高效突破創業7關連載(28)
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時間：2006-9-22 8:22:10 來源：創業網cye
作者： 我來說兩句 |
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《步步為贏：高效突破創業7關》
作者：辛保平，程欣喬，宗春霞
出版社：清華大學出版社
相關鏈接：高效突破創業7關連載(27)
連載之二十八
創業第四關：
破浪乘風千里快，開頭擊鼓萬人看
—千錘百煉從不失手的創業開局六絕招 絕招3：依附成長分大企業一杯羹
所謂企業的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關系生活在一起的現象，借喻企業與企業之間優勢互補、共同存亡的經營模式。
如果我們把企業視為生物種群，不同種類的企業與企業之間，就象生物種群之間可能存在著寄生或共生的關系。所謂企業的寄生是根據生物中的“寄生”定義推理出來的，借喻一個能依法獨立經營的公司而不獨立經營，專門從另一個獨立經營的公司獲取利益的一種“經營”方式。所謂企業的共生或共棲，也是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關系生活在一起的現象，借喻企業與企業之間優勢互補、共同存亡的經營模式。
相對于獨立生存能力很強的大公司來說，中小企業的孤軍作戰能力較弱，巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，顯得尤其重要。
當企業初創時，力量還不夠強大，勢單力薄時，靠自己單槍匹馬奮戰，且不說不會看到“開門紅”的良好局面，很多企業會由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發展，甚至會因為互相撞車而自取滅亡。硬拼不行，創業企業應當怎么辦呢？我們認為，只有以巧取勝，憑借自身的優勢，取長補短，依附大企業成長，充分利用大型企業的資源發展自己。
借船出海
海邊的漁夫，如果只在海邊撒網，是無法捕到大魚的，下到海里去又太危險，如何才能安全可靠地捕到大魚呢？他當然可以開上一條大船，借船出海。
大企業有通暢的產品流通渠道，有廣大的客戶群體，就像一條牢固的大船。而創業企業無論在資金、技術方面，還是在人力資源和管理經驗等方面都存在許多不足，就像海邊的漁夫。如果創業企業能找到與大企業利益結合點，與他們結成聯盟，借大船出海，也可以跟隨他們一起捕到大魚，獲得豐厚利潤。
藍點在深圳注冊信科思科技有限公司時，注冊資本只有20萬元，很快，他們研發出自己的產品Bluepoint(藍點)，裝了Bluepoint后，所有軟件都可以讀寫中文，字體非常漂亮，一點不亞于Win98，藍點預覽版在網上一公布，立刻成為BBSLinux論壇上的明星。為了把產品很快地推出去，藍點看準了與長城、TCL、廈華等電腦大牌明星的共同利益所在，找到了與他們的結合點，于是借大船出海，在長城公司的主打產品——金長城“颶風699”系列和“居易”系列電腦、廈華三寶的主打產品“狀元一族”及TCL精彩600、610、718系列電腦中全面預裝上藍點Linux，依附它們成長，使藍點的產品很快打入了市場，在極短的時間內銷售呈現良好局面，也為其以后的壯大發展打下了堅實基礎。
我國沿海的許多中小企業，在短時間內迅速崛起，采用的也是依附成長的策略，通過為大型企業的出口產品生產相關的配套產品，達到出口的目的，贏得了較為豐富的利潤。對大型企業來講，出口產品有小企業的附加產品，在國際市場上競爭能力更強；對小企業來說，在大型企業產品出口的同時，自己的產品也隨之出口國外，雙方都有利可圖。
此外，他們還通過代工生產的方式，為某些跨國大公司定牌生產，借助跨國大公司的強大銷售網絡進入國際市場。或者是與外商合作，借用外商的資金、技術、渠道和管理，搭乘“順風車”，通過借東風來提升品牌，把前期開拓和最為艱苦的事情讓別人去做，而自己依靠個體優勢去摘別人的已有成果。
這些企業都是聰明的漁夫，懂得利用海船的強大和牢固，在大海里安全地捕獲，贏得滿船的金銀財寶。
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