常識三：沒有完美的商業模式，只有最適應環境的模式
在我看來，商業模式的競爭，本質上是一種自然選擇的過程。
誰更適應環境的變化，誰就能生存下去。恐龍比烏龜更強大，但恐龍滅絕了，烏龜還一直繁衍著。長期被正經商學院鄙視的已故管理大師彼得·德魯克說過，管理本質上是一種實踐，而絕不能成為一門精確的科學。因為，科學意味著要盡可能回避那些不確定的變量。而管理(尤其是創新)最大的樂趣正在于應對這些不確定性的挑戰。今天的商學院最熱衷的事情，是研究成功案例，總結商業模式。但很有可能，凡是給商學院總結出來的商業模式已是“死的模式”。
為什么這么說？因為成功案例是基于過去經驗教訓的回溯，基于歷史記錄的人為解讀。沒有人敢保證商業未來會如何變化。所幸的是，我們有著無數多的商業物種，企業在各個方向做著布朗運動。總會有少數幸運兒成功地賭對了環境變化，并從那些輸家的手中搶到市場。為什么小企業不用害怕變化，因為他們更靈活，沒有累贅的包袱。
很多年前，DELL電腦的直銷模式被視為PC產業的完美模式。其他的PC企業要么被迫效仿它，要么主動退出。而這個模式的起點，是一個大學輟學生在宿舍里替別人裝電腦發展出來的。可如今，商學院教授們的新寵已經變成了蘋果，至于DELL，早就已經OUT了。就連排行老四的聯想，也把從戴爾(微博)挖過來的CEO開掉了，聲稱只把蘋果當成自己的唯一對手。
其實，DELL的供應鏈管理依然高效，其直銷模式也擴展到了更多領域，但模式的威力已經不復從前。因為客戶的價值取向發生了變化，產業環境也發生了變化。環境巨變推動著變革滾滾而來。
常識四：當兵的時候頂多想想連長的事，不要去想師長的事
一切模式的設計，必須圍繞你當下所擁有的資源和現實可能獲得的資源來考慮。蘋果和谷歌(微博)的模式再好，你也沒有這個能力學。
這跟游戲里練功打怪升級是一個道理。郭靖同學得先學江南七怪的武功，才能學全真七子的武功，然后才是降龍十八掌，再是九陰真經，這才有機會成為真正的高手。他知道自己資質愚鈍，老老實實一步步來，結果總能碰上狗屎運。而與其競爭的歐陽克、楊康等同學，總覺得自己出身高貴、天資聰穎，就想抄近道，或者你有錢，一下買到裝備成為絕頂高手。最后誰爽呢？
如今，最成功的互聯網公司是Facebook。創始人馬克·扎克伯格的使命隨時間不斷調整。從2004年常春藤大學學子間交流泡妞的工具，到招股說明書中構建一個更美好的世界，Facebook的目標顯然是一個逐漸進化的過程。從哈佛廣場的3000個用戶，然后向波士頓周邊的大學開放，并緩慢地向其他常春藤大學擴展，之后才謹慎地加入了高中，而后是公司，直到很后來，才允許所有的用戶注冊，最終匯集成超過8億用戶的龐大帝國。馬克深知專注的道理，與其在各個市場都是第二名，不如一個一個拿下。而他遠超出同齡人的耐心也不斷被身邊人所提起。
事實上，Facebook并非最早，在它前面曾經有Friendster、hi5、Linkedin、Myspace、Secondlife、YouTube等，它們一度都被認為是明星種子選手。但顯然，Facebook比它的對手們做對了更多的事情。現在，它成了自然選擇的贏家，可以挑戰谷歌、蘋果了。
常識五：商業模式是講給投資人聽的，別把自己給忽悠了
在很多創業的朋友看來，最爽的事情，莫過于花投資人的錢，做自己的夢。
VC不是傻瓜，僅僅告訴他們一個光明的未來不足以打動他。他們還必須知道，你用什么方式能賺到錢，需要花多少錢，你有沒有賺這個錢的本事和資源。整個事情看起來符不符合邏輯，符不符合他的資金成本和風險考量。最壞的可能是什么？
所以，不管你內心如何洶涌澎湃，驚濤拍岸，VC一定是無比清醒、高度理性的。VC比你更需要商業模式。因為你只關心你自己的事業，而他要管好別人的錢。成百上千家企業，更不可能一家家都深入了解，VC需要一個精準的概括。
當你在寫商業計劃書的時候，實際上是在把你對于現實的理解和對未來的想象用完全商業化的思維工具整理表達出來，這本身就是一個考驗。而商業模式，則是整個故事的硬核。就這個角度而言，一個舶來的已被證明過的商業模式，的確比你憑空的狂想更實在一些。
一旦簽約，性質就變了。VC只關心你所做的回報承諾能不能兌現。畢竟，他只是一個要求短期利益的財務投資者(5~8年)。而你需要考慮企業的長期競爭力。
商業計劃書里構想的模式一定是你今后的商業模式嗎？這不重要。不管白貓黑貓，抓住老鼠的就是好貓。真正考驗創業者的，不再是你寫商業計劃書忽悠錢的能力，而是你根據環境變化，不斷改造、升級甚至推翻商業模式的能力。
PayPal是靠研發加密軟件和提供借助PDA來轉賬的服務來打動投資人的，最后，卻是靠基于網絡的支付服務大獲成功。周鴻祎(微博)二次創業的時候是靠奇虎CYE社區搜索拿到了投資，結果一塌糊涂，倒是無心插柳的360安全衛士，成就了如今國內僅次于QQ的第二大客戶端。
結論，兜里有錢心里不慌，怎么調整你的商業模式都是來得及的，投資人只怕你一條路走到黑，錢花完了，聳聳肩跑路了，就跟PPG一樣。
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