昨天京東又開始控訴天貓商城的“惡行”了。當(dāng)然電商江湖上出現(xiàn)“盤外招”已不是一朝一夕的事情了，其中“封殺”似乎成了價格戰(zhàn)中必經(jīng)之路，但每次一把鼻涕一把淚的“祥林哥”劉強東，竟然都將是最終的實際利益獲得者，這實著令人稱奇。
一戰(zhàn)當(dāng)當(dāng)：被“封殺”卻大勝而歸
最早在2010年12月當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與京東商城的圖書大戰(zhàn)中，京東商城CEO劉強東圖書價格戰(zhàn)的號角就是在其微博中發(fā)起的：“京東新興起的圖書業(yè)務(wù)遭當(dāng)當(dāng)‘封殺’”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)隨后號稱斥資上千萬展開促銷用以反擊，雙方正式開打價格大戰(zhàn)，后因新聞出版總署介入而終止。至于2011年3月的第二輪圖書價格戰(zhàn)則是類似的冷飯新炒的故事。
對此一役，大家都有著自己的評述，時任《IT經(jīng)理世界》雜志助理總編輯、資深媒體人李黎談到：“京東為什么賣圖書？我覺得一是做綜合類平臺的一個垂直品類擴張，滿足消費者需求；二是對于圖書這種規(guī)整的小件商品來說，在配送一單3C產(chǎn)品同時，多加兩本書對物流不會造成更大壓力，是邊際成本；三是增加購物頻次，提升黏度，畢竟你一年可能在京東上買一臺彩電，但是買書可以買4次，看當(dāng)當(dāng)報表就知道了”
而原《創(chuàng)業(yè)家》雜志社執(zhí)行主編申音則評價：“打到今天，勝負已分。劉強東有霸氣有膽略，經(jīng)此一役，已可雄踞一方。除了淘寶，國內(nèi)電商同業(yè)再無可以對撼京東者。至于當(dāng)當(dāng)，雖占據(jù)天時地利，一手好牌卻出得毫無章法，干大事而惜身，見小利而忘命，這是三國志里對袁紹的評價！ ”
二戰(zhàn)蘇寧：“不得不”的戰(zhàn)役
8.15京東蘇寧的大家電一役，恐怕每一位讀者仍記憶猶新——特別是那種在線等待彩電價格暴跌，在看到真實價格后大呼上當(dāng)?shù)挠洃洝?/P>
還記得8.15是如何開啟的么?“這次是被動出招，被對手搞毛了”這是劉強東當(dāng)時的原話。價格戰(zhàn)的前日他在微博中稱，對手動用地方政府關(guān)系來“搞”京東商城，因此京東“不得不”發(fā)動這場大家電的價格戰(zhàn)，并稱此為價格戰(zhàn)中的最后一役。
以至于8.15當(dāng)日千萬人在微博上等待價格戰(zhàn)的最新消息，不僅是蘇寧易購官網(wǎng)，連微博自身都出現(xiàn)了多次BUG和宕機。
但為啥被“搞”又是京東？似乎有些吐槽無力了，但結(jié)果大家都能看得到，通過這次被“搞”京東免費在包括中央臺、地方報紙、網(wǎng)絡(luò)媒體等所有媒體渠道告訴普羅大眾，京東的價格要低于蘇寧的線下門市價格——這一點無疑觸動了蘇寧最敏感的神經(jīng)。
誰贏了誰輸了？李成東認為：“不能只看訂單和輿論之類的，蘇寧國美股價兩三天大幅下跌，期間損失的市值數(shù)十億，蘇寧緊急10億回購股票，才力挽股價下跌頹勢。如果蘇寧國美真要把線上線下價格統(tǒng)一，投資者估計都會賣掉它們的股票。我覺得在線零售是長期的，不是公關(guān)所左右的，也不要把消費者當(dāng)傻瓜，誰真正準(zhǔn)備好了服務(wù)用戶，誰就能夠在新一輪用戶涌入中取得用戶的信任，獲得最大的利益。蘇寧易購本來是有很多機會的，但系統(tǒng)期間數(shù)次癱瘓，所以京東還是最大的贏家。
三戰(zhàn)天貓:兵刃未動先叫屈
一戰(zhàn)中的對手當(dāng)當(dāng)網(wǎng)目前的市值已經(jīng)低于唯品會了，而二戰(zhàn)中蘇寧也在大家電的價格戰(zhàn)中傷了身，下一個會是誰？必定是天貓！因為在艾瑞咨詢2012年第二季度報告中B2C市場份額能占比超過5%僅有天貓的57.1%和京東的20.1%兩家。
10月10日起京東商城宣布將推出為期一個月的“沙漠風(fēng)暴”促銷活動，對此淘寶祖?zhèn)鞯摹半p十一”也在做著準(zhǔn)備工作。而這其中人們又聽到了京東叫屈的聲音：“部分商家由于受到淘寶威脅，不得不退出“沙漠風(fēng)暴”促銷活動，品牌涉及喬丹、賽琪、北極絨、佑道、EBG、OSDY、波司登、佐丹奴等。”
在公告中還加入了多封渠道商發(fā)來的“致歉信”和“遺憾書”，將自己擺在了弱勢的一方。
對此天貓公關(guān)部負責(zé)人顏喬則在微博上回應(yīng)稱“純屬謠言”，并表示天貓的確在準(zhǔn)備“雙十一”活動，同時尊重商家的選擇。
根據(jù)京東披露的一段電話錄音，數(shù)家退出活動的商家講述了他們的難處。首先是來自銷售業(yè)績的壓力，以退出的服裝品牌紅豆舉例，其最初入駐京東一個月只有20多萬的銷售額，半年后能夠做到130多萬的月銷售業(yè)績，但是對淘寶雙十一這次業(yè)績的期望則是5000萬元。
另一家不愿透露姓名的商家則稱，其在淘寶的總體量是3個億，而在京東僅僅是200萬元規(guī)模，“我們在淘寶上有幾百家店鋪，大家靠這個為生，我們很難交代。”所以在權(quán)衡利弊之下，他們選擇放棄京東促銷活動，“我們也很被動”。
兵車未動糧草先行，盡管離“雙十一”還有近一個月的時間，但京東恐怕早已等不及的被“欺負”了。
虎嗅總結(jié)
從此三戰(zhàn)可以為京東簡單拆招：
1、扮作弱勢從道德站上制高點：從一開始就告訴人們是對方欺負我京東，而且是惡意的通過渠道、政府、供貨商斷我命門，京東可是不得已而為之啊。這樣不僅可以獲得小白用戶的同情，更可以獲得媒體第一波報道的聲援。
2、步步為營與同樣體量的對手搏擊：從京東的角度考慮價格戰(zhàn)一是獲得流量，二是擊敗潛在競爭對手，所以在2010年的京東肯定也不會招惹蘇寧更不會招惹淘寶商城，因為打不起，但是當(dāng)當(dāng)是可以捏一捏的，因為你上市了，假如不死磕，哪天把3C做起來了，最后死的必然是京東。等自身體量上去了，再去挑戰(zhàn)“同級別的”對手。
3、先打有包袱的再打沒包袱的：什么是包袱？股價就是包袱，價格戰(zhàn)是要用錢的，京東花投資人的錢投資人沒辦法，但上市公司可是會影響流通股東的錢，后者拋售股票可就麻煩了。
4、既當(dāng)運動員又當(dāng)裁判員的無疾而終：京東是不會告訴大家價格戰(zhàn)是如何結(jié)束的，因為站在道德制高點的京東商城，如果主動宣布價格戰(zhàn)的結(jié)束，就會把自己從抗戰(zhàn)者放回凡人。相比來向而對手則是無法去宣布價格戰(zhàn)的結(jié)束，因為他們根本沒有資格去宣布。對此京東可以無限制的享受價格戰(zhàn)的遞延效應(yīng)，因為客戶會認為現(xiàn)在的價格仍然是所謂價格戰(zhàn)中的“最低價”而繼續(xù)光顧。
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