摘 要：如今傳統媒體正面臨產業價值衰退甚至消失的嚴峻挑戰，但縮減成本，降低價值的應對方式只會讓這個行業陷入更深的困境之中，因此傳統媒體要想在未來的發展中占據一席之地，就必須調整過時的盈利模式，開辟一種可持續發展的盈利模式。本文通過分析傳統媒體核心功能、技術和資本三個維度，初步探究傳統媒體未來發展的盈利模式。
關鍵詞：傳統媒體；競爭；盈利模式
一、引 言
當今的中國市場顯然已經不再是之前可以通過某種產品或者一個創意就能獨步天下的時代，如一些專家學者所觀察的那樣，中國市場在成長的過程中迅速進入了同質化嚴重的微利時代，那么誰才能贏得未來呢？而事實上，只有那些具有可持續發展的、設計得當的、運營良好的商業模式，才能持續獲得比同行更高的利潤。對于提供信息且同質化競爭激烈的媒體行業，尤其是傳統媒體行業，更加需要具備贏利的商業模式。
二、優化核心功能
無論是新媒體還是傳統媒體，它們的核心功能都是提供信息，溝通受眾，服務受眾。而作為傳統媒體要想與新媒體競爭，就需要優化自己獨特的核心功能，而這種功能必須是傳統媒體獨具的，或者是不容易被復制的，而與之相對應的模式也可以稱之為差異化的盈利模式。
（一）差異化內容
與網絡的即時速度相比，傳統媒體的任何搶先報道都將湮沒于巨大的信息海洋，因此這里的差異化內容不是單純地強調獨家新聞，而是指要根據各種傳統媒體自身的特性，量身打造屬于自己的差異化內容。《金融時報》中文網首席經濟事務評論員陳旭敏就認為，《經濟學人》的成功之處在于它懂得雜志應該作什么。在網絡速度下，雜志報道新聞是完全沒有競爭力的，因此，專訪、專欄和深度調查更成為雜志的差異化內容。而對于報紙來說，讓報紙真正具有價值的是印刷在紙張之上的文字和圖片信息，而非承載信息的新聞紙本身，因此報紙也可以做好深度報道，培養知名記者和編輯，在競爭充分情況下，記者與編輯的業務能力就成了核心功能，他們所呈現的新聞內容也是差異化的，百姓喜聞樂見的。同時也可以根據《文摘報》的形式，發掘舊聞新讀的價值等。對于差異化內容的制定，同樣適用于廣播電視行業，如湖南視“快樂中國”定位下的一系列內容的制作，包括偶像劇，選秀比賽，同時還實現了內容的二次乃至多次售賣等……
（二）個性化增值服務
Web2.0帶來的理念就是服務的親和力，可操作性及可用性。而傳統媒體與新媒體之間的競爭，并不意味著雙方之間的排他性，而是提供更多個性化增值服務，面對挑戰，傳統媒體就必須整合各種各樣傳統的和新型的介質，也即是媒介融合。要強化傳受互動，讓傳統媒體真正影響生活。傳統媒體可以充分利用其他新媒體的資源，如網絡、手機等，建立和加強與讀者之間的互動，在紙上、紙下和線上開展讀者活動，不僅加強了與讀者的聯系，并在更深層次上發揮大眾傳媒的社會守望功能。通過長期互動，傳統媒體可以充分了解讀者的需求和期望，形成它獨有的數據庫資源，這也為廣告營銷等經營活動提供支持。比如現在的個性增值服務有試聽、試閱讀、試下載等，它們既可以讓受眾真實體驗，又能實現與受眾的即時交流。而在未來的競爭中，誰最能體現受眾的需求，貼近受眾的心理，誰能在受眾碎片化的情況下，爭取某一領域的受眾最大化，也就提高了自身的競爭力。
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