找關聯，補技能，電腦公司從“下游”復活
一個產業鏈會有眾多的環節，產生一系列的關聯性商機。如，電信繁榮，IT需求旺盛，IT廠商贏利，眾多配套商賺錢，增值服務商出現。然而產業鏈的延伸都會存在扎堆和分散的現象。某段時期一個高盈利的項目會出現投資者扎堆，之后就會導致利潤水平下降，投資者隨之轉投其他分散性關聯項目，從而又培育出新的扎堆項目。兩者互相交替，這就產生了新舊商機的更替。小章的創業困境就在這樣的交替中產生。
敗：賣電腦陷入迷惑
前幾年，電腦的銷售有很高的利潤，僅有高中文化的小章辭去了網絡公司打雜的工作，2002在高新電腦城租了個攤位，憑經驗開始組裝兼容機銷售。那時他一天能賺近千元，生意很是不錯。可是進入2005年以后，消費者越來越注重品牌，大多數選擇了購買品牌電腦。加上各種配件成本的市場透明化程度Cye.com.cn逐漸提高，兼容機的利潤大幅下降。當時賣一臺電腦的利潤只有100元，1個月的利潤還不夠支付房租。不死不活地又拖了幾個月，很快就賠掉數萬元。是關門還是繼續做下去，小章陷入迷惑之中。
分析：賣電腦利潤微薄，是因為大家一哄而上。如果轉換一下角度，避開高競爭環節，那么，同樣在IT行業，完全有可能找到繼續生存的關聯性商機，使自己原有的資源得到繼續有效利用。如，電腦維修、電腦清潔、電腦升級、電腦殺毒、數據恢復等等都是競爭相對較弱的IT產業鏈分散性環節，商機不可小視。
勝：修電腦起死回生
苦苦尋找出路的小章在郁悶中上網聊天，沒想到受到病毒感染，損壞了存有公司重要數據的硬盤。他一邊感嘆禍不單行，一邊趕緊求教比自己更專業的電腦專家幫忙恢復硬盤數據。當硬盤恢復完成，對方收費1000元的時候，小章茅塞頓開，轉而開始潛心學習與銷售電腦相關聯的專業電腦維修技術。不久以后，小章把電腦公司改成了電腦維修公司，專門解決電腦的疑難雜癥，如密碼解鎖、數據恢復、安全設置、游
戲控制。很快他就承攬了幾家保險公司、外貿公司的電腦維護和升級工作，忙得不亦樂乎。最讓他得意的兩筆業務：一筆是從浸水的硬盤里幫一位大學教授挽救了半輩子的研究成果，他賺了3萬元;另一筆是為一家軍工企業恢復了硬盤數據，居然賺了20萬元。而同時開展的面向個人的小型業務量也很大，每筆都能收入千元左右。如今他的電腦維修公司每月的利潤已經達到3萬多元。
|
