二、差異化戰(zhàn)略
模仿只是基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)者們必須打出差異化的牌，完全一模一樣那是自尋死路，除非有足夠傻的VC給你撐腰。差異化戰(zhàn)略是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性的東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式：技術(shù)特點(diǎn)方面的差異、外觀特點(diǎn)方面的差異、用戶群體方面的差異、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)方面的差異、服務(wù)模式方面的差異等等。當(dāng)然最理想的情況是公司使自己在幾個(gè)方面都差異化，但這是理想情況，創(chuàng)業(yè)者一般很難做到。踏踏實(shí)實(shí)地做好一兩個(gè)拿得出手的差異化即可。
差異化戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)者繞開行業(yè)領(lǐng)先者構(gòu)筑的堡壘，同時(shí)也是給后來者面前豎立的堡壘。一般來說，這兩種堡壘都是很難攻破的。差異化戰(zhàn)略利用客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)以及由此產(chǎn)生對(duì)價(jià)格的敏感性下降使公司得以避開競(jìng)爭(zhēng)。劉興亮一直認(rèn)為，產(chǎn)品差異化會(huì)帶來較高的收益，可以用來對(duì)付一些不得不面對(duì)的壓力，同時(shí)可以緩解一些矛盾，至少可以讓創(chuàng)業(yè)者站住腳跟。
三、專一化戰(zhàn)略
專一化戰(zhàn)略對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說是非常必要的，這種戰(zhàn)略可以主攻某個(gè)特定的顧客群、某產(chǎn)品系列的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或者某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來說，在資源、資金、客戶群等方面都會(huì)有很多不足，這個(gè)時(shí)候要需要“集中優(yōu)勢(shì)兵力，對(duì)敵人各個(gè)擊破”。專一化戰(zhàn)略的整體是圍繞著很好地Cye.com.cn為某一特定目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的，它所制定的每一項(xiàng)職能性方針都要考慮這一目標(biāo)。這一戰(zhàn)略的前提是：公司能夠以更高的效率、更好的效果為某一狹窄的戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過在更廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。差異化可以讓創(chuàng)業(yè)盡快地確定一定程度上的、一定范圍內(nèi)的優(yōu)勢(shì)地位。
確定戰(zhàn)略后，企業(yè)就需要圍繞核心能力來進(jìn)行專一經(jīng)營(yíng)。這樣，隨之而來的精髓問題就在于如何正確取舍，因?yàn)槠髽I(yè)的各種資源尤其是管理資源都是有限的，有所不為方可有所為。 本新聞共 2頁(yè),當(dāng)前在第 2頁(yè) 1 2
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