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探析360周鴻祎的Freem ium免費商業模式


cye.com.cn 時間:2011-4-8 9:40:28 來源:經濟參考報 作者:侯云龍 我來說兩句

  除了自己研發產品外,360還通過“起飛計劃”投資不少于10家公司,包括世界之窗瀏覽器、手機安全廠商信安易等。

  “起飛計劃”的模式為,仍是Freem ium模式的翻版:360首先向這些公司提供資金、流量導入等支持,幫助它們快速聚集用戶、搶占市場份額,等到其能獲得穩定收益后再進行分成,并推出相應的增值服務。

  除了“起飛計劃”,周鴻祎個人還投資迅雷、酷狗、快播、迅游、D iscuz等公司,這些公司產品的特點均為免費,且大多為客戶端軟件。在上述個人投資中,迅雷為周鴻祎最得意的是,最新消息稱迅雷最快將于2011年4月啟動上市,募集資金約2億美元。

  可以肯定的是,擁有了超過3億的用戶群體,加上Freem ium模式的可復制性,周鴻祎和360都不會只安心于目前的業務布局。在周鴻祎看來,360雖以安全軟件起家,但安全只是其業務的最底層支柱,360在此基礎上可無限至延伸其產業鏈,打造眾多平臺型產品。360殺毒、360瀏覽器、360網址導航,這些已出現的平臺入口,無一不在360品牌旗下崛起;2011年360又順應趨勢,推出團購開放平臺、360安全桌面。

  一位參與360團購平臺的團購網站C E O向《經濟參考報》記者介紹,加入360的團購平臺,需要向360繳納一定的保障金,并和360按一定比例分成。有分析人士指出,這一新舉措,可以使業360的業務構成更加健康,除了獲得新的廣告收入,還能獲得可觀的現金流,對公司未來的發展大有裨益。**********本.文.來.源.于.創.業.網 c/y/e.c/o/m.c/n版=權+所+有**********

  Freem ium模式的不斷成功,讓投資者對360的未來充滿想象。不過周鴻祎清楚地知道,360作為安全商,表面上用戶依賴很高,但實際上用戶選擇成本并不高。和同為靠客戶端軟件取勝的騰訊相比,Q Q屬前端軟件,能通過人際交往建立起高度的用戶黏性。因此,在其上加載各類產品與服務都水到渠成;但360客戶端屬后臺軟件,用戶主動打開次數很少,這意味著其無法“高調”進行推送。

  對于現在的360而言,未來最理想的發展路徑,當屬推出更具黏性的客戶端,并將多個360客戶端整合其中,讓用戶不用打開其他客戶端就能滿足種種需求,例如游戲、購物、娛樂、搜索、SN S、下載等。事實上,360已經這么干了。

  2011年3月1日,360推出了全新的桌面軟件管理產品“360安全桌面”。這款全新的產品中包含新聞、音樂、視頻、游戲、購物、生活、郵箱、小說等多種應用,一經推出就被網友大量下載。有分析人士指出,360安全桌面的推出,是360對Freem ium模式進一步嘗試。360安全桌面實際上是“網址導航”的革新,不僅很好的搶占了網站訪問入口,更將360的部分產品完美結合在內。這樣一來,360可以繼續聚攏用戶,推出增值服務,然后將其變成新的營收。

  同樣的思路也體現在移動互聯網領域。目前,360手機安全衛士的已經擁有超過3000萬手機用戶,市場占有率到達60%。有了這樣的“群眾基礎”,對于周鴻祎而言,將Freem ium模式復制到移動互聯網領域,只是時間問題。**********本"文"來"源"于"創"業"網 c"y"e.c"o"m.c"n版"權"所"有**********
  對此,艾瑞認為,現階段360的Freem ium模式,僅僅是在產業鏈上打開了一個小的環節;艾瑞預測,360的戰略布局將會從安全領域向用戶整個互聯網桌面管理轉變,搭建用戶PC應用服務的生態圈,具體將涵蓋從網絡入口、網絡安全到軟件管理以及由此衍生出來的娛樂、購物等多重服務。另考慮到中國互聯網的巨大成長潛力,艾瑞預計,360未來將會在資本市場受到持續追捧。

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