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深度解析分眾CEO江南春的投資反思


cye.com.cn 時間:2010-9-10 9:31:26 來源:每經 作者:徐潔云 我來說兩句

       2008年10月,好耶再次啟動上市計劃,原本以為分眾將三大傳統業務與新浪合并之后,好耶會成為分眾主營業務從而變相實現上市,但2009年9月,新浪和分眾的合并卻以失敗而告終。

        2009年底,《每日經濟新聞》曾獲悉,好耶曾謀劃在國內上市,但隨后擱淺。直到今年7月,好耶終于從分眾脫離,重新獲得了再啟IPO的空間。

        在現場,江南春首度對好耶剝離表態。他對記者解釋稱,好耶要做互聯網廣告的流量經營和精準投放,必須不斷地投入。而分眾作為上市公司有業績報表的壓力,如果繼續呆在分眾,將會阻礙好耶接下來的發展。

        江南春透露,當時好耶管理層提出,要么分眾允許好耶在調整的兩三年內業績出現大的波動;要么讓好耶單飛。最終他選擇了“成人之美”。

縮短周期

        分眾無線、好耶“隱退”之后,江南春為分眾作出的選擇是收縮戰線,聚焦主業。

        按照“痛定反思”中的總結,江南春復出后的分眾開始把更多的注意力聚集于對廣告主和消費者的服務本身。這些轉變正變得越來越友好,同時越來越細節化。

        如在賴以起家的電梯框架廣告上,分眾目前的更新周期是15天。周期越長,一方面可以降低分眾在更新上的壓力,另一方面也可以從廣告主那里獲得更多的廣告費用。但現在,江南春提出這個更新周期應該縮短。他提出的理由是,如果消費者看3遍記不住,那么看10遍也一樣記不住,多放的天數對廣告主而言并沒有意義。“我們愿意以增加勞動的損失,給廣告主提供更大的價值。”

        這種細分同樣滲透進了合同設定中廣告服務的精準模塊化。江南春表示,早年收購的璽誠旗下的賣場液晶顯示廣告,將由現在的全場覆蓋轉化為分區域播出。比如化妝品廣告只在化妝品區播放,不會在生肉販賣區顯示。如此廣告主的投放門檻將降低,傳播效率也更精準化。“如果劃成三塊,廣告主就只用付1/3的錢。”

        這一建議曾遭分眾銷售的抱怨,為了達到和以前一樣的業績,他們要尋找更多的廣告主。不過,江南春卻教導他們,“從廣告主的角度把價值最大化,他們就會把在其他媒體渠道投放的錢轉而投放給分眾,今天少了3億,明天一定會把這3億補回來。”

本新聞共4頁,當前在第3頁  1  2  3  4  

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