經(jīng)濟(jì)觀察報：和阿里巴巴[16.26 -0.73%]、百度的聯(lián)盟相比，中國B2B聯(lián)盟差異性在哪里？
張桐銘：主要是目標(biāo)群體不同，我們的目標(biāo)群體是工業(yè)類客戶。這些信息都集中在垂直網(wǎng)站上面，這就是我們的機會。我們會派人去找他們溝通。雖然每一家垂直網(wǎng)站和阿里巴巴、百度相比都很弱小，但是聯(lián)合在一起就形成了非常龐大的群體，形成規(guī)模資源，比如行業(yè)的調(diào)查報告，共同推廣、挖掘客戶等等。
我們有非常龐大的銷售團(tuán)隊，而這些垂直網(wǎng)站最缺的就是銷售隊伍，大部分垂直網(wǎng)站往往是行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)發(fā)起，但影響力可能集中在某一個地區(qū)，比如說蘇州、義烏等，其銷售團(tuán)隊覆蓋當(dāng)?shù)�，但不能覆蓋全國，這是很多垂直網(wǎng)站的局限。而這恰恰是我們的優(yōu)勢。
比如說在中國，專門做“門”的垂直網(wǎng)站超過三四十家，它們在百度上做排名，而如果我是一個生產(chǎn)門的制造廠商，我不能只在一家垂直網(wǎng)站上做排名，大部分做網(wǎng)絡(luò)營銷做得好的公司，普遍做法是搜索引擎上的排名，去買大量的若干的關(guān)鍵詞。還有一個辦法就是在各種垂直網(wǎng)站上注冊會員、發(fā)信息。但是這種事需要有專人去做、及時地反饋，大部分中小企業(yè)沒有這個精力去做，所以大家聯(lián)合在一起去推廣肯定更有效。
經(jīng)濟(jì)觀察報：目前，垂直網(wǎng)站是不是還主要是一個資訊平臺，并不能真正完成整個電子商務(wù)的交易過程？
張桐銘：中國的電子商務(wù)的發(fā)展方向是行業(yè)細(xì)分化的趨勢越來越明顯，“大而全”的電子商務(wù)時代即將成為過去時。以前講電子商務(wù)有“三流”，資金流、物流、信息流。即使在“大而全”的電子商務(wù)時代也是解決不了這個問題的，尤其是物流和資金流，還是解決不了，客戶不看到貨，怎么敢打錢，還有運輸?shù)膯栴}，怎么解決？
發(fā)展到現(xiàn)在，小商品、3C類產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品的物流、資金流基本解決了。諸如像淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)這類購物網(wǎng)站真的火了。但是真正的工業(yè)類的產(chǎn)品，并沒有一個特別完善的交易流程，因為工業(yè)品的品類繁多，沒有明確的標(biāo)準(zhǔn)，在交易過程中需要面對面溝通、驗貨，并且資金交易量比較大，一般企業(yè)需要銀行作為第三方才會覺得比較安全，所以物流和資金流的解決仍然需要一段時間。 本新聞共 4頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3 4
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