上游企業(yè)“觀望以待”**********本}文}來(lái)}源}于}創(chuàng)}業(yè)}網(wǎng) c}y{e.c{o}m.c}n版}權(quán)所|有
“它其實(shí)在一定程度上做了我們的事。”南京醫(yī)藥南通建橋有限公司快批中心經(jīng)理王飛飛告訴記者。作為醫(yī)藥流通企業(yè)，王飛飛認(rèn)為，蘇禾醫(yī)藥旗下的批發(fā)企業(yè)與專業(yè)的醫(yī)藥流通企業(yè)“在做同一件事情”，但其渠道覆蓋能力有限，無(wú)法與專業(yè)的醫(yī)藥流通公司媲美。據(jù)了解，王飛飛負(fù)責(zé)的快批中心，有40%~50%的藥品銷售進(jìn)入醫(yī)院，只有20%~30%的藥品進(jìn)入零售藥店銷售。
王飛飛的觀點(diǎn)代表了部分上游醫(yī)藥企業(yè)。由于藥店聯(lián)盟剛剛興起，渠道整合能力有限，上游企業(yè)不愿意給藥店聯(lián)盟投入過(guò)多支持。
楊一峰亦對(duì)記者坦承，對(duì)于聯(lián)盟，無(wú)論是上游制造企業(yè)還是零售藥店，它們觀望的居多，參與的較少。原因是，它們目前沒(méi)有看到“藥店聯(lián)盟給它們帶來(lái)明顯的利益”。
另一方面，由于醫(yī)藥上游廠家在原有的渠道耕耘多年，它們無(wú)法承受因?yàn)榕c聯(lián)盟合作而產(chǎn)生的“更換代理商之痛”。
“我們的態(tài)度是既不反對(duì)，也不會(huì)太積極地參與。”江蘇艾蘭得營(yíng)養(yǎng)品有限公司市場(chǎng)總監(jiān)倪磊表示。由于艾蘭得在江蘇有著強(qiáng)大的渠道能力，在江蘇省藥店聯(lián)盟成立之前就已經(jīng)與大部分聯(lián)盟成員是合作多年的伙伴。因此，倪磊表示，江蘇聯(lián)盟成立之后，艾蘭得在江蘇既有的銷售渠道保持不變。
不過(guò)，亦有廠家對(duì)這種聯(lián)盟模式比較“看好”。“我們?nèi)ツ?月與江蘇省藥店聯(lián)盟開(kāi)展合作，半年時(shí)間通過(guò)江蘇藥店聯(lián)盟銷售的藥品達(dá)100多萬(wàn)元。”哈藥集團(tuán)制藥六廠OTC事業(yè)部總監(jiān)許永海告訴記者。
許永海表示，之所以看好這種與聯(lián)盟對(duì)接的“直供”模式，是因?yàn)檫@樣可以加強(qiáng)對(duì)渠道的把控能力。“如果通過(guò)代理商來(lái)經(jīng)營(yíng)我們的產(chǎn)品，他們有可能將批發(fā)價(jià)提得很高，以至于零售藥店沒(méi)有錢賺，從而放棄我們的產(chǎn)品。”據(jù)許永海透露，哈藥集團(tuán)制藥六廠OTC事業(yè)部95%的產(chǎn)品通過(guò)零售藥店進(jìn)行銷售。**********本[文[來(lái)[源[[于[創(chuàng)[業(yè)[網(wǎng) c^ye.com.cn版)權(quán)+所$有
另一方面，許永海看重聯(lián)盟對(duì)產(chǎn)品的推廣作用。“推廣一個(gè)品牌有兩種方式，一種是做廣告，其次就是通過(guò)零售終端進(jìn)行展示。”記者了解到，在江蘇藥店聯(lián)盟的春季采購(gòu)會(huì)上，當(dāng)天的實(shí)際采購(gòu)額度達(dá)1800萬(wàn)元。其中有6家工業(yè)企業(yè)訂貨額度超過(guò)了100萬(wàn)元，更有一家企業(yè)當(dāng)天簽約300萬(wàn)元。
對(duì)于上游廠家針對(duì)聯(lián)盟的不同態(tài)度，倪磊認(rèn)為，這與廠家的渠道分布有關(guān)系。“在其自有渠道難以觸及的偏遠(yuǎn)市場(chǎng)，廠家可能會(huì)更依賴聯(lián)盟。”倪磊表示。 本新聞共 3頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2 3 想認(rèn)識(shí)全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)專家，快來(lái)加入“中國(guó)創(chuàng)業(yè)圈”
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