經濟全球化的蝴蝶效應，2012年一直在中國的外貿領域扇動著不景氣的翅膀。
業內普遍認為，外貿困境主要原因包括：一是受全球經濟低迷尤其是歐債危機的影響；二是歐美市場不斷筑起的貿易壁壘；三是“中國制造”成本不斷上漲，包括原材料成本、勞動力成本等；四是競爭伙伴，越南、印度等新興市場崛起；五是中國外貿產業轉型升級進展不大。
據海關總署統計，1~7月我國進出口總值21683.7億美元，同比增長7.1%。其中，出口11312.4億美元，增長7.8%；進口10371.3億美元，增長6.4%；順差941.1億美元。而去年1~7月進出口的同比增速為25.1%。
10月13日，海關總署發布最新數據，9月中國出口1863.5億美元，增長9.9%，單月出口規模創歷史新高。但有分析稱，這更多是因為季節因素，圣誕前采購季是中國外貿的傳統旺季，數據向好并不意味著形勢好轉，外需不足困境短期難以逆轉，未來出口壓力仍不小。
10月15日，被視為中國外貿走勢 “風向標”的廣交會開幕。廣交會上，展位緊張，反映外貿企業千方百計開拓市場的熱情，但也從側面印證了出口市場的嚴峻形勢。
在這樣的背景下，《每日經濟新聞》記者近期兵分兩路，到長三角的蘇州、珠三角的東莞，分別蹲點兩家外貿企業，如實記錄，從中或許可以管窺外貿企業的真實生存狀況。
2012年9月25日，中秋節快到了，東莞謝崗鎮松展塑膠廠（化名，以下簡稱松展）內，2000多平方米的廠房空空蕩蕩，帶著節日氣氛的綠色圣誕樹、彩色花環、金色鈴鐺的半成品堆在角落里，旁邊是各種待用的原料。但是，干活的人不到30個，大家慢慢吞吞的，偌大的廠里車間里聽不到什么聲音，顯得了無生氣。
往常，提前兩三個月提交了訂單的松展，年底時將放松下來，和歐美國家同享這一周期性的節日。然而，2012年外貿的冬天卻提前到來了。
“今年的圣誕貨物剛送走不久，現在是淡季，人少。”松展合伙人顧龍君告訴《每日經濟新聞》記者。
松展是廣東省數量眾多的出口玩具企業之一，主要生產圣誕節相關產品，年銷售額兩三千萬元。松展沒有自己的銷售團隊，依靠接外貿公司的訂單維持運轉。
近年來，這一經營模式受到越來越大的壓力，匯率、人力成本雙重夾擊，加上越來越強勢的采購商，令其生存艱難了起來。
東莞是國內傳統制造業集中的地區，這里生產的玩具占全球玩具總產量的30%，占廣東省玩具總產量的50%。這幾年由于全球金融危機的影響，加上廣東省產業升級政策，一些企業離開了，也有的選擇留下來觀望。
中山大學嶺南學院財稅系主任林江對《每日經濟新聞》記者說，5年來，東莞的玩具行業發生了一些變化，部分訂單轉給了珠三角其他地區或者東南亞地區，本地企業觀望氣氛較濃，“按照我的調研，有46%的企業選擇觀望，20%的企業選擇停工或者半停工，有20%的企業選擇外遷到東南亞地區，14%的企業選擇遷到內地其他地區。”
盡管松展選擇留下來，但漲薪壓力還是讓他們難以應對。老板胡虎強開始將部分業務外包給當地人，這些人長期以來靠收房租就可以維持生活，但現在因為房租收入減少，也樂意承接一些手工活。
但種種跡象表明，東莞玩具的“黃金時代”似乎正在結束。
中小企業“個體化”生存 十余年間利潤率折半
東莞的樟木頭鎮，曾經是中國玩具制造和外銷的 “大本營”，2008年全球金融危機中，這里也受到了巨大的沖擊。時隔4年后，此次《每日經濟新聞》記者再訪東莞，特意來到了這里，看看今日的樟木頭鎮又是怎樣的境況。
33歲的河南人顧龍君來東莞17年了。2008年金融危機中，他所在的工廠倒閉之后，顧龍君加盟了胡虎強在謝崗鎮開辦的松展塑膠廠。有14年歷史的松展塑膠廠至今仍是以個體戶名義注冊的，這在當地被認為是潛規則，在東莞中小企業中，正式注冊為公司或者有限公司的不足40%。
10多年前，玩具行業的利潤能達到30%，而目前，這一比例僅為15%，人工成本、原材料成本、匯率的變化等一系列因素，讓那個曾經造就了無數千萬富翁的時代一去不復返。
從繁華到冷清
1995年，初中畢業的顧龍君剛到東莞時，在一家鞋廠打工，每小時工資1塊多錢，一個月能到手300元左右。后來，他還跳槽到過自行車廠、塑膠鐘表廠、玩具廠。如今，他對這里的熟悉程度，讓他已經算是半個東莞人了。
這期間，顧龍君接觸到了玩具行業，尤其是生產圣誕樹和圣誕花環的行業。這一行業市場大、訂單多、利潤率高，他立即投身其中。2005年，他在東莞樟木頭鎮一個專門生產圣誕樹的工廠打工，做采購和銷售。廠子 “人多的時候有幾千人”，一度行情不錯，賺了一些錢，他買了小轎車，還在老家買了房。
那一年，也是在樟木頭鎮，東莞歷史上規模最大的玩具廠——合俊玩具廠，也發展到了頂峰，工人最多的時候有14000人。
然而，這個中國玩具行業的集中地，在2008年的全球金融危機中，失去了它的熱鬧。當年以合俊玩具廠的倒閉為標志，許多玩具廠沒有躲過那波危機的席卷，顧龍君所在的工廠也未能幸免。
工廠倒閉之后，顧龍君只好另尋出路。他賣掉了車，加上一些積蓄，加盟了胡虎強在謝崗鎮開辦的松展塑膠廠。
和內地許多鄉鎮一樣，謝崗鎮沒有高樓，唯一一條主街貫穿了鎮子的中心地帶。記者走在這條街上，發現行人稀少，尤其是在工廠集中的地段，一座座廠房矗立，卻很少看到人。
松展塑膠廠在一個工業區里，有兩棟三層的樓房，總共3000~4000平方米，一棟為廠房，一層是電鍍車間，二層是成品車間，三層是半成品車間；另一棟作為宿舍樓和辦公室、銷售部等。
記者見到了胡虎強，他毫不掩飾自己的焦慮情緒。“我們現在是沒有訂單愁訂單，有訂單了愁工人，有工人了愁做不出來，做出來了愁貨有問題被扣款，貨沒有問題了愁收不回錢，只有錢到手了才安心。”
湖南人胡虎強今年39歲，在東莞有20多年了。1998年初，他創辦了松展塑膠廠。起初，松展只承接大廠的圣誕禮品訂單，給大廠做配套，到2002年，他開始直接與外貿公司對接，產品出來之后通過貿易公司銷售到歐美市場。
有14年歷史的松展塑膠廠如今仍是以個體戶名義注冊的。胡虎強說，這是過去幾十年來東莞地區常見的一種創業方式。外地人來東莞創業，首先是到當地村委會辦理廠房租賃手續，然后找到鄉鎮一級拿批文，接下來到當地工商部門登記注冊，就可以承接訂單、購買設備和招人開工了。
有不愿透露姓名的制造業內人士表示，這些以個體戶名義注冊的工廠，稅率卻超過了10%，因此，平時大家都不敢按照實際產值報稅，在5%~10%的微薄的加工毛利潤率下，如實報稅就相當于白干。
“這是本地的潛規則。”林江說，他在調研當中也發現了這個問題。東莞有大量從事加工出口業務的中小型企業，其中正式注冊為公司或者有限公司的不足40%。
松展塑膠廠工人最多的時候有200人，不設市場銷售人員，多從外貿公司手中接訂單。顧龍君說，“他們手上拿著訂單，到處找廠。”
即使是熟人介紹，顧龍君說，工廠承接訂單也有一些規則。如果是首次合作，簽訂合同時要先收30%的貨款作為定金，產品做好了以后，客戶到廠里驗貨，開出提貨單時支付余款，由工廠負責送貨上船。
邱景生就是這樣一位手握海外訂單的貿易商，他是耀新行（香港）有限公司董事長兼總經理，也是胡虎強的朋友和客戶。記者在胡虎強的工廠遇到他時，他倆正在談合作，并拿走了一些樣品。
顧龍君說，其實，現在有許多訂單是客戶直接上門找生產廠家下的，訂單很多，但價格很低，質量要求也不嚴格，做了不但不賺錢，還有可能砸牌子。
玩具行業屬于勞動密集型產業，每一件產品都需要手工環節。據胡虎強說，目前的貨款構成中，原料費占40%~50%，房租水電費占10%，人工工資占30%，利潤占15%，稅收占5%左右。
而十年前，處在黃金時代的東莞玩具行業，境況完全不是這樣。
正在褪色的造富年代
“十多年前，玩具這個行業，隨便一個工廠，幾百個工人，一年賺上幾百萬沒問題。”胡虎強告訴記者，在1998年，100元的貨款中，原料成本占40%到50%，稅收占5%，人工成本只占10%~15%，利潤能達到30%左右。顧龍君說，上世紀90年代到本世紀初，許多開玩具廠的人成了百萬富翁甚至千萬富翁。
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