記：打造終端創(chuàng)業(yè)平臺，這是一個很好的想法。森沃系統(tǒng)對終端商創(chuàng)業(yè)有什么具體的支持？
撒旦：終端商只要符合森沃設(shè)定的基本合作條件，就可能有機會參與到森沃的投資授信平臺，合作一旦成功，森沃系統(tǒng)就會對這些終端創(chuàng)業(yè)者提供資金和資源通道。比如終端商首先要具備基本啟動資金和資源、激情的創(chuàng)業(yè)意識、先進的管理意識、能快速建立團隊、很強的社會責(zé)任感，在滿足這些前提條件下，森沃系統(tǒng)的將對這些終端創(chuàng)業(yè)者開放資金授信機會，共享各類資源，快速供貨和調(diào)貨，高空媒體支持，一體化的培訓(xùn)，人力資源支持等。
記：如果森沃系統(tǒng)能和終端商共同創(chuàng)業(yè)，這也是一個很好的模式。那么請問終端商能從創(chuàng)業(yè)的過程中獲得什么好處？
撒旦：終端商在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中，可以從單一的店鋪經(jīng)營發(fā)展到多店經(jīng)營，再發(fā)展到構(gòu)建多品牌運營的終端專業(yè)零售公司，實現(xiàn)終端商開店到做生意再到經(jīng)營事業(yè)的轉(zhuǎn)變過程。發(fā)展到一定程度的終端商還有機會參股到森沃系統(tǒng)，共享成長機會。而森沃系統(tǒng)也將依托眾多的終端創(chuàng)業(yè)者打造更大的藍海，開啟更大的夢想，達到中國企業(yè)的“經(jīng)世、啟智、育人”的理想境界，也開創(chuàng)屬于森沃自己的商業(yè)模式，去承擔(dān)更大的社會責(zé)任和面臨更大的挑戰(zhàn)，同時也分享盛世中國的經(jīng)濟騰飛。
呂震振：撒旦的一番話讓我很是感動，森沃不但要做成一個強大的渠道運營系統(tǒng)，也還要做成一個讓人尊敬的系統(tǒng)。職業(yè)的習(xí)慣吧，我忍不住想問你一個問題：森沃通過什么策略來完成你們設(shè)定的夢想？
撒旦：面對目前市場的競爭格局，絕大多數(shù)中國本土企業(yè)目前還難以與跨國公司展開正面競爭。正面強攻不利，就需要迂回作戰(zhàn)。從整合的角度講，國外的ZARA、H&H及國內(nèi)的百麗的成功運營給了我們很大的啟發(fā)；從終端運營的角度講，浙江銳力的運作模式也給我們提供了一些經(jīng)驗參考，在對運動休閑市場不斷摸索的過程中，森沃系統(tǒng)對這些成功商業(yè)模式進行了改造、修正、完善、蛻變。我們可以對這些商業(yè)模式進行這樣的總結(jié)：ZARA強調(diào)“快”， H&H強調(diào)“平衡”，百麗強調(diào)“鏈對鏈”，銳力強調(diào)“端對端”，區(qū)隔于這些優(yōu)秀商業(yè)模式的森沃系統(tǒng)，更強調(diào)創(chuàng)業(yè)，強調(diào)可持續(xù)發(fā)展，強調(diào)社會責(zé)任感和互助。歸納起來就是我們前面一直強調(diào)的“經(jīng)世、啟智、育人”的理想境界。
在實際操作過程中，憑借森沃系統(tǒng)既有的強大渠道滲透力，深度挖掘中國市場的顛覆價值，依托尚未被跨國公司瓜分的本土市場作為撬動全球的杠桿，從整個產(chǎn)業(yè)鏈上（例如下游的渠道）上尋找本土企業(yè)的突破口，為終端創(chuàng)業(yè)者提供實現(xiàn)自我實力與創(chuàng)業(yè)的夢想的平臺；通過提升產(chǎn)業(yè)鏈中端對端的整合力來提高企業(yè)收入水平與盈利能力，并借助資本市場的杠桿效應(yīng)放大既有競爭優(yōu)勢(310368,基金吧)，例如引進國內(nèi)外PE戰(zhàn)略資本投資，讓森沃成為零售商創(chuàng)業(yè)的沃土，讓財富的叢林更加的茂盛。我們希望能與森沃走到一起的創(chuàng)業(yè)者，看中的并不只是現(xiàn)在，而是看重共同的未來、共同的事業(yè)。在這個事業(yè)理念與模式下，終端不再是單店，而是一個專業(yè)零售公司，門店不再是單純的進貨和賣貨，而是一個公司化的運營，最終擴展為一個統(tǒng)一的連鎖系統(tǒng)。森沃系統(tǒng)中所體現(xiàn)出的迂回競爭策略，是逐步提升中國本土制造企業(yè)在全球行業(yè)競爭地位的一個較為現(xiàn)實的戰(zhàn)略選擇。
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