一個月賺五萬，苦做內(nèi)銷一年后，王力帆最終在網(wǎng)絡上找到了進軍國內(nèi)市場的突破口。
王力帆是江蘇蘇州一家外貿(mào)企業(yè)的老板，生產(chǎn)的童裝、玩具，主要出口歐美。自1995年開始做外銷，規(guī)模不斷擴大，2005年出口曾經(jīng)達到6000萬人民幣。
“但從那以后，出口額逐年下降。”王力帆說。2007年出口4500萬，2008年則只有2500萬了，再加上2008年原材料價格瘋漲，“利潤空間受到了嚴重擠壓。”他說。做外貿(mào)十幾年，王力帆經(jīng)歷過一年賺上幾百萬，也經(jīng)歷了一單賠十幾萬，2008年金融危機后，他把目標瞄向了國內(nèi)市場。
“形勢逼著自己去考慮做內(nèi)銷了。”但很快王力帆就發(fā)現(xiàn)做內(nèi)銷遠比做出口難得多。
首先是渠道。“我們的產(chǎn)品要想進大型賣場，名目繁多的上架費、推銷費、促銷費紛至沓來，還有一堆‘潛規(guī)則’，成本太高了。”“林林總總的各種費用疊加，價格就上去了，而且我們的童裝和玩具定位一直是歐美中高端市場，放在國內(nèi)很多人都接受不了這么高的價格。”接著是知識產(chǎn)權，“你辛辛苦苦設計的產(chǎn)品，別的廠家很容易就仿冒了，他用更差的材料來做，你在價格上和他比，根本沒有競爭力。”
2008年王力帆下決心拿出700多萬，通過傳統(tǒng)方式開拓國內(nèi)市場，但一年下來銷售額卻還不到1000萬。“利潤比成本還低。”原因就在于不熟悉國內(nèi)市場，店鋪、人力資源耗去太多資金，而在國內(nèi)市場的信用度也不是一時半會就能建立起來的。
對外貿(mào)企業(yè)而言，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)是完全不同的體系，包括交易方式、交易規(guī)則以及結算方式均不同。外貿(mào)按國際標準運行，信用程度高，信用證制度、合同、品牌保護制度等都規(guī)范而完整。“出口商品的交易方式比較簡單，主要是看樣訂貨，一次下單，貨到付款。”王力帆說。
但國內(nèi)商品零售行業(yè)的規(guī)則就復雜多了。進入超市需要付入場費，貨款拖后3個月結算還算好的，且不合理費用名目繁多，潛規(guī)則橫行。大部分外貿(mào)企業(yè)看到這種情況也只能望而卻步。
好在山重水復疑無路，柳暗花明又一村，2009年王力帆在一次偶然的機會開始接觸到網(wǎng)絡銷售之后，情況就變得不一樣了。2009年，他參加了由阿里巴巴集團發(fā)起創(chuàng)辦的網(wǎng)貨交易會。
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