在報名參加央視《贏在中國》第二賽季的15萬多名選手中，張華晉級五強，捧得了500萬元的創業基金，這段經歷讓他名聲大振。
至今，有超過1000個電話打進他的公司，希望獲得產品代理權，但遭到了張華的一概謝絕。對于他所推出的產品，很多人沒有聽過它的名字——電解水機，但張華卻憑借它贏得了馬云、牛根生、史玉柱等人的賞識。
36歲的張華是廣州藍態環保科技有限公司的總經理，喜歡在公司內部宣稱“更慢、更弱些”，他擔心不成熟的擴張會影響自己苦心積淀多年的信譽。
11年前，他在山東威海首次接觸電解水機，如今，已擁有130多名員工和1萬多平方米的廠房，并成為中國電解水機行業標準的主要起草人之一。
回望自己的創業經歷，張華悟出一點：銷售的最高境界是傳遞信任。
最初，張華只是一名電解水機的代理銷售商。從這種機器里流出的水，能不能直接飲用？他最初不敢確定。但他堅持喝，沒有拉過肚子。他用自來水和電解水機流出的堿性水、酸性水澆灌麥蘭花，觀察它們的生長變化，發現不同的水確實對生命影響不同。他翻閱國內外各種資料，了解到電解水機在日本，早在1966年就被批準為醫療器械，開始走進醫院和家庭，有很多科學實驗證明了它的健康和安全。這樣，他才放心做它的代理。
張華代理過多種品牌的電解水機，發現其共同特點是“容易壞”。一家沈陽公司承諾十年保修，卻早早的停產關門。“廠家雖然沒了，但對你賣出的東西，不能不管。”張華說，他去了沈陽，找到給那家企業提供配件的公司，買回一大堆配件，自己動手為用戶修理。
2002年，張華曾嘗試與各地的保健品經銷商們合作，但發現這些人，“有資源，能說會道，銷量不錯，但賣完以后不重視服務，常常會招致顧客的不滿與抱怨”，他一咬牙，在上海、蘇州、北京和濟南等地成立了辦事處，“給經銷商們擦屁股”。
2004年7月，張華決定成立自己的公司，“藍態”問世。這個如今被人尊稱為“張總”的男子，親近自然，喜歡在家養花弄草，買房之前先選魚缸，曾給辦公室里的煙灰缸全都種上水仙。
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