加盟商如何避免被騙？
在簽署加盟合同前，全方位了解特許經(jīng)營者。
文 | Julie Bennett
在簽署特許經(jīng)營加盟合同至少2個星期以前，你應(yīng)該會收到特許經(jīng)營授權(quán)公司寄來的一份特許經(jīng)營信息披露文件。這份文件由特許經(jīng)營公司的代理律師起草，這些復(fù)雜的文件通常會長達數(shù)百頁，其中的各種術(shù)語也可能會讓閱讀者望而生畏。
但是請不要害怕。在一些最好的代理律師的幫助下，我們總結(jié)了特許經(jīng)營信息披露文件中的重要條款。在此，我們將幫助你對這些條款進行解讀，解釋每項條款的重要性，并指出其中潛在的危險。
特許經(jīng)營公司
這項條款是對特許經(jīng)營授權(quán)公司的歷史、所有權(quán)以及合作伙伴的整體介紹，還介紹了他們特許經(jīng)營的類型。在閱讀時應(yīng)特別注意公司整體介紹是否明確。如果你在這一步無法理解透徹，那么在閱讀余下的內(nèi)容時將十分困難。
特許經(jīng)營公司管理者的商業(yè)經(jīng)驗
對特許經(jīng)營公司領(lǐng)導(dǎo)者進行了解十分重要，這么做可以幫助你了解是否能與他們合得來，并最終決定你是否愿意加盟。盡量找那些在管理和特許經(jīng)營方面具有充足經(jīng)驗的人進行合作。應(yīng)特別注意：回避那些在特許經(jīng)營領(lǐng)域毫無經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)層，或是曾在其他商業(yè)領(lǐng)域有過很多失敗經(jīng)歷的領(lǐng)導(dǎo)層。
訴訟條款
這項條款能幫助你了解這家公司以及其領(lǐng)導(dǎo)者是否曾有被訴訟的經(jīng)歷。通過這些你可以預(yù)測這家公司是否還會被起訴，以及它是否會起訴別人侵犯商標(biāo)，是否會起訴加盟者沒有遵循質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(這也許是件好事)。應(yīng)注意：是否曾有加盟者因欺騙行為對這家公司或公司內(nèi)的某個群體進行起訴。如果某些來自加盟者和消費者的訴訟仍然懸而未決，請認(rèn)真考慮——一旦這些加盟者和消費者起訴成功，這家公司是否有可能面臨倒閉？
破產(chǎn)條款
這項條款很少有人注意，因為你肯定已經(jīng)對想要加盟的公司做了充分的背景調(diào)查，也對該公司的領(lǐng)導(dǎo)人的財務(wù)背景做了調(diào)查。然而，需要注意的人，除了公司的老板，還有任何總監(jiān)或主管級別的人，如果他們曾有過破產(chǎn)經(jīng)歷或是正處在破產(chǎn)邊緣，你都應(yīng)作出慎重的考慮。
加盟費、其他費用以及前期投資
這項條款是對開辦特許經(jīng)營所需費用的概覽。在近期經(jīng)濟衰退以前，所有的加盟費都是不可協(xié)商的，但在過去的3年中，一些特許經(jīng)營授權(quán)公司推出了優(yōu)惠的加盟費政策，這些政策都應(yīng)體現(xiàn)在這一條款中。如果你在該條款中看到加盟費是可以按照資質(zhì)調(diào)整的，就要向授權(quán)公司詢問你自己是否有資格享受更優(yōu)惠的加盟費用。
關(guān)于其他費用的條款，包括特許權(quán)使用費以及廣告費等，這些需要根據(jù)規(guī)模收取。請注意并非所有費用都會在這個條款中得到體現(xiàn)，包括產(chǎn)品成本以及庫存成本等。
還有一條列舉了你在加盟之后前3個月的投資費用。請注意：加盟者在投資不足的情況下將會陷入嚴(yán)重的困境。不要認(rèn)為條款中所列出的運營成本足夠讓你支撐到開始盈利的那一天。向其他的加盟者請教一下他們用了多長時間才實現(xiàn)收支平衡。在簽署加盟協(xié)議之前，請和財會人員詳細(xì)研究這些條款。
對產(chǎn)品原料以及服務(wù)的限制條款
特許經(jīng)營授權(quán)商對你的產(chǎn)品以及服務(wù)管理要求十分嚴(yán)格，他們要確保你的產(chǎn)品和服務(wù)能夠達到他們規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。為了保證產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，他們會要求你購買他們自己提供的產(chǎn)品原料或是從指定的供應(yīng)商那里獲取原料。要注意：授權(quán)商是否會從原料供應(yīng)商那里得到大額回扣�？梢韵蚱渌用苏咴儐栠@些供應(yīng)商的原料價格是否合理。
加盟者的權(quán)利和義務(wù)
這是加盟者所能得到的最好的披露信息。在這一條款中你將清楚地看到合同中規(guī)定的加盟者的權(quán)利和義務(wù)，這將是加盟合同和特許經(jīng)營信息披露文件之間的參照物，也將是你日后的經(jīng)營核心。請?zhí)貏e注意以下情況：特許經(jīng)營信息披露文件中列舉的權(quán)利和義務(wù)與加盟合同中所列舉的是否有出入。
資金籌措
這一條款能夠告訴你授權(quán)商是否向加盟者提供借貸服務(wù)，或者授權(quán)商能否幫助加盟者從其他地方得到借貸資金。此條款也能體現(xiàn)出第三方借貸公司與授權(quán)商之間的合作關(guān)系。請注意：從授權(quán)商那里借錢和從銀行借錢一樣，都需要簽署同樣的信用條款。如果你出現(xiàn)拖欠情況，授權(quán)商有權(quán)終止你們之間的加盟合同。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 想認(rèn)識全國各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來加入“中國創(chuàng)業(yè)圈”
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