《從9億到179億》
作 者： 陳偉文 著
出 版 社： 浙江人民出版社
出版時間： 2009-8-1
I S B N ： 9787213038082
定價：￥29.80
編輯推薦
比小說更精彩的零售專賣經，首度公開品牌專賣店成功的操作方法，任何教科書和課堂卜都找不到的陳氏“獨門實戰秘籍”。零售企業39位總經理共同推薦，眾多鞋服優秀企業的指定必讀書。
內容簡介
百麗近5年來，市場規模從9個億做到179個億；美特斯·邦威僅用了4年的時間，業績從2個億成長到44個億；達芙妮連續10年的年營業額遞增超過30％，年毛利額超過53％……為什么它們能夠從無到有、從小到大？為什么它們能夠業績倍增?成功背后一定蘊藏著與常規做法不一樣的奧秘！
本書從零售人身邊每天聽得最多、看得最多、大家最容易犯的錯誤、最感到困惑的事情入手；不求大而全，不求面面俱到，設法說清楚幾個主要觀點和方法即可；力求篇幅短小，語言簡潔。讓忙碌的零售人在最短的時間內掌握零售專賣的真功夫，真正學以致用。
作者簡介
陳偉文，女士，1993年進入著名的零售品牌企業——達芙妮國際集團，從事零售事業。17年間，她歷經達芙妮、耐克、阿迪達斯等著名品牌的實踐，見證了零售企業在中國市場的興起與發展過程，更深切地感受到中外企業在零售觀念和方法等方面所存在的巨大差距。她通過自己不懈的實踐、學習和鉆研，不斷摸索和創新適應于國內零售企業的經營和管理方法。 陳偉文女士的主要實踐和研究方向為品牌零售企業的戰略規劃、營銷規劃與實踐，連鎖專賣系統的經營和管理、團隊訓練等。陳偉文女士在零售企業不斷實踐的同時，擔任眾多著名鞋服企業的高級顧問，經常受邀參加鞋服行業的高端講座與論壇。2008年4月出版的《達芙妮模式——成功專賣》一書，更成為眾多鞋服企業人手一本的零售業教材。 2007年，陳偉文女士在上海發起并成立“淇奧零售研究中心”，與眾多高等院校、咨詢顧問機構以及眾多鞋服著名企業組成策略聯盟。該聯盟集合行業的有志之士，立志將最實用、最成功的零售理論和方法無私地介紹給企業，為中國零售行業培養和輸送各類優秀人才，為提升中國零售行業的整體競爭力盡其所能。
目錄
精彩選讀
推薦序
一本遲到的好書
自序
像百麗那樣瘋狂成長
第一篇 張老漢賣報
一無所有的張老漢
“客流”等于“錢流”
臨門一腳分高低
想釣大魚，得準備“魚餌”
做品牌，能為張老漢帶來什么？
故事梗概與要點提示
第二篇 白靈和品牌專賣店
白靈的故事
我們該怎么辦？
品牌是“隱形的現金制造機”
耐克賣的不是運動鞋
專賣店開店：不能公開的“秘方”
專賣店進貨：只要利潤，不要庫存
專賣店促銷：打造你的“兵器庫”，
專賣店經營：“5＋5=10，5×5＝25”
連鎖專賣成功的本質：“88＝1”
附 零售店鋪經營評定表
寫在結尾 感悟0.1＞0
書摘插圖
第一篇 張老漢賣報
想釣大魚，得準備“魚餌”
雖然干得很辛苦，可看著報紙銷量不斷上升，張老漢覺得特充實！晚上回家一算賬，他發現：賣一本雜志的利潤居然等于賣好幾十份報紙的利潤。因此，老漢又悟出了一個道理：東西不怕貴，關鍵是要找對目標顧客；東西越貴，越能吸引高端顧客；東西越貴，客單價越高，利潤越豐厚！
為了繼續提高雜志的銷量，張老漢開始嘗試著做一些促銷活動。比如，買一本雜志送一份《晨報》，等等。張老漢的女兒利用周末在肯德基打工，經常帶回來好多肯德基的優惠券、折價券什么的。沒想到，這成了老漢促銷的有力武器！“買就送”，“買一送一”，老漢的吆喝聲特響亮、特自信。嘿嘿，還別說，這個促銷活動還真的見效了。慢慢地，很多乘客都只到他這兒買報紙和雜志了。
因為賣雜志，他還結識了一批消費實力強的老顧客。老漢抓住機會，添了一部手機。他派發名片給自己的老顧客，特別為他們提供預留報紙和雜志等服務。
……
書摘與插圖
中級評論員
無價之寶
個人評分： 心情指數： 受益匪淺 閱讀場所： 書桌旁
發表于 2009-10-24 17:49中國的零售企業普遍處在“摸著石頭過河”的無奈境地，我們從來沒有機會去系統學習實用的應對中國零售市場的專業和技能，因此，我們自己常常苦笑：我們每天必須面對最殘酷的市場這個考場，可是，我們從來沒有導師、也沒有教材，靠的是用資金和時間“交學費”。
經朋友推薦讀到《從9億到179億》這本書，讓我感覺如獲至寶。作者用通俗易懂的語言，毫無保留地介紹從開店、訂貨到促銷等五個最重要的零售店鋪經營環節的具體操作方法和工具，讓我在讀完之后發出感慨——“我7年的零售算是白做了”。
既然作者這么無私，我也慷慨一回。將我本不愿意推薦給更多零售同行的私心藏起來，將這本好書推薦給所有做品牌、開零售點的同行。我要說：做零售生意的人，如果看不到這本書，將是莫大的遺憾和損失！
好喜歡作者像寫小說一樣地為我們創作了這本零售書籍，但愿在不久的將來能讀到作者更多的好書，衷心地感謝作者！回復 | 舉報 還沒有人對此評論進行投票。
