實(shí)際上，我只是隨便想想，就能想出這么好幾條。如果真正在運(yùn)作中，和顧客貼近，肯定還能發(fā)現(xiàn)無數(shù)高端客戶的“小小不滿”，如果都盡量去理解和發(fā)掘，“差異化”不愁不夠多。而差異化的結(jié)果，可能就是智者雖然收費(fèi)500元一輛，還是有很多車主愿意買單。
思路展開，就好辦很多。但實(shí)際做時(shí)，會(huì)有各種各樣的變故。記住：變化，就是機(jī)遇。再牛的商學(xué)院教授，也無法停留在空想上，把所有變化一一預(yù)知。[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)- www.390056.com ]而企業(yè)家的責(zé)任，就是在變化來臨時(shí)，做出最佳應(yīng)對(duì)，騰挪登頂！
防守反擊
既然愚公想明白了智者的種種毒計(jì)，為什么不能自己先把他給封殺了呢？
說干就干，愚公開始設(shè)計(jì)：
首先，把自己現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，分類分組，篩選出一支相對(duì)最差的隊(duì)伍，去開墾低價(jià)市場。沒錯(cuò)，用50元一個(gè)月給人擦整月，賺不到錢，但可以有效阻擊智者的小黑手滲入自己地盤。[創(chuàng)業(yè)網(wǎng)- www.390056.com ]
然后，成立“極客小組”（向美國百思買學(xué)習(xí)），專門為高端客戶提供服務(wù)。雖然，可能初期贏利不會(huì)很好，但會(huì)因?yàn)榉⻊?wù)水準(zhǔn)的變更，提供很多擦車新思路，積累能力，為給中高端客戶移植做準(zhǔn)備——也就是目前最核心利潤的來源，一個(gè)不斷提升服務(wù)質(zhì)量的機(jī)會(huì)。
|
