渠道
優(yōu)勝劣汰弱勢分銷商
在渠道布局上，李寧也相當(dāng)尷尬。李寧公司在跑馬圈地時期形成的渠道特色，某種程度上成為公司品牌轉(zhuǎn)型的阻力。李寧公司目前有129個經(jīng)銷商及超過2000個分銷商。大部分分銷商規(guī)模都比較小，平均經(jīng)營兩家店。其中，超過1700個分銷商僅經(jīng)營一家店。這些只經(jīng)營單家門店的分銷商，在跑馬圈地時代曾給李寧公司立下汗馬功勞，10多萬元就可以開個店，店主本人兼任買手、陳列和庫房專員，他們幫助李寧將觸角伸到了大經(jīng)銷商無法觸及的地區(qū)，讓其以較低成本便可覆蓋三級以下城市。 現(xiàn)在他們中的很多門店開始成為掣肘。
李寧公司決定優(yōu)勝劣汰其中500-600家實(shí)力較弱的分銷商：讓129家大經(jīng)銷商中最有實(shí)力的一批直接收購、直營，并購掉那些單店月收入低于7萬元、低于周邊地區(qū)店鋪的散兵游勇；或者讓這些散兵游勇中的強(qiáng)者大魚吃小魚，由其中比較好的分銷商做大規(guī)模。
這是一個艱難的取舍，而且副作用已經(jīng)顯現(xiàn)：出于對未來的不確定，很多經(jīng)銷商在簽訂來年訂單的時候選擇了保守。2010年12月，李寧公司宣布2011年二季度訂貨會訂單結(jié)果，考慮到李寧公司調(diào)整2011年給經(jīng)銷商的批發(fā)折扣率，此次訂單金額按照批發(fā)出貨計算較2010年同期下降約6%。 上述訂單結(jié)果一公布，李寧股價應(yīng)聲下跌，這期間，摩根大通、美國資本集團(tuán)大幅減持李寧股份。
李寧希望成為耐克、阿迪達(dá)斯一樣的跨國大牌，但在現(xiàn)實(shí)中，李寧公司在其意向目標(biāo)群眼中仍然是一個國內(nèi)品牌；品牌的重塑又交織著銷售渠道的變革，李寧可能是既丟掉了消費(fèi)者，又喪失了經(jīng)銷商的“雙輸”。
價格
提價讓李寧地位動搖
李寧還試圖通過價格來比肩跨國品牌。2010年4月，李寧公司率先宣布鞋類產(chǎn)品提價11.1%，服裝類產(chǎn)品提價7.6%；2010年6月，李寧公司再次宣布鞋類產(chǎn)品平均售價提高7.8%，服裝類產(chǎn)品漲價17.9%。到了2010年9月，李寧公司又宣布鞋類和服裝產(chǎn)品各提價7%和11%以上。張志勇希望能跟耐克的價格差距越來越小，未來有可能會在10%以內(nèi)。
提價讓李寧公司在國內(nèi)市場立身的根本漸漸發(fā)生動搖。李寧公司的主力市場在國內(nèi)二三線市場，這是一個極其注重性價比的市場。而李寧公司不斷的提價舉動讓產(chǎn)品的性價比越來越模糊，銷售增幅呈逐步下降趨勢。
公司2010年三季報顯示，2010年三季度品牌同店銷售收入增速4%，而2010年一季度和2010年上半年同店銷售增速分別為5%和4.6%。
品牌重塑不是一蹴而就的事情。有專家預(yù)測，按照通常的“國際化”標(biāo)準(zhǔn)，以海外市場對公司業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)率達(dá)到20%來計算，目前李寧的海外貢獻(xiàn)率還不到2%，漫長的成長距離，讓李寧隨時可能陷入國內(nèi)失守、國際化還未成功的兩難境地。
張彬/制表
超過8%
2010年李寧產(chǎn)品的平均零售價格上漲超過8%。
97.93億元
2010年銷售額約為97.93億元。
提價11%
2010年9月，李寧公司又宣布服裝產(chǎn)品提價11%以上。
下降7%
2011年二季度，李寧牌服裝產(chǎn)品訂貨數(shù)量同比下降了7%。
500家
2011年李寧計劃整合500家門店。
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