主持人:風險投資商總是給人遠離普通人的神秘感覺。一個普通的創業者可以通過什么渠道找到投資商?
徐晨:我覺得大家不要產生誤區,很多公司為了找風險商才做公司,這不是一個正確的方向,如果是一個比較好的資本操盤手另當別論,做公司其實需要個人的熱情和幸運。前兩天我們在一次會上,周鴻一說,騙我們(風險投資商)的錢,可不要忘了信念追求。我們覺得做一個事情,是相信這個產業有很大發展,作為你來說要對產業有一個比較深的認知度,對自己盈利模式和公司業務包括技術有比較深的認知,對于具體團隊的能力和團隊個人工作分配,開展一個詳細的計劃。然后到底一定發展階段以后需要投資金的話,這樣才比較符合我們的目的。
主持人:創業隊伍中,有一些是初次創業的,有一些是有創業經驗的,你們關注有創業經驗的人是不是更多呢?
徐晨:這肯定有,因為很多時候,在硅谷也是一樣,一個創業次數比較多的人當然比較容易吸引風險投資的注意,這是個人一個比較優良的記錄,這說明你成功案例比較多,說明你對產業的認識,個人的能力都比較突出,你執行能力也比較強。這樣再拿出一個新的想法,新技術比較容易得到投資人認知。對于新創業人來說這個相對是一個比較艱巨的任務,你需要花更多的精力進入投資者的視野,證明自己是這樣的人,還要花更多的精力解釋給投資人聽,可能比較多的時候會觀察你一段時間,讓你把公司做一定規模以后再進行投資,這是從人的角度。公司角度是一樣的,你運營一段時間更容易得到人家的肯定,可能看網站的發展情況,網上增長速度,新公司可能相對比較困難一些,除非這公司的確是一個好的想法,如果你講清楚,多數還是可以的。
主持人:個人創業計劃書對于創業者來說是不是比較重要?
徐晨:有些重要,有些也不一定重要。
主持人:對創業計劃書有什么要求和建議?
徐晨:我看過很多計劃書,第一個還是比較專業的,不要把這個當小說來寫,有一些計劃書激情過分了一些,更多描述個人的想法和理想,這當然很好,因為人比較少,時間比較有限的,看計劃書可能幾分鐘時間,如果前面花太長篇幅,一下找不到重點,尤其很多老外中文比較差,翻譯一翻,完全不知道翻哪里去了,就完全不知道你什么意思,盡量抓住你東西的重點,你要做一個什么東西,你想怎樣執行,包括介紹你個人,團隊背景,不要太多文學的東西,要有一些詳細的情況介紹,不要忽略我這個想法好就可以了,個人的情況可以忽略,個人的情況很重要。然后盡量把你的想法說清楚一些,而且篇幅真的不要太長。
主持人:也就是簡潔明了抓住重點。對創業者要求比較高,對性格要求呢?
徐晨:一般來說我們覺得比較樂觀,想法比較開放的人來說,比較容易得到投資者青睞。因為第一在人的接觸過程中,逆向法比較開放有幾點,第一個你將來比較容易和你團隊分享你的成果,而不會一個人占著所有成果。另外你這個人比較外向的話比較容易把問題提出來。因為很少有太多時間坐下來談太詳細的問題,如果這邊沒有一個開放溝通的心態,可能會導致雙方通信或者溝通的很多阻礙。還有我們還是相對比較喜歡低調一點的人,張揚是可以,但是要在你能力范圍之內,不要把這東西炒得有點太大,其實我們每天接觸的人很多,可能你覺得很好的東西。
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