奇虎剛剛發(fā)布的2011年第四季度財報中披露，其頁游收入1718萬美元，同比增227.7%，人人、趣游等增速同樣可觀。頁游井噴背后，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷，流量商轉(zhuǎn)型游戲運營商，攫取下游利潤。這一現(xiàn)象的直接后果就是，頁游加速寡頭化，中小玩家出局，洗牌開始。
流量商轉(zhuǎn)型：攫取產(chǎn)業(yè)下游利潤
幾天前，奇虎交出了一份靚麗的季報，其中網(wǎng)頁游戲業(yè)務(wù)功不可沒： Q4總營收6230萬美元，以頁游為主的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)收入約1718萬美元，同比增227.7%，環(huán)比增41.8%。
再來看看其他頁游公司的表現(xiàn)：趣游2010年營收6000萬元，2011年營收突破6億元，今年預(yù)期12億元；坊間傳騰訊頁游《七雄爭霸》去年8月單月收入達2億元，半年前還剛剛過億；人人此前發(fā)布的2011年Q3財報中也披露，來自頁游的收入約1100萬美元，同比增23.6%；此前名不見經(jīng)傳的昆侖萬維去年第三季度單月營收也悄悄突破了億元……
這樣的表現(xiàn)用“井噴”來形容并不過分。而高速增長背后也存在一定的邏輯：流量和渠道為王——上述頁游公司，本身多擁有流量或渠道。
“傳統(tǒng)頁游產(chǎn)業(yè)鏈分三個部分：研發(fā)商，流量商和運營商。像樂港這種研發(fā)商，占產(chǎn)業(yè)利潤的大頭，但風(fēng)險太大，單品成功率只有千分之五至千分之八；百度、網(wǎng)盟、奇虎等屬于流量商，收入中等，風(fēng)險基本為零，主要提供入口，轉(zhuǎn)賣流量；昆侖、趣游這種屬于運營商（注：兩家也有部分自研產(chǎn)品），風(fēng)險低，收入也低。因為產(chǎn)品多，流水多，但利潤率不高，不超過10%。”樂港副總裁常勝對網(wǎng)易科技表示。
“端游靠的是好產(chǎn)品加大規(guī)模推廣，頁游就是靠渠道。誰掌握了渠道，誰就掌握了未來發(fā)展的趨勢”，奇虎網(wǎng)頁游戲高級總監(jiān)郭海濱表示。
當(dāng)掌控渠道的流量商轉(zhuǎn)作運營之后，其對下游的運營商競爭優(yōu)勢明顯，成長自然迅速。運營商能做的，則是拓展新渠道，海外市場成為必經(jīng)之路。
運營商出海：拓展新渠道
“去年開始，百度和網(wǎng)盟的流量越來越貴，轉(zhuǎn)化率也不高，性價比太低了”，一位頁游業(yè)內(nèi)人士如此抱怨。頁游與端游不同，本身流失率偏高，只能靠不斷地獲取流量，拉新用戶來保持營收增長。當(dāng)部分流量商轉(zhuǎn)做運營，其他流量商的流量質(zhì)量不高時，出海拓展渠道成和用戶為必然選擇。
出海聲音喊的最響亮的當(dāng)屬趣游和昆侖萬維兩家。
趣游2010年底提出“全球化戰(zhàn)略”先后開拓北美、歐洲、臺灣、韓國、日本等市場，在各地設(shè)置分公司，針對不同市場環(huán)境推獨立平臺或與當(dāng)?shù)貜S商合作。趣游高級副總裁張海向網(wǎng)易科技透露，去年8月趣游首次突破億元月收入，超過兩成來自于新拓展的海外市場，且占比正持續(xù)提升。
昆侖萬維09年開始拓展海外市場，旗下《傲視天地》在日本、歐美游戲市場都進入頁游市場前三名。另外，昆侖還接受了華為超過億元的戰(zhàn)略投資，當(dāng)時有分析認為，華為擁有強大的海外運營經(jīng)驗和渠道，可幫助昆侖拓展海外市場。
“海外市場為幾家頁游公司貢獻了相當(dāng)比例的營收，這些市場也逐步成熟，比如越南等東南亞市場，頁游份額已經(jīng)接近當(dāng)?shù)囟擞蔚姆蓊~了”，常勝表示。
頁游寡頭化初現(xiàn) 洗牌開始
“我預(yù)計今年頁游行業(yè)增速在30%上下”，奇虎網(wǎng)頁游戲高級總監(jiān)郭海濱表示，這也基本符合多數(shù)業(yè)內(nèi)人士的預(yù)期。
數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)頁游戲去年銷售規(guī)模達到50億，按照30%的增速預(yù)期，2012年總體規(guī)模在65億左右。幾家較大的頁游公司增量遠遠不止如此，頁游是否已經(jīng)加速集中，向寡頭階段邁進？
“集中度確實在提高，不超過十家公司吃掉了產(chǎn)業(yè)8成的利潤”，常勝表示，雖然一些新公司還是不斷涌現(xiàn)，但淘汰出局的小公司更多，頁游洗牌已經(jīng)開始。
“確實有這個趨勢，但現(xiàn)在還沒有那么明顯”，郭海濱表示，一段時間內(nèi)頁游還將充分競爭。
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