人脈關(guān)系至關(guān)重要
根據(jù)萊文的一份調(diào)查，1979年，創(chuàng)業(yè)者年少時(shí)的家庭年均收入為88,711美元，而普通人僅為67,548美元。
“什么樣的人能成為企業(yè)家?”他自問(wèn)自答道，“你首先得有錢，還得受過(guò)更高的教育。”
風(fēng)險(xiǎn)投資家經(jīng)常說(shuō)，他們會(huì)通過(guò)自己的熟人尋找投資目標(biāo)。紅杉資本合伙人麥克·莫里茨(Mike Moritz)在今年7月談到他們投資的雜貨配送公司Instacart時(shí)，就曾經(jīng)描述過(guò)這一過(guò)程。
“與我們的很多投資一樣，一個(gè)朋友的朋友告訴我們有這么一家公司，然后鼓勵(lì)他們的創(chuàng)始人和CEO來(lái)跟我們聊聊。”他說(shuō)。
已經(jīng)成功融入硅谷的人認(rèn)為，通過(guò)人脈獲得這種引薦至關(guān)重要。分析公司Mixpanel聯(lián)合創(chuàng)始人蘇海爾·多什(Suhail Doshi)舉了一個(gè)例子。當(dāng)他還在亞利桑那州立大學(xué)讀書時(shí)，通過(guò)頗受技術(shù)人員歡迎的Internet Relay Chat聊天服務(wù)認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)公司Slide的一位工程師。
他通過(guò)這層關(guān)系獲得了到Slide實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，該公司由天使投資人、PayPal聯(lián)合創(chuàng)始人麥克斯·萊夫琴(Max Levchin)經(jīng)營(yíng)。在Y Combinator工作了一段時(shí)間后，他從頂級(jí)風(fēng)投那里獲得了1000多萬(wàn)美元融資。萊夫琴本人也參與了投資，而多什與萊夫琴的關(guān)系則在其中發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
“他對(duì)我來(lái)說(shuō)是超級(jí)重要的導(dǎo)師。”多什說(shuō)，“他在每一輪融資中都給我們提供了幫助。”
萊夫琴本人之所以能剛從伊利諾伊大學(xué)畢業(yè)就融入硅谷，很大程度上是因?yàn)榕c創(chuàng)業(yè)者兼投資者彼得·賽爾(Peter Thiel)的邂逅。他們后來(lái)共同創(chuàng)辦了PayPal。
開放性不及紐約
Greylock的安薩尼利提到缺乏人脈的創(chuàng)業(yè)者時(shí)說(shuō)道：“創(chuàng)業(yè)者要明白一點(diǎn)：只要努力，就會(huì)有人脈。”
但并不是所有人都要付出艱苦的努力。布里特·莫林(Brit Morin)2011年創(chuàng)辦了一家名叫Brit & Co的手工品網(wǎng)站后很快就拿到了125萬(wàn)美元的融資，今年初又融資630萬(wàn)美元。
她的投資者包括賽爾參與創(chuàng)辦的Founders Fund。Founders Fun是Facebook的早期支持者，而莫林的丈夫戴夫·莫林(Dave Morin)則是Facebook的早期員工，他后來(lái)離職創(chuàng)辦了私密社交網(wǎng)站Path。
在被問(wèn)及她的人脈是否對(duì)融資起到了幫助時(shí)，莫林說(shuō)：“我認(rèn)為，如果一家公司沒(méi)有明確的商業(yè)戰(zhàn)略，風(fēng)投是不會(huì)投資的。”
文章開頭提到的羅馬尼亞移民格奧爾基的案例也很有啟發(fā)意義。他1989年移民美國(guó)，到霍洛維茨認(rèn)識(shí)他時(shí)，他已經(jīng)創(chuàng)辦了一家數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷公司，以及一家預(yù)測(cè)分析公司，這兩家公司后來(lái)都被其他企業(yè)收購(gòu)了。他還曾經(jīng)在軟件公司SAP當(dāng)過(guò)CTO，而且在風(fēng)險(xiǎn)投資公司Greylock擔(dān)任過(guò)入駐企業(yè)家(entrepreneur in residence)。
換句話說(shuō)，他當(dāng)時(shí)早已名聲在外。
這個(gè)布加勒斯特車床工的兒子認(rèn)為，他人生的第一次重大轉(zhuǎn)折來(lái)自距離硅谷千里之外的紐約。1991年，當(dāng)他還在紐約當(dāng)豪車駕駛員時(shí)，偶然間對(duì)一位名叫安德魯·薩克森(Andrew Saxe)的客戶說(shuō)起他喜歡編程的事情。
薩克森當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)著一家營(yíng)銷公司，于是便邀請(qǐng)格奧爾基參加面試，并錄用了他。最終，他們二人共同創(chuàng)辦了軟件營(yíng)銷企業(yè)Saxe Inc。薩克斯已于1999年去世。
“我獲得的第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資是安德魯給的。”他說(shuō)。如果換成是硅谷，他不確定這種事情是否會(huì)發(fā)生得這么快。
“我感受到了人們對(duì)背景的看重。”他如此評(píng)價(jià)硅谷。這是一種他在紐約從沒(méi)有過(guò)的感受。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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