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　　《步步為贏：高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)》

　　作者：辛保平，程欣喬，宗春霞

　　出版社：清華大學(xué)出版社

　　相關(guān)鏈接：高效突破創(chuàng)業(yè)7關(guān)連載(30)

　　連載之三十一

　　創(chuàng)業(yè)第四關(guān)：

　　破浪乘風(fēng)千里快，開(kāi)頭擊鼓萬(wàn)人看　　
　　　　　　　　　   
　　—千錘百煉從不失手的創(chuàng)業(yè)開(kāi)局六絕招

　　絕招6：撒豆成兵，小買(mǎi)賣(mài)做出大收成

　　渠道即血管，搶在別人前面把血運(yùn)送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個(gè)重要的傳播過(guò)程。

　　在紅桃K鼎盛時(shí)期，其在全國(guó)2000多個(gè)縣每縣設(shè)有100名員工建制。數(shù)萬(wàn)名員工走向廣闊的農(nóng)村天地，見(jiàn)人發(fā)報(bào)紙，見(jiàn)墻刷墻標(biāo)，使紅桃K的業(yè)績(jī)發(fā)生核裂變式的飛躍，成為保健品市場(chǎng)老大。紅桃K的意圖非常簡(jiǎn)單，渠道即血管，搶在別人前面把血運(yùn)送到需求者的眼前，就是勝利。渠道同樣是個(gè)重要的傳播過(guò)程。永遠(yuǎn)不能責(zé)怪消費(fèi)者不懂、無(wú)知、不靠近，而應(yīng)主動(dòng)靠近消費(fèi)者，告訴你為他準(zhǔn)備了什么產(chǎn)品和價(jià)值。

　　《封神演義》寫(xiě)聞仲與姜尚大戰(zhàn)岐山，由于商朝軍隊(duì)得到申公豹一幫道友相助，西周軍隊(duì)漸漸不支。關(guān)鍵時(shí)刻，姜尚得到燃燈古佛相助，撒豆成兵，反敗為勝。這一概念如今被許多企業(yè)運(yùn)用自如。但在很多小企業(yè)的思維方式中，撒豆成兵是需要資金堆砌的，因此往往不敢企及，現(xiàn)實(shí)中情況完全不是這樣。

　　小卒過(guò)河

　　北京有一個(gè)專門(mén)經(jīng)營(yíng)陶瓷娃娃的店鋪，最初的時(shí)候僅僅是在西單選擇了一個(gè)小小的門(mén)臉。店鋪由于經(jīng)營(yíng)的全部是出口歐洲的精致陶瓷制作的各種形態(tài)的娃娃，銷路一直很好。但是，西單這樣一個(gè)北京市一線繁華地帶的店面，租金高昂可想而知，經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪能夠有多大的發(fā)展前景，如何才能將店主投入的幾萬(wàn)元盡快賺回來(lái)呢？店主想了一個(gè)辦法，在店面布置妥當(dāng)并開(kāi)張后，馬上開(kāi)始了在全國(guó)的招商。由于控制了貨源渠道，因此招商效果極好。加盟店只需交納1萬(wàn)元錢(qián)，就可以獲得店主固定的貨源提供，而開(kāi)一家30多平米的小店，第一次進(jìn)貨費(fèi)用2-3萬(wàn)元就足夠了。這樣一來(lái)，店主從零售順利轉(zhuǎn)為批發(fā)，隨著加盟店鋪的增加，加盟費(fèi)用、批發(fā)的收入，讓這家小店很快就收回了成本，既而進(jìn)入了輕松的贏利階段。

　　所謂撒豆成兵，就是通過(guò)推廣體系組織的功能推展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，達(dá)到接受產(chǎn)品的目的。這里面有兩個(gè)方面的含義：一是要經(jīng)營(yíng)好組織，也就是組建、管理好一個(gè)有特色的根據(jù)地。二是要善于發(fā)揮組織的功效。二者相輔相成。社會(huì)發(fā)展史告訴我們，人，只有組織起來(lái)，才能產(chǎn)生倍增效應(yīng)。比如有1萬(wàn)個(gè)無(wú)組織、無(wú)紀(jì)律的各行其是的人，必然是一盤(pán)散沙，毫無(wú)戰(zhàn)斗力。但當(dāng)1萬(wàn)人按一定的組織原則和秩序排列成方陣，則可以產(chǎn)生氣壯山河、震天撼地的偉力。我們常說(shuō)團(tuán)結(jié)就是力量，實(shí)際上就是講組織起來(lái)的力量。一定的組織都是一定的社會(huì)成員為了達(dá)成特定的共同目標(biāo)而自覺(jué)形成的有一定秩序和功能的排列組合體。

　　對(duì)于小資本運(yùn)作的小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要項(xiàng)目有特色、有需求，利用連鎖迅速擴(kuò)張市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)并非難事。