據(jù)國外媒體報道，也許是因為Facebook熱潮，也許是好萊塢電影和主流媒體所傳達的錯誤理念，多年以來，很多年輕人和滿懷憧憬的創(chuàng)業(yè)者們一直誤以為靈光一現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)點子是創(chuàng)業(yè)成功和獲得巨額財富的基礎。人們常說：“如果我想到了那個點子，那一夜暴富的將是我。”
有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的都知道成功和創(chuàng)業(yè)點子關系真不大。當然，好點子也很重要，但它不是創(chuàng)業(yè)成功的根本。真正的創(chuàng)業(yè)成功大多數(shù)都源自刻苦工作、冒險、推出一個真正對客戶有價值的新產(chǎn)品或解決方案。
比如：
Instagram 最初只是一款簽到的應用(Burbn)，正是發(fā)現(xiàn)了拍照類應用的空白而逐步轉(zhuǎn)化成一款拍照應用，并比同行做得更出色;
Google 最初只是一個還算好用的搜索引擎，其平臺上只有幾款所謂的“免費”產(chǎn)品，但現(xiàn)在此平臺已成為谷歌的巨大利潤來源;
麥當勞因制作便宜美味的漢堡而發(fā)展壯大起來;
星巴克提供優(yōu)質(zhì)的咖啡和舒適的環(huán)境;
戴爾比同行生產(chǎn)更便宜、更好的電腦，而且速度更快。
和CEO、投資人、創(chuàng)業(yè)者們一起開創(chuàng)新事業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)很多最初的想法、點子是站不住腳的。很多滿腔熱血的創(chuàng)業(yè)者過于看重最初的想法，總認為一個獨一無二的點子是創(chuàng)造財富的關鍵。他們甚至還對這個點子非常保密，以保證自己能搶得市場先機，但在大多數(shù)情況下，這些點子都是沒有什么價值的。
其實比點子更為重要的是找到一個靠譜的能為客戶創(chuàng)造價值的商業(yè)模式，特別是與現(xiàn)有解決方案相關的模式。如果商業(yè)模式能在孵化期經(jīng)受得住市場的考驗，那它將是非常強大的。極少公司靠Cye最初的創(chuàng)業(yè)想法掙了大錢——Facebook、蘋果公司、微軟這些明星公司在確定主業(yè)務模式前都曾多次改變商業(yè)模式。
當創(chuàng)業(yè)者向我們咨詢有關他們的“一招制勝”式點子時，我們通常會給他們?nèi)缦陆ㄗh：
不要害怕和別人分享你的理念和點子。點子是沒有價值的，關鍵要看執(zhí)行。有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家和投資人都會給你很多寶貴建議。如果你的點子有點意思，有人會剽竊。那你要做的就是比他們執(zhí)行得更好。
1.不要繼續(xù)閉門造車地美化你的創(chuàng)業(yè)點子，直接面對你的客戶
直接放手去干，去實踐，去測試，去找方法，你所收獲的比最初的點子要有價值的多。
2.不要總盯著“遠方”的事
找解決辦法，研究如何創(chuàng)造更大的客戶價值，而不是總想問題解決后的事。
3.差異化競爭
一個產(chǎn)品很難滿足所有人需求。一個差異化的產(chǎn)品會吸引那些有特定需求的客戶。初創(chuàng)企業(yè)相對來說創(chuàng)新能力較強，如果能滿足相對小眾客戶的需求，在與強大的同行競爭中才能占一席之地。
把你的點子轉(zhuǎn)化為積極的行動，打造真正的客戶價值。你也有機會把一個“好點子”做成一個大事業(yè)。（編譯：匙敏）
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