期內可能成為常態。
當當網、京東商城、卓越亞馬遜的價格戰由圖書領域向3C、音像制品等領域蔓延。2011年開年，卓越亞馬遜砸下一億元血本，開展“價格終結者”促銷，旗下12個品類商品全部降價，降價幅度最多直降上千元。
昨日，卓越亞馬遜副總裁郭朝暉接受華西都市報記者采訪時表示，“我個人不贊同價格戰，但對卓越亞馬遜來說，任何人敢挑起價格戰，我們必須應對，你敢打我敢跟。”從目前的情況看，這場價格戰將會一直打到兔年春節以后。
三大網站火拼價格戰燃燒至3C產品
據郭朝暉介紹，卓越這次要當3C價格終結者，3C產品最低至1.5折，單品最多直降1500元。電腦、手機、攝影攝像、數碼影音、大家電、小家電、廚具、家居、裝修、汽車用品、辦公用品、DIY配件等12個品類、超過400種數萬件商品都在降價之列。郭朝暉說，卓越亞馬遜此次促銷采用的是價格直降的方法，他認為，目前其他線上店普遍為滿百返現和滿百減，很難做到真正的優惠。
2010年底電子商務價格大戰，始于當當和京東的對決，卓越亞馬遜中途殺入戰局。當當、京東、卓越公布的
用于促銷資金分別為4000萬、8000萬和1億元。如此大規模的促銷，體現在單個商品的價格上，究竟能有多搶眼？昨日，記者同時登錄卓越、當當、京東查詢相關商品報價。
卓越在電腦類商品促銷頁面中主推的ThinkPadSL510筆記本報價為2764元，系統提示暫時缺貨，1月20日才能到貨；同型號商品在京東的報價為2999元，當當并未直接銷售該型號筆記本電腦，而是由兩家入駐商家銷售，最便宜的一家給出的報價同為2999元。降價火拼的力度之大，在業界前所未有。
市場潛力巨大下一步或爭搶音像制品首發
音像制品在電子商務網站的競爭中價格一路走低，甚至可能重演圖書價格大戰。
作為陳楚生2010全新大碟《影之傳說》的獨家在線銷售商，當當網在音樂頻道首頁顯著位置掛出發售廣告，1張CD加1張DVD外贈5張陳楚生私物照，在當當網僅售42元，而專輯定價高達80元。
由卓越亞馬遜獨家發行的濱崎步第10張專輯《搖滾馬戲團》，同樣面臨著低價銷售的尷尬，一張CD加一張
DVD，僅售價38元，而這張專輯在市面上的售價為60元，折扣達到6折，還會免費獲贈海報或貼紙。
音像制品在線銷售潛力驚人，當當和卓越亞馬遜分別定制了大量獨家銷售的專輯。為了爭奪巨大的市場，這兩家電子商務網站在音像制品領域的價格大戰很有可能一觸即發。目前，京東商城雖然還未涉足音像制品經營，但在利益驅使下，其突然參戰也不是毫無可能。
□分析
B2C市場價格戰將是常態
通過降價促銷，卓越亞馬遜、當當、京東三大網站都吸引了足夠多的關注，卓越亞馬遜的數碼3C、當當的圖書、京東的家電產品，各自的產品認知度在消費者中明顯提高。
目前，B2C商家面臨競爭同質化的情況，無論是卓越亞馬遜、當當還是京東都是在有貨沒有、貴不貴、運送快不快的
層面上競爭，缺乏獨有的核心競爭力，因此價格戰成為唯一有效的競爭手段。郭朝暉告訴華西都市報記者：“中國的B2C市場剛剛起步，仍處于跑馬圈地的狀態，價格戰是爭奪市場的一種必要手段，在一段時期內可能成為常態。”
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