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創(chuàng)業(yè)者融資指南

cye.com.cn 時間：2007-7-30 15:48:29 來源：中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報作者：天元我來說兩句

    創(chuàng)業(yè)企業(yè)要想獲得創(chuàng)業(yè)投資，除了擁有良好的自身素質(zhì)外，還需要其創(chuàng)業(yè)者有一定的融資技巧。獲得創(chuàng)業(yè)資本的過程其實就是展示創(chuàng)業(yè)企業(yè)投資價值和創(chuàng)業(yè)者融資技巧的過程。

    準(zhǔn)備4份主要文件

    創(chuàng)業(yè)者在和投資人洽談融資事宜之前，應(yīng)該準(zhǔn)備好4份主要文件，提前遞交《商業(yè)計劃書》，并爭取得到投資人外延網(wǎng)絡(luò)的推薦。多數(shù)情況下，能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的是律師、會計師或其它網(wǎng)絡(luò)成員，因為投資人最容易相信這些人對業(yè)務(wù)的判斷能力。

    這4份文件分別為：對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理狀況、利潤情況、戰(zhàn)略地位等做出概要描述的《投資建議書》，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場推廣計劃、財務(wù)狀況和競爭地位等做出詳細(xì)描述的《商業(yè)計劃書》，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的背景情況及財務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊伍和行業(yè)做出深入細(xì)致調(diào)研后形成的《盡職調(diào)查報告》，以及任何直接或間接與企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷售有關(guān)的文件材料如《營銷材料》等。

    做好4個心理準(zhǔn)備

    創(chuàng)業(yè)者在和投資人正式討論投資計劃之前，還需要做好4個方面的心理準(zhǔn)備：

    一是準(zhǔn)備應(yīng)對一大堆以考查投資項目潛在收益和風(fēng)險為目的的提問。一般來說，投資人所提的大多數(shù)問題都應(yīng)該已經(jīng)在一份企業(yè)精心準(zhǔn)備的商業(yè)計劃書中有了答案。創(chuàng)業(yè)者可以請一名專業(yè)顧問來模擬這種提問過程，雖然這樣做的費用并不低，但和可能吸引到的投資相比，付出這種代價是值得的，畢竟創(chuàng)業(yè)者給投資人留下第一印象的機(jī)會只有一次。

    二是準(zhǔn)備應(yīng)對投資人對企業(yè)管理狀況的查驗。創(chuàng)業(yè)者千萬不要認(rèn)為這種查驗是對管理層或個人的刁難。如“你憑什么認(rèn)為你可以將這項業(yè)務(wù)開展得合乎我們所設(shè)想的目標(biāo)”等類似這樣的提問，已構(gòu)成了投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的管理進(jìn)行查驗的一部分，因此創(chuàng)業(yè)者需要提前作好準(zhǔn)備。

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