| 廈門書生的副總裁符德坤則對(duì)目前的風(fēng)險(xiǎn)投資熱潮發(fā)出了獨(dú)特聲音。他告誡頭腦過熱的創(chuàng)業(yè)者，目前有很多人都在假冒VC剽竊創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，而VC一些違規(guī)的做法，也令部分創(chuàng)業(yè)者即使拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資也無法獲得很好的發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)者在找VC進(jìn)行融資洽談之前，一定要綜合考慮各方面因素，即使找也要找運(yùn)作規(guī)范的VC機(jī)構(gòu)來合作。
怎么找錢
曾經(jīng)做過多次成功融資和路演的空中網(wǎng)總裁楊寧表示，在與投資人融資接觸中，要說明三個(gè)問題。第一，市場(chǎng)有多大？一定給VC算出來金額。第二，憑什么是你？為什么只有你才能做好。第三，你的商業(yè)模式到底是怎么一回事？這樣一來，融資的成功幾率會(huì)大大加強(qiáng)。
“隨著與投資人接觸的深入，雙方越來越向企業(yè)核心的問題前進(jìn)，即財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。但是絕大多數(shù)中國企業(yè)并不熟悉財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和預(yù)測(cè)。比如說你的商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、現(xiàn)有的市場(chǎng)形式、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、服務(wù)對(duì)象……全都落實(shí)在一張Excel表中，也包括未來3~5年會(huì)做到多少利潤。”張向?qū)帉?duì)此環(huán)節(jié)格外看重。
投資商的內(nèi)部報(bào)告，同樣會(huì)預(yù)計(jì)在三年之后這家公司值多少錢，投資能夠賺多少錢，實(shí)際上也是完全基于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)。因此，找一個(gè)創(chuàng)業(yè)投融資顧問公司也是好的選擇。
張向?qū)庍M(jìn)而表示，在與投資人多次接觸中，業(yè)績和造勢(shì)也是非常值得注意的：“從提交商業(yè)計(jì)劃書開始，業(yè)績便會(huì)一直作為記錄。投資商會(huì)在跟蹤半年或者一年之后，拿出計(jì)劃書和現(xiàn)在的業(yè)績對(duì)比，如果看到當(dāng)時(shí)說的東西是海市蜃樓，會(huì)是一個(gè)非常負(fù)面的影響；反之，得到肯定和認(rèn)可。” 本新聞共 5頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4 5
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