創業者融資指南
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時間：2007-7-30 15:48:29 來源：中國高新技術產業導報
作者：天元 我來說兩句 |
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三是準備放棄部分業務。在某些情況下，投資人可能會要求創業者放棄一部分原有業務以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的企業來說既現實又必要，在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立于不敗之地。
四是準備作妥協。創業者的目標和投資人的目標不可能完全相同，因此，在正式談判前，創業者要做的一個最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，創業者自身能做出多大的妥協。
“六要”和“六不要”準則
引資談判過程通常會比較漫長，創業者應該掌握必要的談判技巧。而事前了解“六要”和“六不要”兩類行為準則，對于談判能否順利進行非常重要。
“六要”準則：要對企業和企業的產品或服務持肯定態度并充滿熱情；要明了自己的交易底限，如果認為必要甚至可以放棄談判；要記住和投資人建立一種長期合作關系；要對尚能接受的交易進行協商和討價還價；要提前做一些了解如何應對投資人的功課；要了解投資人以前投資過的項目及其目前投資組合的構成。
“六不要”準則：不要逃避投資人的提問；回答投資人的問題時不要模棱兩可；不要對投資人隱瞞重要問題；不要希望或要求投資人立刻就是否投資作出決定；在交易定價問題上不要過于僵化；不要帶律師參加談判。
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