現(xiàn)如今，創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)富……這些時尚名詞，讓不少人憧憬成功之路�？墒窃趺礃硬拍艹晒�(chuàng)業(yè)？
12月26日，互助公社與銳之旗公司邀請了河南青年創(chuàng)業(yè)大講堂發(fā)起人、蝶戀花品牌創(chuàng)辦者張學鋒，為社員們上了一堂課“在創(chuàng)業(yè)路上”，具體講解了在創(chuàng)業(yè)初期如何選擇項目，如何打造自己的團隊。
商報記者 鄭雪
期望值不同
創(chuàng)業(yè)成果必定不同
活動現(xiàn)場的投影儀，顯示著一幅“鄭州市近幾年離婚增長率”的示意圖，讓很多社員不解。
張學鋒解釋，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)途中，經(jīng)常達不到自己的期望值。長此以往，就像從戀愛到結婚，如果雙方的期望達不到最初的期望值時，就可能會導致婚姻失敗。
正所謂，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期沒有達到一個平衡心態(tài)，永遠都堅持不了自己的創(chuàng)業(yè)目標。張學鋒說，尤其是中原人不像南方人有經(jīng)營步驟，浙江人和江蘇人在投資各種項目之前，會提前想好要在什么時間收回成本。
張學鋒指出，每個人的期望值不同必定產(chǎn)出不同的創(chuàng)業(yè)成果�！叭绻粋�人的期望強度太脆弱，必將因無法面對現(xiàn)實或自身的缺點和挑戰(zhàn)而半途而廢；只有擁有足夠牢固的期望強度，才能讓他們堅持到項目開花結果�！�
選項目學會變通，稍加改變就是新商機
張學鋒說，一些企業(yè)不太關注“微型商機”，這時候就留給了創(chuàng)業(yè)者可乘之機。但是，創(chuàng)業(yè)者不要去做普通的、區(qū)域化產(chǎn)品，應找投資小、適合全國的新產(chǎn)品。“先不分析項目能否賺錢，也不要把商機告訴別人，發(fā)現(xiàn)后自己去嘗試著做，或者從別人的項目產(chǎn)品中，研究后復制過來，轉為自己的項目。”
“一個新產(chǎn)品，千萬別覺得它賣不上價兒�！睆垖W鋒說，2005年，他開了一家紙?zhí)倩ā⒔z網(wǎng)花店，也是鄭州市唯一一家銷售絲網(wǎng)花產(chǎn)品的店，每月最差營業(yè)額也在2.5萬元，6個月后，把產(chǎn)品改成幾片紙、模板、說明書等套裝銷售，其半年營業(yè)額是100萬元。后來，由于這些絲網(wǎng)花產(chǎn)品制作簡單，近幾年，大街小巷都能見到絲網(wǎng)花的蹤跡，以至于產(chǎn)品的利潤也被降低了10倍。
所以，要在這個產(chǎn)品沒有利潤的時候，創(chuàng)新另一種產(chǎn)品，同時，創(chuàng)新產(chǎn)品不是創(chuàng)業(yè)者來決定，而是先接納客戶的意見�！坝械漠a(chǎn)品銷往全國各地，在產(chǎn)品制作過程中，應該根據(jù)客戶與消費者的喜好、特點來生產(chǎn)，而南方客戶偏愛淡雅色系、小巧型產(chǎn)品，北方客戶偏愛鮮艷、大個頭產(chǎn)品�！睆垖W鋒建議，一般微小型項目只按訂單多少來批量生產(chǎn)，不需要做庫存，這樣可以節(jié)省公司資金。
另外，很多產(chǎn)品只要稍加改變，就是商機�！叭ツ辏趶V交會上看到一家韓國的大頭貼毛絨玩具，購買一臺機器帶回鄭州，拆開內部零件進行研究，對機器做深加工后，改變成大頭貼立體娃娃，在國內的生產(chǎn)成本與外國產(chǎn)品相比能降低七八倍�！�
成功者當伙伴
小心自搬石頭砸腳
“公司是和好朋友一起開的，現(xiàn)在出現(xiàn)一個問題，就是我們關系太好，在工作中發(fā)生分歧，對方總讓我服從他的意見，很容易造成雙方誤解，有時候還傷害對方的感情，這樣該怎么辦？”一名社員問。
“創(chuàng)業(yè)初期，不要選目標太高或已經(jīng)成功的人士做合伙人。如果公司經(jīng)營一兩年后，合伙人覺得沒有多大發(fā)展前途，非要撤出公司股份，那么這個公司就很難經(jīng)營下去。”張學鋒說，他自己的心得體會就是，一定選擇與自己差不多的人合作，兩人不管是資金還是能力都相當?shù)暮匣锶�，才能堅持�?chuàng)業(yè)。
“公司是合作形式，雙方一定簽訂協(xié)議，兩年內不分紅，用流動資金來進貨。”張學鋒表示，兩人分工明晰，才能把公司經(jīng)營好，共同管理時承擔職務的主次之分極為重要�！氨热纾瑑蓚�合伙人要先制定工作崗位制度，如果發(fā)現(xiàn)對方執(zhí)行出錯，獎罰分明才能體現(xiàn)出公司在管理上的公平�！�
“在經(jīng)營過程中，不僅合伙人要對眼，員工也起到很大作用，特別做產(chǎn)品銷售、設計研發(fā)的人員，在創(chuàng)業(yè)團隊中，公司的銷售額增長不光是靠老板一人，而是通過員工和老板的組合，老板不能聘太聰明的員工，如果員工發(fā)現(xiàn)商機，也會復制公司的模式另外創(chuàng)業(yè)�！�
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