看中創(chuàng)業(yè)門檻低
“當(dāng)初看中團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門檻低，不需要太多的啟動(dòng)資金和人員”，小何說(shuō)。目前網(wǎng)站處于收支平衡的狀態(tài)，但投資的本錢卻不知道何時(shí)才能收回。
創(chuàng)業(yè)之初，小何向網(wǎng)站代理商直接購(gòu)買了每年1000元團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站后臺(tái)基礎(chǔ)服務(wù)。
小何提醒大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，可以試著在校內(nèi)找到合適的技術(shù)人員，可以省去一大筆建設(shè)和維護(hù)費(fèi)用。但要記得登錄國(guó)家信息產(chǎn)業(yè)部網(wǎng)站注冊(cè)備案。
在支付方面，小何選用支付寶電子支付，每年600元有6萬(wàn)元左右的資金額度。接下來(lái)她在團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)站和一些論壇做宣傳，在學(xué)校內(nèi)也投放了廣告。小何還開設(shè)了微博希望跟顧客互動(dòng)。
小何做化妝品無(wú)存貨團(tuán)購(gòu)，最初是通過(guò)朋友聯(lián)系到商家的，這樣就能以較低的價(jià)格拿貨。上架的商品小何會(huì)先少量購(gòu)買試用，效果好的再大力推廣搞團(tuán)購(gòu)。“首先要保證化妝品的質(zhì)量，還要承擔(dān)售后服務(wù)的責(zé)任。”
平衡價(jià)格和利潤(rùn)
“利潤(rùn)很微薄”，小何說(shuō)，服務(wù)類團(tuán)購(gòu)和商家分成，還可能享受未消費(fèi)顧客的余款，但實(shí)物類團(tuán)購(gòu)利潤(rùn)則是相對(duì)固定的。參加團(tuán)購(gòu)的顧客對(duì)價(jià)格很敏感，“我們既要讓顧客感到有殺傷力的團(tuán)購(gòu)價(jià)格，同時(shí)保證利潤(rùn)空間。”
初期小何依靠口碑傳播和朋友關(guān)系拓展市場(chǎng)。此外，還拿到了商家的正品授權(quán)認(rèn)證。小何提醒創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在市場(chǎng)上并沒(méi)有權(quán)威的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，不同類型的認(rèn)證很多，一定要仔細(xì)辨別。
提醒：要花更多精力
團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)需要花費(fèi)更多精力和時(shí)間。小何說(shuō)，現(xiàn)在自己不僅跟商家討價(jià)還價(jià)，還兼任客服和售后，名義上是老板，其實(shí)和打工者差不多，“很可能連溫飽問(wèn)題也不能解決。創(chuàng)業(yè)的辛酸恐怕只有‘團(tuán)長(zhǎng)’才知道。”
談到盈利模式，小何說(shuō)，“其實(shí)就是批發(fā)”，已經(jīng)打出名聲的大網(wǎng)站，往往供貨渠道豐富批發(fā)價(jià)低，利潤(rùn)高業(yè)績(jī)水分也少。說(shuō)到團(tuán)購(gòu)人數(shù)，小何認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每天的業(yè)績(jī)看起來(lái)驚人，但有的供貨商壓根沒(méi)有那么多貨，“有時(shí)是為了制造搶購(gòu)的氛圍而不得已注水。”
本新聞共 5頁(yè),當(dāng)前在第 4頁(yè) 1 2 3 4 5 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
|
