中國垂直網站的發展狀況如何？
張桐銘：大部分垂直網站的收入模式都比較單一，主要依靠會員費、廣告、線下展會。不過，也有佼佼者，比如機電商情網，一年的會員收入和廣告收入大約5000萬；而中國化工網已經上市了，這當時對整個垂直網站，就像一針興奮劑。
中國的垂直網站在2006、2007年經歷了高速發展，首先得益于傳統行業。一些傳統行業的企業家不甘心只是在互聯網上展示自己，更想整合上、下游資源。比如，我接觸的一個做煤炭凈化設備的企業，它有核心的技術和產品，能夠把煤進行二次燃燒。它就覺得，如果光做一個網站告訴大家我有產品還遠遠不夠，一定要聯合煤炭行業協會以及上、下游關系，做成一個垂直網站，把整個行業的發展帶動起來，這樣才能體現價值。
再比如重慶有一個糖酒網，每年都參加重慶糖酒會，它了解到一些企業參加不上糖酒會，就幫助這些企業做網上展位，沒想到客戶還很多。在武漢還有一個中國眼鏡網，我們曾幫助它做了一個網上商城，慢慢訂單多了起來，但光做一個商城不夠，還要做一個垂直網站。
這些就是典型的傳統行業進入互聯網站的路徑，從自我展示到購物商城，再到做垂直網站。而正是互聯網不斷細分的需求催生了數量龐大的垂直網站；相比綜合性網站，垂直網站在內容、服務上更專業和靈活，在用戶的粘性和精準度上更有優勢。
經濟觀察報：傳統制造商轉型去做垂直網站，會出現什么問題？
張桐銘：傳統制造商經營范圍比較窄，而互聯網沒有邊界。對于傳統行業來說，不進行面對面的銷售，僅靠互聯網是不行的，這樣垂直網站就可能淪為一個資訊平臺。這是一個信任與習慣的問題，在互聯網上，要做到大老遠地給外地一家網站打一筆錢，成為它的會員，這不太現實，你可能會在打錢的一剎那猶豫。所以，垂直網站客戶大部分集中在本地和周邊城市。因此，垂直網站要走出地域門檻還需要解決面對面的服務問題。
張朋：今天的B2B電子商務，客戶不再只需要一個搜索、產品介紹與鏈接，他需要一個行業專家。一個在企業中負責供銷和采購的人，還需要做一些產品的對比、研究、產品的評論以及產品相關的知識類的內容。這些內容就需要一個網站把它們整合在一起，這其實要求垂直網站進行聯合。
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