關(guān)于商業(yè)模式的探討已經(jīng)成為營(yíng)銷界的一個(gè)熱門話題。“模式”，我們可以這樣去理解：它是一種前人積累經(jīng)驗(yàn)的抽象和升華，是解決問題的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，只要是一再重復(fù)出現(xiàn)的事物，就可能存在某種模式。而商業(yè)模式就是商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的抽象和升華。正如我們所了解的以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為辨識(shí)的晉江模式，以娛樂經(jīng)濟(jì)為辨識(shí)的超女模式，以電器渠道為辨識(shí)的國(guó)美、蘇寧模式，以IT網(wǎng)游為辨識(shí)的盛大、9城模式，以服飾行業(yè)連鎖為辨識(shí)的ZARA、百麗模式等等。
在這里，我們有幸邀請(qǐng)到七匹狼(002029,股吧)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)略研究中心特別顧問撒旦，中國(guó)知名營(yíng)銷策劃專家、《銷售與市場(chǎng)雜志》顧問張發(fā)松，鞋服行業(yè)資深觀察員、東南早報(bào)記者呂震振三位共同探討七匹狼運(yùn)動(dòng)3年創(chuàng)下年銷售額10億的商業(yè)模式經(jīng)驗(yàn)。
記：非常有幸邀請(qǐng)到諸位鞋服領(lǐng)域的資深人士一起探討商業(yè)模式的話題。七匹狼運(yùn)動(dòng)多年來在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域“披荊斬棘”，能在短短的五年時(shí)間從眾多品牌中成功突圍，撒旦一定積累了不少經(jīng)驗(yàn)。能和營(yíng)銷界的同行分享一下嗎？
撒旦：非常高興能和大家探討這個(gè)話題，看過太多運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)的風(fēng)風(fēng)雨雨，目睹了很多知名品牌的奇跡與傳奇，也關(guān)注過一些品牌的灰飛煙滅。可以這么說，我們這些人基本上也算是“晉江激流”的見證者。其實(shí)一個(gè)成功的商業(yè)模式基本具備三個(gè)層面的特質(zhì)：往大了講它會(huì)承擔(dān)某種社會(huì)責(zé)任，能把個(gè)人、企業(yè)的命運(yùn)與社會(huì)的發(fā)展緊密關(guān)聯(lián)在一起；從經(jīng)營(yíng)方面講它能讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，進(jìn)入良性博弈循環(huán)；從經(jīng)世致用方面講，它能快速?gòu)?fù)制，為更多經(jīng)營(yíng)者帶來很多經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。
我們七匹狼運(yùn)動(dòng)奉行的商業(yè)模式是生產(chǎn)與銷售剝離，用專業(yè)的營(yíng)銷體系管理銷售。七匹狼體育用品成立了森沃營(yíng)銷有限公司，森沃系統(tǒng)是七匹狼運(yùn)動(dòng)的渠道運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，旨在服務(wù)終端商，打造終端商的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。目前森沃已經(jīng)建立起了十幾家架設(shè)在全國(guó)各大城市的系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)分支，作為專業(yè)的品牌服務(wù)商，森沃做到了及時(shí)、準(zhǔn)確地為全國(guó)2000多家終端提供優(yōu)質(zhì)的渠道服務(wù)。
記：對(duì)商業(yè)模式的剖析很犀利，從“經(jīng)世、啟智、育人”三個(gè)角度對(duì)成功商業(yè)模式進(jìn)行了總結(jié)。張老師能否對(duì)七匹狼運(yùn)動(dòng)的運(yùn)作模式做一下點(diǎn)評(píng)？
張發(fā)松：這種模式很妙。把生產(chǎn)與銷售剝離，用專業(yè)的營(yíng)銷體系管理銷售，既分享了生產(chǎn)的主動(dòng)權(quán)和優(yōu)勢(shì)，又發(fā)展了銷售專業(yè)化，提高了七匹狼運(yùn)動(dòng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)力。獨(dú)立分工后，與現(xiàn)在的零售商相經(jīng)，它有產(chǎn)業(yè)上游的優(yōu)勢(shì)；與傳統(tǒng)意義上的品牌商相比，它又有渠道下游的優(yōu)勢(shì)。晉江的體育用品公司鮮有這樣的運(yùn)作，七匹狼體育是第一個(gè)吃螃蟹的，是一種很好的創(chuàng)新，我相信會(huì)對(duì)整個(gè)區(qū)域產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。
撒旦：謝謝張老師的贊譽(yù)。過去兩年央視《贏在中國(guó)》欄目給了我們很多啟示，“勵(lì)志照亮人生 創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)”的口號(hào)是七匹狼運(yùn)動(dòng)非常認(rèn)同的理念。許多有創(chuàng)業(yè)想法的人往往受到各種現(xiàn)實(shí)因素的羈絆，缺乏合適的助力，比如缺乏啟動(dòng)資金，缺乏合適的平臺(tái)等等，以至難以實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。正是基于終端商的現(xiàn)實(shí)困難，七匹狼運(yùn)動(dòng)才考慮去打造終端商的服務(wù)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，從承擔(dān)自己的社會(huì)責(zé)任感的角度出發(fā)，去幫助面臨創(chuàng)業(yè)困惑的廣大終端商，以資源、資金等紐帶與終端商共同創(chuàng)業(yè)，形成利益共同體，將運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)的蛋糕做大，成就彼此的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
呂震振：關(guān)于這一點(diǎn)很巧合，據(jù)我了解七匹狼的文化本身就是一種創(chuàng)業(yè)者的文化，它一直在復(fù)述著成功或正走向成功者的故事，強(qiáng)者的故事，拼搏的故事，創(chuàng)業(yè)的故事。森沃系統(tǒng)的建立在某種意義上延續(xù)著七匹狼奮斗者的故事。
撒旦：是的，呂先生一語中的！森沃是七匹狼英文單詞Setwolves的中文諧音，它首先是傳承七匹狼文化的使者，同時(shí)，我們可以從字面上去理解“森沃”：它不但是財(cái)富的森林，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)的沃土。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 1頁 1 2 3
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