4，什么是一個好的創(chuàng)業(yè)，如何建立競爭門檻，如何專注于創(chuàng)業(yè)的核心競爭力？這三個問題同志同一的，一個好的創(chuàng)業(yè)是切合實際的獨特的商業(yè)模式創(chuàng)新和技術實現(xiàn)創(chuàng)新，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)、健康產(chǎn)業(yè)都是時機，在這種創(chuàng)新下，只有快才能取勝，否則大家都跟進了，就不能叫大家抄你，因為一旦公布了以后，別人是可以做的，那么怎么保證好自己的形成門檻呢，只有形成了市場品牌，或者是很多人都用了你的，這個時候才真正門檻，這樣才能夠遏制競爭者的抄襲和創(chuàng)業(yè)，別核心競爭力還沒樹立起來，然后搞得越來越大、越來越美，其實是越來越壞了，因為靠拼湊很不清晰，而且也降低成功率，所以我要提醒大家一點，我們要時刻記住建立的核心競爭力，要在這個方向盡量往深里面抓。
5，創(chuàng)業(yè)團隊的關系、內(nèi)部管理。我覺得創(chuàng)業(yè)團隊不是一個人打天下的時候，一定要有深刻的理解信任、同構或者互補都行，但是你們這種是否能夠一起度過堅信的日子，這個很重要，核心屯對我不建議太大，剛剛有個北大小伙子跟我說了一下，250個人建了5個團隊，50個人一個團隊，一定要把資費建在一起，否則就會辦得很難，還有一點是預測不能盲目樂觀，要經(jīng)過市場檢驗來不斷修整預測。也就是說你講一個故事，你提了三個目標，你說三個月一期的，你能夠連續(xù)三個季度實現(xiàn)你的預算，這樣的公司首先就能站穩(wěn)腳跟，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)團隊犯的錯誤是常常自己做的預算，最后自己都感覺到好笑，這個小錢的投資不會太計較，只要你的想法好就行，但是要給大錢，跟預算不合就會很累，經(jīng)常說中國有多少人、有多少手機，我占的比例很低，只有1%，但是你要做到1%就不得了了，一個是把虛擬市場當成大市場，第二個是把小的比例放在大市場里面，實際上是一個虛擬的東西，你沒有本事做到1%，外國人也不可能做到，所以這種預測是需要做一個修整，才能夠讓自己有一個靠譜的預測。
6，創(chuàng)業(yè)初期如何尋找天使投資人，這事我見過完全不認識，上去就把天石投資人給征服了，其中有一個小故事，清華有個孩子，他做了一個東西，好像是創(chuàng)新的東西，你的手機晃一晃，就能聞到香味，還有玩手機的時候，手指頭點到屏幕上的時候，手指頭有感覺，其實那個東西說透了也不是特別難，它是通過電流釋放，但是這個是屬于非常精、非常深的，這就是真正的天使，天使都是用錢砸人的，但是通常都砸得比較準，所以想法一定要清晰，能夠快速得到投資人的投資，剛剛那個提問的的同志，就有點跟我水平差不多了，因為你不清晰，你到底要說什么、要問什么，最后大家都糊涂了，你要在幾分鐘要做什么，一定要想清楚，這個場景是他腦袋里沒有的，但是可以把這個場景復制出來，他覺得確實是有這么回事，因為這個事情確實是有創(chuàng)新性的，過去是沒有的，他就覺得鉻是靠譜的，這個東西做出來有多大的想象空間，值不值得玩一把，大的就會快，小的就看有沒有新鮮感。所以長夜模式成立的問題，我覺得這個模式要成立，然后你的實現(xiàn)能力要可靠，不但你要把想法講懂了，然后在跟他交談的過程中，他相信你，是一個能夠實踐這個事情的人，這個時候，我估計想法靠譜、人靠譜，這個項目基本靠譜。計劃署這個東西我也不太會寫，但是該簡單的就要簡單一點，繞半天，這些老頭子連字都看不清，根本不可能跟你去與其三年計劃對不對，但是他肯定會認定一個財務看這個預算數(shù)字對不對，他自己不太可能看，所以簡明一點好，但是對于你的創(chuàng)新點、你的描述要說透，你如果能夠很簡單的用一個圖，把你的想法表達清楚，你的創(chuàng)業(yè)第一步就成功了，就是能夠用很優(yōu)雅的事情表達出來，用圖表達出來都是最有的，如果想法太淺，這個東西是一層皮，這個就很難成功。像剛才朱老師說的那個模式，就是說你的東西并不是營銷式的，就像是微信和米聊，一上來就很猛，然后就開始用，自然就來了，像這種例子并不太好，但是需求能夠很容易的倍增，會主動的追逐你，這種事就是一個最好的創(chuàng)新，也是一個最好的創(chuàng)新模式，但是競爭一定不能小看，一方面是一個學習的過程，再一個是應證自己想法的過程，你要做好吃苦的過程，如果這邊拿著高，那邊想這創(chuàng)業(yè)基本不可能。
剛才朱總說了五種創(chuàng)業(yè)，我就是針對第五種說的，就是沒有資源，早期少考慮資源，不然的話你的資源就不靠譜，資源是一個助推器在關鍵的時候推一下，你就能成功，講了這么多，接下來的都是概念。
7，天使投資、VCPE、產(chǎn)業(yè)投資與風險投資。我覺得智慧、誠信、勤勉、經(jīng)歷、克己和雄心勃勃是投資人看重的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)。天使是靠眼光和靈感選擇項目賭成功率，VC是在初步證明了的商業(yè)模式后上來幫你建立競爭門檻，PE在你成功后靠你來賺錢的伙伴。產(chǎn)業(yè)投資會比較小氣，而且以收購或防御為目的，風險投資是以尋找真正的創(chuàng)新、高的回報為目的，如果打算獨立運作還是要找VC而不是產(chǎn)業(yè)投資。這三個層次的關系，所以只要是PE投資就可以暫時不考慮，還有一個產(chǎn)業(yè)投資，我這個企業(yè)要做這個事，跟我相關的，我投資一點錢做，這個叫產(chǎn)業(yè)投資，一個是產(chǎn)業(yè)資本的錢來得不容易，PE的錢大部分是別人的投資來管理，一定不是吃飯的錢，產(chǎn)業(yè)投資是一分一厘賺出來的，所以比較小氣一點，我在A股上買個股票翻5倍，你這個怎么翻那么多倍，何況錢都還沒賺，而且一般他們會以收購或者是以防御競爭為目的，對手有這個東西，它就會去搞一個。
8，是否要以上市為最初的目標、創(chuàng)業(yè)過程的致命問題。初期應該確立商業(yè)模式為目的，不要過早就考慮上市為目的。創(chuàng)業(yè)過程最危險的事情是團隊分裂，商業(yè)模式不能證明有效，技術實現(xiàn)能力達不到標準，創(chuàng)業(yè)預算不足以致難以為繼。如果一個公司的業(yè)務不行的話，這個錢怎么辦，當初我們公司不行的時候，我們只有3000美金，分都不好分，如果當時有人堅持的話，繼續(xù)搞下去，搞不贏淘寶，也能搞過別的企業(yè)，所以關鍵是要堅持；小規(guī)模好像是，但是一到大規(guī)模疏散性以后，發(fā)現(xiàn)就不是這回事了。
9，創(chuàng)業(yè)面臨的股份分配、注冊問題。中國的公司法不便于進行靈活的股份分配和處置，要提前設計好，創(chuàng)業(yè)開始注冊時就要考慮規(guī)范性和靈活性的結合。現(xiàn)在大家都想在國內(nèi)上市，所以要采取很智慧的方法，就是說在國內(nèi)如何用創(chuàng)意的模式來設立公司，股權還要保持一定靈活性，今天給了，明天想不給這種形式可能變了，所以在創(chuàng)業(yè)開始的時候，要考慮好規(guī)范性和靈活性的結合。
10創(chuàng)業(yè)后被收購還是成長？不要猶豫！我給一個標準，如果不能成為一個全新的商業(yè)模式，就要接受收購，要防止競爭，防止被復制，因為你這個東西不可能做成一個特別大的，能夠完全獨立、持久存在的，如果你覺得這個事情10年還能夠堅持，就是說能夠活得很好的話，你可以堅持，如果這個事情有變數(shù)，那我覺得可以在一定時間，完成這些創(chuàng)新，因為人生沒有法律規(guī)定，投資也沒有規(guī)定一生只能創(chuàng)業(yè)一次，很多履敗履戰(zhàn)的也有，隨時都可以搞，還要不斷的通過創(chuàng)業(yè)方式賺錢，以這個為生活方式的也有，就是狀一個公司賣了，再創(chuàng)一個企業(yè)也賣了，因為他可以給自己放很長時間的假，滿世界去玩，所以有時候不要什么都舍不得，當時04年的時候，有人出3000萬要買，還承諾我一些事情。我就說完了，謝謝大家。
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