APP時代來了!據(jù)估計在今年市場規(guī)模可以到達150億美元，所有人都在看這么龐大的新興商機如何分一杯羹。
不過，如果你以為APP經(jīng)濟的重點只在技術能力，那你就錯了。和其他的事業(yè)一樣，還是要先思考什么是正確的商業(yè)模式，才會讓創(chuàng)意與技術發(fā)揮最大的商業(yè)價值。
也許有人會問“App的商業(yè)模式不就是‘收費’或‘免費但附廣告’這兩種?”，當然不只這么簡單。也許借用中國人老祖宗的說法“太極生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦又可以化為八八六十四卦”。所以光是收費或免費，其實都還有種種衍生的組合。而這些不同的組合與變化，正是創(chuàng)業(yè)家與開發(fā)者得以由其中獲利的方式。
因為常見許多討論App經(jīng)濟的文章大多在討論的是Apple iOS vs Google Android生態(tài)圈的比較，或者是根據(jù)部分成功案例做垂直式的深入分析，但是比較少廣泛的針對APP各種商業(yè)模式做探討，讓創(chuàng)業(yè)者或開發(fā)者據(jù)以思考自身資源與優(yōu)勢擬定策略。因此在Inside規(guī)劃這次的「App熱潮，誰的機會?– Inside九月主題」時，筆者特別幫大家整理一些在APP經(jīng)濟中可以發(fā)揮的商業(yè)模式，希望可以幫有志于此的朋友們作為起始的參考。
但也要先說明的是，APP經(jīng)濟的商業(yè)模式絕對不僅限于以下整理的這些，因為不同的商業(yè)模式還可以組合、分割、反轉…，所以就像練功夫一樣，固然基本的招式很重要，但是如何巧妙運用才是致勝關鍵。
以下有關商業(yè)模式圖解的表現(xiàn)方式，是參考自日本Edutainment Lab的板橋悟先生之著作《熱門商品是這么創(chuàng)造出來的》
基本元素
要了解商業(yè)模式，用圖解的方式就可以清楚一目了然。而在繪制圖解時，我們需要先把商業(yè)模式中包含的各種元素先定義出來。其中會包含企業(yè)、個人、支付金錢、提供產(chǎn)品或服務、時間等。而運用這些基本元素，就可以組合變化出各式各樣的商業(yè)模式。
接下來，就要向各位介紹各種在App經(jīng)濟中可以發(fā)展的商業(yè)模式。在以下的圖解中，標成綠色的「企業(yè)」指的就是App的發(fā)展商(開發(fā)者)
模式一：單純出售模式
圖解：使用者支付金錢購買App, 開發(fā)者因而獲利
這種應該就是最單純的模式—開發(fā)者制作App，透過App Store或Market銷售給使用者。在這種模式中，重點是讓單價×銷售量所得的銷售額極大化，看起來似乎象是廢話，但是值得思考的是—假如某個App對特定族群來說是很有用的，但對于大眾來說也許不具吸引力，那么與其定$0.99但是也不會因此多賣幾個，是否反而應該把價格定高一些，然后透過正確的宣傳方式去讓有需要的人得知此信息，雖然銷售量有限，但是因為單價夠高，整體銷售額也許更有利。且因為單價高，之后還有打折促銷的空間，進一步吸引價格敏感的消費者搶便宜。
模式二：廣告模式
圖解：使用者無需付費，廣告主支付廣告費給開發(fā)者，開發(fā)者因而獲利。
這也是相對單純的模式，這張圖在模式上有所簡化，實際運作在廣告主與開發(fā)者之間應該還有Apple或Google這兩大“廣告代理投放平臺”才對。而此一模式的獲利主要就是靠廣告，因此要盡可能沖高App下載量，所以如果可以結合“使用者有需要”的服務例如信息或情報，一來需求已經(jīng)存在，二來廣告媒合效果也會更明顯。
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