現(xiàn)金流，知道對(duì)做生意的有多重要嗎?
國(guó)美電器、蘇寧云商們(以下簡(jiǎn)稱美蘇)賣家電根本不賺錢，或只賺點(diǎn)辛苦錢。有人可能會(huì)問(wèn)：“那他們?yōu)槭裁催�要開(kāi)那么多店?還要低價(jià)大甩賣啊?”這時(shí)，新聞?dòng)浾吆脱bB的會(huì)告訴你：他們要擴(kuò)大規(guī)模，擠垮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，靠規(guī)模優(yōu)勢(shì)獲得利潤(rùn)。現(xiàn)在不掙錢、少掙錢沒(méi)關(guān)系啊，打敗了對(duì)手，以后不就可以掙大錢了嗎?
我告訴你：這純屬扯淡!他們的目的，就是獲得現(xiàn)金流!
現(xiàn)金流這么重要?對(duì)，因?yàn)槊捞K是靠現(xiàn)金流進(jìn)行資本運(yùn)作賺錢的。
舉個(gè)例子：假如我每天給你1萬(wàn)(注意是每天都給)，要求你3個(gè)月之后還我1萬(wàn)(注意也是每天都還)，你一年的現(xiàn)金流就是365萬(wàn)。你掙錢了嗎?沒(méi)有。但聰明點(diǎn)的已經(jīng)看出來(lái)了，你的手上始終有三個(gè)月的錢，也就是90萬(wàn)。理論上說(shuō)，這90萬(wàn)永遠(yuǎn)在你手上，對(duì)不對(duì)?那么你是不是可以存銀行掙利息啊?90萬(wàn)元你存長(zhǎng)期，每年的利息也有好幾萬(wàn)吧?所以只要運(yùn)作得當(dāng)，現(xiàn)金流本身，可以產(chǎn)生利潤(rùn)!
道理很簡(jiǎn)單吧?
美蘇，假設(shè)一年100億營(yíng)收，延遲三個(gè)月還款，手里就是25億現(xiàn)金流!延遲六個(gè)月還款，手里就是50億!假設(shè)瘋狂開(kāi)店擴(kuò)大現(xiàn)金流，一年200億營(yíng)收了，延遲三個(gè)月還款，手里就是50億，延遲六個(gè)月，就是100億!
美蘇拿這些錢會(huì)存銀行嗎?嘿嘿，在2007年之前中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、大通脹的年代，在房地產(chǎn)瘋狂漲價(jià)的年代，有這么多錢不搞地產(chǎn)、不進(jìn)行資本運(yùn)作，不是傻子嗎?拿一塊地蓋個(gè)樓，幾年之后房?jī)r(jià)漲幾倍，你說(shuō)賺多少錢?何況美蘇們通過(guò)房地產(chǎn)和資本運(yùn)作掙錢了，銀行們反而會(huì)求著他們貸款，他們拿著銀行的廉價(jià)資金，就可以賺更多的錢!
所以，家電連鎖，只是美蘇獲取現(xiàn)金流的手段!賣家電只能掙點(diǎn)小錢，就算賠點(diǎn)也沒(méi)什么，而在別的地方可以掙到多得多的利潤(rùn)!但前提是：現(xiàn)金流一定要充足!
這，才是美蘇們瘋狂開(kāi)分店的根本原因!
所以，分析蘇寧(以及有巨大現(xiàn)金流的企業(yè))的股價(jià)，絕對(duì)不能只看家電本身!一些機(jī)構(gòu)和裝B的白癡，仍然在分析蘇寧的銷售額、毛利什么的，并據(jù)此信心百倍，散戶們也在憧憬蘇寧的成長(zhǎng)性，在懂行的看來(lái)簡(jiǎn)直可笑得要命!
那么美蘇現(xiàn)在怎么樣呢?
我們還得從現(xiàn)金流入手：格力，早就先款后貨了，蘇寧撈不到便宜，所以蘇寧不愿意賣格力。由于價(jià)格問(wèn)題，國(guó)美也和格力鬧翻。可2000年之后，尤其是2005年之后，海爾、海信、創(chuàng)維，越來(lái)越多的家電廠商要求先款后貨，或者最多一個(gè)星期、半個(gè)月就要付款。所以美蘇的現(xiàn)金流大減。比如蘇寧和國(guó)美2011年的銷售額都是1100億元，如果還是十幾年以前的寬松環(huán)境，可以占?jí)簭S商三個(gè)月甚至半年的資金，美蘇手上就有275億元或550億元;而現(xiàn)在只能占用半個(gè)月了，手里的現(xiàn)金立馬變成46億!
從幾百億一下子變成了46億，多少見(jiàn)不得人的項(xiàng)目，多少急需現(xiàn)金的虧損項(xiàng)目，會(huì)因?yàn)楝F(xiàn)金流大減而露出水面?所以當(dāng)我聽(tīng)說(shuō)蘇寧在增發(fā)47億之后又要借債80億，我倒吸一口涼氣。蘇寧不斷融資，根本不是裝B的人說(shuō)的“搞電子商務(wù)，擴(kuò)大物流”。而國(guó)美也在這幾天五折賣地，把國(guó)美商都賣給了海航集團(tuán)，拿到50億元，遠(yuǎn)低于2009年的100億元。很顯然，國(guó)美也是缺乏現(xiàn)金流才不得不這么干的。
國(guó)美和蘇寧，都有大量?jī)r(jià)值已經(jīng)大為降低的地產(chǎn)項(xiàng)目。2007年的時(shí)候，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體還不錯(cuò)，美蘇畢竟有多年的積累，靠吃老本和銀行貸款，也能繼續(xù)維持。可是這幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)始終不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，銀行也控制得越來(lái)越緊，美蘇就會(huì)越來(lái)越缺錢。現(xiàn)在知道他們的形勢(shì)有多嚴(yán)峻了吧? 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 1頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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