首先，愚公的擦車，用專業術語來看待，就是他提出了一個很好的“價值主張”——當然，他自己可能從沒聽過這個名詞。沒關系，前世界首富洛克菲勒可能也沒聽過，但不妨礙做得對。
愚公擦車的“價值主張”，關鍵在于針對非常窄的客戶群——只是一個小區內的地下停車庫的車主們——提出了一項簡單而明確的服務：你以后無需再花時間去洗車行洗車，你甚至感覺不到我的存在（當然，每月收錢的時候你還是能感覺到），就每天都有擦得嶄新的車開了。
這個狹窄的“價值主張”，多半換一個空間，就完全失敗。[創業網- www.390056.com ]例如放在經濟適用房小區，大家一是不會接受其較高的價格，二是針對很多工薪階層而言，是否每天都要開著一塵不染的車出去，沒那么重要。可對于大律師、大老板、很看重面子的職業人士而言，就很有必要。
深刻了解“價值主張”背后的含義后，很多人就會明白“壓強原理”。因為越是“通才型”企業，越無法服務好狹小的特定人群。說白了，就是：“這個世界上，任何行業里，都不存在完美的企業！”
為何這么說呢？因為如果完美的產品不存在的話，又何來完美企業？舉個例子，哪個牌子的汽車，是“完美的汽車”？奔馳的S600夠好吧？好多個國家的元首都坐。可是，論安全，沃爾沃似乎某些方面更勝一籌；論操控，寶馬噘著嘴說其實自己的760要好那么一點點；論安靜，雷克薩斯瞪圓雙眼，拿著分貝測量數據說自己的LS460才是世界上最安靜的轎車；論速度，布加迪說我二點幾秒就能實現零到百公里加速，你連我尾氣也聞不到；[創業網- www.390056.com ]論尊貴，勞斯萊斯、賓利又都齊刷刷地站起來，表示不服；如果要評價起經濟性，例如省油與否和保養、保險費用，那奔馳簡直更應該無地自容……
奔馳其實已經是很好的車了，但依然無法在各個方面做到完美。只要你某個方面能做得更好一些，就可能搶走奔馳的一部分潛在客戶。而你提出來的、那一點點比奔馳還好的部分，就可能成為你的“價值主張”。
有人說，小資金創業，尤其白手起家的窮朋友們，是否可以按照這個思路，去“調研”，去“設計”，去“沙盤推演”出一個近乎完美的“價值主張”，然后安安穩穩、踏踏實實，把風險撇清，取得創業成功？
邏輯上似乎是這樣，但現實中，擁有這種想法的人，死掉的概率比誤打誤撞僅僅憑商業直覺創業的人，死亡率還高。
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