桌貼為載體 整合營銷是關鍵
針對這樣的質疑，餐桌廣告的經營者李詩山表示，北京一家廣告公司，光做校園傳媒一年可以做到4000萬元的營業額，而他的公司，兩年200萬的營業額，并非不可能。
他透露，桌貼僅僅是他營銷模式的一個載體。其實，在運作過程中，他推出的是一個整案的概念。根據企業的要求，出一個量身定做的方案，其中會整合各種媒體資源。當然，桌貼作為他們的主打產品，必不可少。
他舉例，一個產品想要進入校園，前期做什么宣傳，以及接下來的配套跟蹤，都是他們整案的一部分。
校園傳媒，尤其是校園桌貼，雖然看上去門檻不高，但在進入之后，如何說服客戶投放廣告，這很考驗資源和人脈的，他說，一方面掌握豐富的校園資源，把量做到足夠大，另一方面是良好的客戶資源，這才是成功的關鍵。
“做廣告，說到底是做關系。”雖然畢業不久，可他對廣告行業已有了相當的認識。
據了解，作為新型媒體的校園傳媒，最近可說是“開得多，倒得快”。2007年，至少有5家類似的校園傳媒公司成立，能夠存活下來的不足20%。業內人士表示，新型媒體看上去門檻不高，可復制性很強。正因為如此，這種新興業態的淘汰率更高。只有你跑得更快，才有可能存活。
能夠一帆風順并且不被風浪打倒的新媒體創業者只是少數。下一期，我們將告訴您那些遭遇了失敗，或者正在苦苦掙扎著的新媒體，他們遇到了怎樣的問題，他們又該如何突圍求生。
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