七匹狼和九牧王都選擇了前者。這種方式，顯然要穩(wěn)妥許多。
雖然庫存壓力仍大，九牧王工廠內(nèi)工人們?nèi)栽谟袟l不紊地忙碌著
2012年，七匹狼嘗試延續(xù)了從狼文化中延伸出“奮斗文化”，升級(jí)品牌，提出“品格男裝”概念。九牧王過去定位是“西褲專家”。但只做褲子，既不能滿足消費(fèi)者的購買需求，也不能支撐專賣店的平效。于是，2008年九牧王提出“睿變由我”的口號(hào)，將產(chǎn)品從褲裝拓展到了上衣。2012年，它又期望通過“優(yōu)雅紳士方程式=大衣×西服×西褲=九牧王優(yōu)雅男人”的搭配概念，重塑品牌內(nèi)涵。
但林聰穎對目前的品牌定位并不滿意，認(rèn)為九牧王現(xiàn)有品牌覆蓋的消費(fèi)群體范圍過大，“為設(shè)定更清晰的品牌定位，需要用不同的品牌細(xì)分消費(fèi)者”。他表示，如果有機(jī)會(huì)，九牧王未來會(huì)通過代理、收購、合作等方式，獲得兩到三個(gè)比九牧王更高定位的品牌。
分析人士指出，晉江服裝企業(yè)早年的成功，源于中國服裝業(yè)還在簡單地把服裝分為“男裝、女裝、童裝”三大類時(shí)，晉江企業(yè)最先提出來“休閑男裝”的概念，當(dāng)時(shí)市場上還沒有什么人（職業(yè)、階層）應(yīng)該穿什么衣服的概念。但是當(dāng)下的服裝市場，“休閑”一詞已然顯得老套，“時(shí)尚”正在成為服裝業(yè)的主流，國外快時(shí)尚品牌在中國不停地攻城略地，令晉江幫好不羨慕。
不同顏色的七匹狼商標(biāo)代表不同的產(chǎn)品系列
但走時(shí)尚路線，就意味著對新一代年輕消費(fèi)者（特別是90后）有深刻的理解力。有分析人士指出，在晉江，一個(gè)繞不過去的問題是，要提升自身品牌，深刻理解市場變化，必須從服裝設(shè)計(jì)入手，更直接更快地捕捉消費(fèi)者需求。但是由于渠道代理制的盛行，使得市場終端的反饋信息，沒有辦法很直接地到達(dá)服裝品牌商。
在周少雄看來，晉江服裝企業(yè)乃至中國服裝行業(yè)，還處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口，“企業(yè)需要從消費(fèi)者未來需求的角度出發(fā)，思考產(chǎn)業(yè)鏈的深度延伸。現(xiàn)在在企業(yè)內(nèi)部，設(shè)計(jì)師的地位越來越高，為了設(shè)計(jì)出符合消費(fèi)心理需求的產(chǎn)品，他們與市場部門的溝通也更緊密。引領(lǐng)消費(fèi)是有風(fēng)險(xiǎn)的，但七匹狼寧愿付出代價(jià)，也不愿意走在消費(fèi)者后頭。”
所有產(chǎn)業(yè)鏈前端的變革，最終都將體現(xiàn)在終端門店里：升級(jí)店面、推出更具吸引力的商品陳列，就連營業(yè)員的服務(wù)水平也要升級(jí)。“過去，只要有機(jī)會(huì)拿到店面，就能賺錢，現(xiàn)在需要對人力素質(zhì)持續(xù)投入，才可能創(chuàng)造更高的價(jià)值。同時(shí)，企業(yè)還要在提升速度和成本控制之間找到平衡”，周少雄說，做到這點(diǎn)“感覺很簡單，做法很復(fù)雜”。
七匹狼今年最大挑戰(zhàn)，來源于店鋪相對成本增加。店面調(diào)整還沒到位，營業(yè)員相對成本也是上升的，但能不能帶來營業(yè)業(yè)績同步增長，能不能消化這種成本，還尚在未知之?dāng)?shù)。終端產(chǎn)品升級(jí)，也不是每個(gè)店都能完全升級(jí)，太快會(huì)影響店面生存，太慢又會(huì)影響品牌形象。
“有些事情已經(jīng)在做，但離真正做好還有一些距離，我們還沒有達(dá)到目標(biāo)。有些問題會(huì)不會(huì)在2013年發(fā)生？我覺得形勢還不是那么樂觀。”他的這種擔(dān)憂恐怕并非多慮。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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