一步一步擴(kuò)張，一步一步走向輝煌。王填將商業(yè)觸角開始伸向了周邊城市、株洲、常德、岳陽等地都有了“步步高”量販廣場，1999年1月，王填將公司由湘潭市步步高食品公司更名為湖南省步步高連鎖超市有限公司。幾年來，王填將公司發(fā)展成湖南省最大的連鎖超市之一，分店遍布全省各地。2001年3月25日；在北京召開的中國連鎖業(yè)百強(qiáng)發(fā)布會上，“步步高”濟(jì)身“全國連鎖百強(qiáng)企業(yè)”；排名第56位，成為湖南省惟一入圍企業(yè)，同時(shí)還榮獲湖南省建設(shè)銀行授予的aaa級信用單位。
可王填在事業(yè)上是個永不滿足的人。他有自己的經(jīng)營夢想：到2005年，“步步高”要以湘潭為中心。擁有量販店80家，連鎖店約110家，年?duì)I業(yè)額達(dá)50億元人民幣。王填要把“步步高”做成中國的“沃爾瑪”。
在發(fā)展戰(zhàn)略上，步步高實(shí)施了以湘潭為中心，走農(nóng)村包圍城市的網(wǎng)點(diǎn)布局戰(zhàn)略，采取集中兵力、避開強(qiáng)敵、各個擊破、穩(wěn)步推進(jìn)的擴(kuò)張計(jì)劃，從而避開了勁敵的殘酷競爭而取得市場競爭主導(dǎo)優(yōu)勢地位。
在發(fā)展策略上，走低成本擴(kuò)張之路。步步高雖然擁有龐大的連鎖門店群和配送中心，但基建長線投入極少，所有店鋪都是采用租賃方式或者通過一次性買斷經(jīng)營場地?cái)?shù)年使用權(quán)的方式，再經(jīng)過簡潔明快的裝修后投入使用的，使經(jīng)營成本下降到了極限。其中最重要的是采取優(yōu)勢互補(bǔ)原則，與原國有商業(yè)虧損企業(yè)聯(lián)手?jǐn)U大自己的陳地。具體做法是：利用原有國營商業(yè)虧損企業(yè)的經(jīng)營場地，由步步高注入品牌、資金、管理技術(shù)等，安置下崗職工再就業(yè)，并負(fù)擔(dān)一部分退休職工的退休金。而這些原有商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，大多地理位置好、經(jīng)營場地大，合理改造利用這些經(jīng)營場所，大大地節(jié)省了基建費(fèi)用，縮短了開業(yè)營運(yùn)的時(shí)間。不僅如此，精明的步步高人還通過對外再出租一部分賣場用于企業(yè)本身不經(jīng)營商品和項(xiàng)目的方式，既起到相互彌補(bǔ)，共同利用客源的作用，又從租賃方獲得部分租金，從而進(jìn)一步降低了場地的租借成本。同時(shí)，他們還時(shí)時(shí)處處注意從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，充分利用現(xiàn)有設(shè)施。
步步高在對員工進(jìn)行經(jīng)營理念教育時(shí)特別強(qiáng)調(diào)，只有顧客才是公司真正的老板，沒有顧客就沒有生意，公司就無法獲得利潤，如果顧客對公司不滿意，就不會再上門購貨，就斷了老板的財(cái)源，就等于炒了老板的魷魚，老板活不下去，員工自然也無所依附。為了保證這個“中心”的實(shí)施，公司還制定了一系列保障措施以保證顧客滿意。
一是絕對保證商品質(zhì)量；
二是所有商品力求廉價(jià)省錢；
三是根據(jù)顧客需求，不斷增加商品品種；
四是營造寬敞舒適的購物環(huán)境；
五是絕對保證顧客利益，強(qiáng)調(diào)當(dāng)顧客的利益與公司的利益發(fā)生沖突或矛盾時(shí)，必須首先保證和維護(hù)顧客的利益不受損失。有時(shí)顧客不小心打破了東西，也不能讓顧客賠償。步步高不僅要求員工深刻領(lǐng)會這種理念的內(nèi)涵，而且要在實(shí)踐中處處體現(xiàn)出這個“保證”主題。
本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 3頁 1 2 3
|
