7、七種武器之7──拳頭：團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)術(shù)
（1）面臨的困難
現(xiàn)在，免費網(wǎng)店代理充斥網(wǎng)絡(luò)，“零加盟費、零預(yù)存款、零庫存、一個起批”的宣傳語泛濫成災(zāi)。但是，當(dāng)我們仔細(xì)分析，發(fā)現(xiàn)那些總店都在直接面對消費者進(jìn)行銷售，代理網(wǎng)店之間沒有統(tǒng)一的價格，沒有統(tǒng)一的品牌，沒有統(tǒng)一的區(qū)域劃分。當(dāng)代理網(wǎng)店只有幾個的時候，矛盾還不是太明顯，當(dāng)代理網(wǎng)店達(dá)到幾十個的時候，無序的競爭將徹底破壞游戲規(guī)則。當(dāng)代理的時間不長的時候，代理網(wǎng)店還有微薄的利潤可以度日，但合作時間一長，客源勢必流向總店，因為它的價格優(yōu)勢你無法抵擋，終落得個“為他人做了嫁衣裳”。
（2）特有的優(yōu)勢
網(wǎng)上連鎖超市采用的是區(qū)域限額的連鎖會員形式，總店只是一個采購和配送的后臺機(jī)構(gòu)，永遠(yuǎn)不可能和前臺爭奪客戶資源，連鎖會員使用統(tǒng)一的品牌，一致對外，只有這樣網(wǎng)上連鎖超市才能象握緊的“拳頭”一樣去共同打拼天下。
（3）采用的戰(zhàn)術(shù)
總店需要承諾：“永遠(yuǎn)不向非會員直接出售任何商品”，而所有的連鎖會員店只能將用統(tǒng)一的價格作為商品的網(wǎng)上標(biāo)價，這些規(guī)則是團(tuán)結(jié)合作的根基。
同時，網(wǎng)上連鎖超市有完善的消費者引導(dǎo)政策，將每一個VIP消費者與一家連鎖會員店綁定，獲得的“積分”只有在下一次購物時才能兌換贈品，而“積分”是不可以流動和轉(zhuǎn)移的，VIP消費者只有與所在區(qū)域的連鎖會員店綁定，才可以獲得郵費贈送。這些政策都將有效地防止連鎖會員店之間出現(xiàn)無序的競爭。當(dāng)然，區(qū)域內(nèi)有數(shù)家連鎖會員店，根據(jù)不同的業(yè)績享受不同的優(yōu)惠政策，這是一種良性競爭的制度安排，是鼓勵連鎖會員做大做強(qiáng)的激勵機(jī)制。
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