周品正在琢磨他的新“玩具”，通過磁懸浮技術，可以使一個小地球儀懸空立在底盤之上大約幾厘米的位置，不過你得把握好重力。有員工從門外經過，他炫耀式地打個招呼，對方腳步不停，丟下一句：“不錯，帥。”旁邊有人建議把地球儀拿在手里拍個照，找找世界盡在掌握的感覺，他試了試，嚴肅起來：“不行，這個不是這么玩的。”剛才那個玩得狂卷T恤袖子的大男孩突然不見了，取而代之的，是做創意生活百貨生意的趣玩網CEO。
從愛玩到會玩
愛玩還得會玩。這是周品創業一年多以來跨越的第一道門檻：從一個愛好驅動的創業者轉變為一個創意生活零售平臺的管理者，找到個性與共性的結合點。
最初周品是想做一個賣玩具的網站。在辭去百度聯盟發展部總監職位開始創業之后，定位于電子商務方向的周品希望做“有樂趣的事情”。他喜歡玩遙控飛機，于是想到了賣變形金剛等玩具。理論上這是一個不錯的領域，但現實給周品上了一課——“假貨太多了”。在山寨泛濫的市場，劣幣驅逐良幣，以至于正品貨物在國內賣不起價。賣貴了沒有人買，賣便宜了則只能賠本。
“創立之初就決定轉型，這是我創業以來面臨的最大困難。”周品馬上召集公司骨干討論轉型，“當時一半的人都不贊成。”但周品沒有放棄，他開始重新整理自己對于傳統零售業和電子商務的理解。在大眾百貨、圖書、3C、時尚類百貨和奢侈品等各類業務類型中，周品發現，宜家經營的時尚創意類商品空間雖然比大眾百貨小，但也可以做到上千億元的規模。很多年輕人特別是90后對個性有很強烈的訴求，“就連一個杯子他們也希望與眾不同。”更重要的是，這類商品的毛利率通常能達到30%以上，遠遠高于玩具類商品7%的毛利率，也比圖書、3C類產品的毛利率要高。
抱著“說服一切人的決心”，周品決定做創意百貨，這是在大眾百貨中細分出來的一個相對小眾的市場。在網絡零售平臺上，這些數量巨大的原本零散的需求被集中起來，其銷售總額并不亞于暢銷商品。如今，這一決定被認為是成功的轉型。目前，趣玩網在線銷售數千款正版創意家居商品，百余種知名品牌，幾十個原創設計師團體作品系列，平均客單價大約100多元左右，達到了每天5000到1萬的發貨量級。周品說：“在創意百貨這個領域我們已經是NO.1。”
因為適時應變后的清晰定位，趣玩創立不久就獲得了來自經緯創投的第一輪融資。經緯創投合伙人、趣玩董事左凌燁回憶：“我們相信一個富有創業激情、具備執行力、能夠隨著市場變化而不斷優化戰略的團隊早晚能夠取得成功。趣玩這一年多的發展證明，我們當初的判斷是正確的。”
趣玩對創意百貨這類小眾需求的滿足也培育了這個市場，推動了小眾需求的大眾化擴張，目前全國已經出現了大大小小將近上百家類似網站，“使用我們模板的就有十幾個。”但周品并不擔心這類簡單的復制，“基本上沒有什么不可復制的商業模式。”他說，關鍵是你是否有辦法提高門檻。
想認識全國各地的創業者、創業專家，快來加入“中國創業圈”
|
