她13歲只身到新加坡留學(xué)，16歲時(shí)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。她一邊讀書一邊打工實(shí)踐，曾經(jīng)賣過(guò)花、開(kāi)過(guò)飾品店，做過(guò)推銷員、私人助理……直到通過(guò)橘子樹的生意賺到了50萬(wàn)新幣的第一桶金，開(kāi)了自己的貿(mào)易公司。
如今，年僅25歲的董思陽(yáng)已是鳳博國(guó)際集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、慧陽(yáng)領(lǐng)袖培育學(xué)校副校長(zhǎng)、上海鳳博餐飲有限公司執(zhí)行總裁、美國(guó)民族大學(xué)MBA管理學(xué)碩士。5月16日，她在烏魯木齊，在新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)術(shù)廳，為近千位大學(xué)生們講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事和成功心得。
賣橘子樹
掘得第一桶金
在董思陽(yáng)的名片上，印著一連串“嚇人”的頭銜——香港鳳博國(guó)際集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)、中國(guó)喜客多連鎖餐飲有限公司執(zhí)行總裁、亞洲智慧女性的副會(huì)長(zhǎng)、“商界在線”形象代言人。
5月16日，在一場(chǎng)名為“贏在創(chuàng)業(yè)”高校演講活動(dòng)中，董思陽(yáng)作為演講者，為近千位大學(xué)生講述了自己創(chuàng)業(yè)成功的秘訣。“許多學(xué)生都問(wèn)我成功的訣竅，于是，我就告訴他們，其實(shí)成功真的有捷徑。”董思陽(yáng)坦言，“第一，就是要認(rèn)識(shí)自己，相信自己。找到屬于自己的道路，然后堅(jiān)定不移地走下去。第二，要學(xué)會(huì)反省自己。時(shí)常反思，可以避免走彎路。第三，環(huán)境影響人生。有時(shí)候，在不同的環(huán)境里，接觸不同的人，就會(huì)有不同的發(fā)現(xiàn)，甚至?xí)幸馔獾捏@喜!所以，一定要選對(duì)適合自己的環(huán)境。”
對(duì)成功學(xué)頗有研究的董思陽(yáng)談到有關(guān)成功的話題是滔滔不絕，但對(duì)于更多急切渴望財(cái)富的人來(lái)說(shuō)，她的創(chuàng)業(yè)傳奇則更令人神往。
16歲賣花，開(kāi)過(guò)飾品店，做過(guò)推銷員，當(dāng)過(guò)私人助理。說(shuō)到董思陽(yáng)人生中的第一桶金，還是從賣橘子樹說(shuō)起。
由于新加坡人比較相信風(fēng)水，他們過(guò)年的時(shí)候買橘子樹擺放家里期盼吉祥。但是新加坡位于赤道附近屬于熱帶雨林氣候國(guó)家，橘子樹也就非常少。每逢新年很多橘樹經(jīng)銷商都會(huì)從周邊的一些國(guó)家進(jìn)口大量的橘子樹以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。
知道這一消息后，董思陽(yáng)第一反應(yīng)就是覺(jué)得這是一個(gè)非常難得的商機(jī)，通過(guò)與那位園林商的交流，她很快與這位園林商達(dá)成了協(xié)議：兩天進(jìn)一次橘子樹，每一次50株。
后來(lái)，她在橘子樹上裝飾一些跟圣誕樹一樣的小飾品，在網(wǎng)上出售。過(guò)了年之后，她發(fā)現(xiàn)自己的賬戶里有了50萬(wàn)新加坡元。
如此一番看似誤打誤撞的“創(chuàng)業(yè)史”，卻開(kāi)啟了董思陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
廣交朋友善用人脈資源
一個(gè)出身于普通醫(yī)師家庭，沒(méi)有任何商場(chǎng)背景的小女孩，如何能在短短幾年當(dāng)中成就自己的商業(yè)帝國(guó)呢?除了聰明、勤奮、敢想敢干這些不少人都具有的條件之外，善于利用“人脈”資源是董思陽(yáng)成功路上的一個(gè)獨(dú)特要素。董思陽(yáng)說(shuō)，他的朋友非常多，遍布商圈、政府圈、媒體圈，甚至娛樂(lè)圈。但其中同齡人卻很少。“做哪行都可以賺到錢。只要在對(duì)的時(shí)機(jī)，有一個(gè)好的智囊團(tuán)并整合一切有用的資源就能撞出火花。”
這些朋友在她成功的道路上起到了至關(guān)重要的作用。16歲那年，董思陽(yáng)遇到了她在商界的啟蒙老師。當(dāng)時(shí)她偶然通過(guò)報(bào)上的招聘啟事應(yīng)征了為香港到新加坡投資的一家上市公司董事長(zhǎng)做臨時(shí)私人助理。那是她第一次接觸夢(mèng)想中的企業(yè)家，“那兩個(gè)多月是我提升最大也是最難忘的日子。”
她跟著這位董事長(zhǎng)拜訪了許多銀行家、律師和商人，談判時(shí)，董思陽(yáng)在一旁做紀(jì)要。漸漸地她發(fā)現(xiàn)，談判所用的技巧與書上及她想像中的大不相同。“書上寫的往往以自己的利益為出發(fā)點(diǎn)，能多賺一分錢是一分。但她在談判時(shí)往往會(huì)說(shuō)‘我們這個(gè)方案對(duì)您的益處是什么，預(yù)計(jì)您的回報(bào)是多少’。”當(dāng)時(shí)董思陽(yáng)不理解，難道做生意不就是為了賺錢嗎?為什么總談別人的收益呢?“后來(lái)她告訴我，做生意要先學(xué)會(huì)做人。站在對(duì)方的利益考慮，不計(jì)較才會(huì)有大的回報(bào)。你計(jì)較的時(shí)候，以為別人不知道，其實(shí)他是知道的，他知道了也會(huì)跟你計(jì)較。如果你付出了，該得到的回報(bào)一定會(huì)得到——這完全打破了我以往的思維方式，對(duì)做人做事有了新的思考。”
開(kāi)中國(guó)第一家有機(jī)餐廳
2007年3月份，董思陽(yáng)來(lái)到上海，注冊(cè)成立了上海喜客多連鎖餐飲有限公司，她想做的是，開(kāi)設(shè)中國(guó)第一家有機(jī)餐廳。“在美國(guó)留學(xué)時(shí)的一次營(yíng)養(yǎng)學(xué)講座上，我第一次接觸到了有機(jī)食品的概念。事實(shí)上，近年來(lái)世界有機(jī)食品消費(fèi)量都在以20%~25%的幅度增長(zhǎng)。盡管目前中國(guó)有機(jī)食品占有率不足0.2%，但發(fā)展非常快。我相信，中國(guó)在經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的同時(shí)，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也會(huì)越來(lái)越高，更加健康的有機(jī)食品也一定會(huì)被人們所接受。”董思陽(yáng)說(shuō)。
在籌備有機(jī)餐廳的過(guò)程中，董思陽(yáng)又遇到了一個(gè)困惑：國(guó)內(nèi)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)有機(jī)食品的價(jià)值需要一段過(guò)程，我們進(jìn)行教育和宣傳，但可能70%的顧客開(kāi)始不相信，只有30%會(huì)試試看。而且，有機(jī)餐廳的成本高，但我們要做連鎖必須大眾化，價(jià)位不能太高，如何實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)以確保長(zhǎng)期的發(fā)展?于是，她找到了必勝客中國(guó)品牌總經(jīng)理請(qǐng)教，得到的經(jīng)驗(yàn)是：第一，要有兩份菜單，有有機(jī)的特色菜，也要有茶餐廳的基本菜單。第二，如果不考慮利潤(rùn)去做推廣，賠兩年肯定撐不住。
認(rèn)真思考之后，董思陽(yáng)確定了兩項(xiàng)解決方案。首先，把有機(jī)餐廳與茶餐廳、咖啡廳的概念整合起來(lái)，這樣即便遇到了不接受有機(jī)的顧客，也可以選無(wú)機(jī)菜。兼顧到女士、老人等各類消費(fèi)群的需求，還推出了血型套餐、營(yíng)養(yǎng)早餐以及瘦身養(yǎng)顏等特色有機(jī)套餐。此外，就是走薄利多銷的道路。
“現(xiàn)在我們著力穩(wěn)定發(fā)展，餐廳的服務(wù)和口味等穩(wěn)定之前，不會(huì)大規(guī)模打廣告做宣傳。”就這樣，她打贏了第一場(chǎng)勝仗。“以前聽(tīng)說(shuō)做餐飲前三個(gè)月都會(huì)賠錢，但我們第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了收支打平。”
與總裁對(duì)話
問(wèn)：在你成功的過(guò)程中，哪些因素起到了決定性的作用?
董思陽(yáng)：機(jī)會(huì)主義者總希望蹲在樹邊等兔子撞，我認(rèn)為機(jī)會(huì)是有的，關(guān)鍵看有沒(méi)有實(shí)力把握。年輕人必須不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果有資金但缺乏知識(shí)，可能越拼搏失敗的幾率越大;但如果有知識(shí)沒(méi)資金，小小的付出就能取得回報(bào)。成功取決于做人與做事兩個(gè)方面，做事指作才能、專業(yè)技能，而做人指內(nèi)在的人格和人品，還有人際交往能力。企業(yè)能否做大，很大程度取決于領(lǐng)導(dǎo)人的境界和胸懷。
問(wèn)：你的經(jīng)歷看起來(lái)一帆風(fēng)順，作為一個(gè)幸運(yùn)兒，你是否也遇到過(guò)大的挫折?
董思陽(yáng)：當(dāng)然有。2005年，印尼要開(kāi)發(fā)一個(gè)工業(yè)園，希望國(guó)外房地產(chǎn)商進(jìn)駐。本來(lái)當(dāng)?shù)劂y行答應(yīng)給我們貸款，但是印尼發(fā)生了嚴(yán)重的洪澇災(zāi)害，于是銀行決定把錢抽走給本國(guó)人用，我們的投資失敗了。這次失敗的教訓(xùn)是：我對(duì)房地產(chǎn)的了解還不夠，也缺乏足夠的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。但是我熱愛(ài)自我挑戰(zhàn)的感覺(jué)和創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的使命感。挫折使我成熟，也越來(lái)越堅(jiān)定目標(biāo)。人生沒(méi)有失敗，只有自我放棄;只要不放棄，夢(mèng)想總有一天會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。未來(lái)，我還想回歸房地產(chǎn)行業(yè)。一是有興趣，二是它對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)和影響很大，希望通過(guò)這種方式得到更大的社會(huì)認(rèn)同。
問(wèn)：你怎么看待別人對(duì)你成功經(jīng)歷的質(zhì)疑?
董思陽(yáng)：任何一個(gè)公眾人物都會(huì)有人質(zhì)疑，這是別人的自由，我并不是很在意。因?yàn)槲覜](méi)有做非法或者危害別人的事情，而且我的經(jīng)歷對(duì)年輕人能有很大的教育意義。我希望能幫助更多人，能為祖國(guó)作出更多貢獻(xiàn)。
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