模式之困依賴廣告還是電子商務？
問題：大規模盈利難，收入與成本不匹配，一直都是困擾國內SNS網站發展的隱患。在眾多競爭者中，如何尋求到多樣化的、可變通的商業模式？如何避免重蹈360圈、螞蟻網倒閉的覆轍？
支招：不斷探索新的廣告模式，尋找與電子商務、位置服務等細分領域相契合的商業模式。
郭巍：在開心網目前的盈利模式中，廣告占的比例是最高的。一種模式是將廣告植入到產品中去，比如送禮物，如果送的是寶馬的未來之車，并不會覺得有很強的廣告色彩。對于廣告商來說，數量效果是可以直接計算出的，而對于我們來說，頁面是干凈的。因此，單就廣告來說，這是我們創新的一種方式。
除廣告之外，開心網現在也開始采取和第三方合作的模式，其實蘋果App store開放的概念也是這樣的。自2010年5月12日起，由第三方開發的組件正式登陸開心網。這些第三方組件主要分為兩類：實用工具(酷訊機票、YOKB團購、電影票訂購)和社交游戲(X世界、寶貝小鎮、夢想花園)。第三方組件的上線，目的并非為了盈利，而是通過與第三方的合作，為用戶提供更豐富的應用、內容和娛樂。在具體的合作模式方面，實用工具類組件如訂票等，多采取廣告分成、具體業務收入分成等模式；而在社交游戲類組件方面，開心網則將高比例的分成留給合作方。
而在電子商務方面，開心網目前已在和淘寶網合作，如果開心網上的會員有購買行為發生，另一個朋友看到后也去買了，淘寶就會給我們一些特定的分成。對于我們來說，最大的成本只是帶寬的占用成本和人工技術成本，而我們其實更愿意讓第三方賺到錢，讓第三方更有積極性在這個平臺上發展。
穆榮：開開網目前最主要的商業模式是和線下商家進行合作。比如，你的“簽到”（check-in）次數排在第一，你就能拿到這個咖啡館給的優惠。而開開網在此基礎上的商業模式，則包括本地商家與位置相關的廣告。另外，經常去某個商家“簽到”的用戶，就很容易分析他的消費習慣。比如在某個地方“簽到”20次，那就會認定你是他忠實的用戶，這就比一般的社區更容易細分企業的用戶群。
劉曜：不同于開心網等以娛樂SNS應用起家的網站，騰訊旗下的SNS平臺Qzone是以社交關系鏈為核心，在泛關系鏈營銷解決方案上大做文章，即通過在“發布品牌聲音、驅動關系鏈傳播、接口用戶對話、管理口碑體系”四個環節的介入，最大化地促使企業官方聲音能夠在騰訊泛關系鏈網絡內多節點曝光，從而吸引用戶關注，同時通過意見領袖和活躍網民的影響力帶動，實現企業品牌的廣泛傳播。事實上，騰訊泛關系鏈營銷意在構建Qzone平臺上廣告主與用戶間的共融。此外騰訊也需要借助泛關系鏈營銷來打通平臺與產品間的互動通路，實現騰訊網、QQ即時通訊、SNS、QQ Live、手機騰訊網五大平臺的聯動，從而為廣告主提供最豐富、最有價值的關系鏈營銷空間和通路。
李智：易觀的數據顯示，2009年國內社交網絡市場收入為3.87億元，同比增長47.7％。目前，SNS網站的核心盈利模式主要聚焦在頁面廣告、植入廣告、品牌主頁／空間、虛擬物品、公關活動等方面，而未來網頁游戲、電信增值、電子商務等將成為新增長點。另外，位置服務也是移動互聯網典型應用之一，其與社區的結合更有利于提升用戶黏性，從而實現客戶的營銷價值。
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