9 發布過早 （Launching Too Early）
發布過早的情況比發布遲緩要少見得多，不過并不是沒有。發布過早的危險是有可能毀掉了你的名譽。早期的使用者在試用了你發布的東西后，如果發現什么不滿意的地方，他們可能就不會再來了。
如果你想發布一樣產品的話，最低要求是什么呢？我們建議初創公司認真考慮自己想要做的是什么，確定其核心內容；這些核心內容既要本身就能夠有用處，又要能夠作為基礎，在此之上逐漸地拓展成一個完整的項目。一旦確定了這些，就應該盡可能快地完成它們。
我和很多其他的CYE程序員就是按照這一辦法來編寫軟件的。思考一下總的目標，然后動手編寫一些有用的最小模塊。這些模塊早晚是要寫的，所以不用擔心作無用功。在大多數情況下你會發現，實現這些模塊既能夠在精神上獲得鼓舞，又能夠幫助你對余下的部分看得更清楚。
其實，你需要打動的那些早期的試用者們是很寬容的。他們并不期待一個新發布的產品無所不能；但是，多少它應該有點兒用處。
10 沒有明確的目標用戶 （Having No Specific User in Mind）
如果你不了解用戶，就不可能作出他們喜歡的東西。在前面我曾經提到過，大多數成功的初創公司，都是從解決創始人遇到的問題開始的。這里面有這樣一條規則：你所創造的財富是跟你對問題的理解程度成正比的；而你最了解的就是你自己的問題。[4]
這條理論反過來說就是：如果你試圖解決一個你不懂的問題，那無異于往自己的脖子上套絞索。
但是還是有很多創始人，喜歡假定存在某些用戶愿意用他們的產品，至于這些用戶會是誰，他們也不很清楚。那些創始人需要這些產品嗎？不，他們不能算是目標市場。那么會是誰呢？年輕人？對本地活動感興趣的人？還是商業領域的用戶？什么樣的商業領域？加油站？電影制片廠？還是軍工采購商？
你當然可以為與你不同類型的用戶打造產品。我們就曾這么做過。問題是，你必須認識到你踏入了一個危險地帶。這就好比你在借助儀表在飛行：你自己的直覺將幫不上任何忙。因此你的每一步操作都必須小心謹慎，并且要經常查看你的儀表。
這種情況下，用戶就是你的儀表。你必須遵循“從實踐中來”的原則。任何主觀猜測都是不允許的；你必須接觸用戶并考察他們的反應。所以，當你為別人而不是你自己設計產品的時候，你必須去說服一些特定的用戶來使用你的產品；如果你做不到這一點的話，那么失敗是必然的。
11 籌集的資金太少 （Raising Too Little Money）
大多數成功的初創公司到某一階段都會接受投資。這就跟要有多個創始人一樣，從統計上來說，是一個保靠的舉措。那么，你應該接受多少投資呢?
初創公司的資金是用時間來衡量的。每個還沒有盈利的初創公司（幾乎所有的初創公司在剛開始時都不可能盈利）在錢花光之前都會有一段時間。這段時間有時候被喻為“跑道”（runway）。這是一個很好的比喻，它在提醒你，當你錢花光的時候，要么起飛，要么撞毀。
太少的錢意味著你沒有足夠的跑道起飛。當然，起飛的概念也需要視情況而定。通常你需要更上層樓：從僅僅有個想法和正在實現的原型；到有了原型，正在發布；到已經發布了產品，正處于顯著的增長期。這也要看投資者的想法，畢竟他們是你在實現盈利前要說服的人。
如果你是從投資人那里接受資金的話，那么數量至少應該能夠支撐你到下一個階段。[5] 幸運的是，你對下一個階段是什么以及需要花費多少都有所控制。我們建議初創公司在剛開始的時候把這兩項指標都設得低一些：基本上不花什么錢，以及把初期目標定為構造一個堅實的原型。這樣做會給你最大的靈活性。
12 花銷無度 （Spending Too Much）
有時候很難把花銷無度和籌集的資金太少區分開來。如果錢不夠用了，你既可以說是開銷太多，也可以說是籌集的資金太少。區分這兩條的唯一辦法是跟別的初創公司做個比較。如果你籌集了五百萬的資金卻還是不夠用，那么原因就很可能是花銷無度。
現在那些亂花錢的燒包們要比以前少多了。創業者們似乎已經學到了教訓；再加上創業越來越便宜。所以在寫這篇文章的時候，我并沒有發現幾個初創公司是在燒錢。我們投資的公司里一個都沒有。（不僅僅是因為我們的投資都比較小，也因為許多公司都進行了多輪籌資。）
最經典的燒錢方式是雇用一大批人。這么做會對你造成雙重傷害：既增加了成本，又減慢了速度。所以說，錢花得越快，你就得想辦法讓它撐下去的時間越長。許多軟件大師們都懂得這一道理；弗雷德·布魯克斯（Fred Brooks）在他的《人月神話》（The Mythical Man-Month）中作過詳細的解說。
對于招人，我們有三條基本的建議：（a） 能免則免；（b）用股份代替工資，這樣做不僅僅省錢，更重要的是，你希望你的人是愿意把自己的利益同公司的利益掛鉤的人；（c）招的人應該僅限于兩類，或者寫代碼，或者出去拉客戶，因為剛開始的時候，你只需要做這兩件事情。
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