七匹狼電子商務(wù)的案例的意義在于，當(dāng)大多數(shù)人都認(rèn)為這會(huì)是一個(gè)水泥整合鼠標(biāo)的案例的時(shí)候，他的本質(zhì)卻是用鼠標(biāo)來反過來改造水泥。
麥包包可以說是所有淘品牌中最具知名度的一個(gè)了，可是很少有人知道葉海峰做箱包幾十年在箱包傳統(tǒng)市場(chǎng)奠定了深厚的基礎(chǔ)，而決定全面轉(zhuǎn)向電子商務(wù)的時(shí)候，葉海峰做出了這輩子他最決絕的一次豪賭——在傳統(tǒng)分銷快速增長(zhǎng)的時(shí)候，老葉毅然決定公司90%全部轉(zhuǎn)向網(wǎng)購。麥包包在淘寶成功后，又成功地融資，構(gòu)建了中國電子商務(wù)領(lǐng)域最先進(jìn)的倉儲(chǔ)管理系統(tǒng)，這一直被認(rèn)為是一個(gè)最佳的鼠標(biāo)整合水泥的案例。但是深入了解麥包包的發(fā)展史，你就會(huì)看出，麥包包的電子商務(wù)成功，離不開葉海峰多年OEM外銷的積累，很多淘寶箱包店無法跟麥包包競(jìng)爭(zhēng)，其中一個(gè)重要的原因在于他們無法做到葉海峰的毛利，所以無論促銷還是廣告都拼不過麥包包。
麥包包的高毛利有很大一部分來自于他的傳統(tǒng)OEM業(yè)務(wù)，葉海峰的其中一項(xiàng)外銷業(yè)務(wù)和日本客戶簽訂了幾年數(shù)百萬的合同，這樣量級(jí)所拿到的原料成本，不是一般的中小淘寶賣家可以比擬。事實(shí)上，麥包包的成功，恰恰是一個(gè)非常具有代表性的水泥整合鼠標(biāo)的案例。
淘寶的大賣家們?cè)絹碓蕉嗟馗杏X到市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)迫使他們從客戶服務(wù)、用戶體驗(yàn)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、物流控制這些鼠標(biāo)力量轉(zhuǎn)向自主品牌、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、原料采購、生產(chǎn)管理上游供應(yīng)鏈的整合上來。這一方面是因?yàn)闆]有足夠的毛利的支撐，業(yè)務(wù)就不可能擴(kuò)大，另外一方面，淘寶商城的崛起，大量品牌商的進(jìn)駐，使得市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷。這是一場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈兩頭的競(jìng)技，拼的是速度。
傳統(tǒng)品牌如何更加快速地掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧、終端消費(fèi)者服務(wù)能力、信息系統(tǒng)的有效運(yùn)用；網(wǎng)商品牌如何快速整合上游供應(yīng)鏈，建立自主品牌，提升毛利率。鼠標(biāo)輕盈，但是向上整合的時(shí)候會(huì)感覺力不從心；水泥厚重，但是向下整合的時(shí)候發(fā)現(xiàn)千頭萬緒。
京東商城是一個(gè)典型的鼠標(biāo)整合水泥的案例，但是卻并不是很成功的案例，因?yàn)楸M管京東的“鼠標(biāo)”勢(shì)力已經(jīng)很強(qiáng)了，但是去撬動(dòng)整個(gè)毛利偏低的電器市場(chǎng)依然非常艱難，所以京東在用“鼠標(biāo)”整合“水泥”的過程中，通過建立的數(shù)據(jù)系統(tǒng)、倉儲(chǔ)物流中心，將這些“水泥”勢(shì)力又反過去做Cye.com.cn毛利更高的百貨，因?yàn)殡娖鞯牡兔呀?jīng)不足以支持這個(gè)系統(tǒng)的成本，即使它的“鼠標(biāo)”勢(shì)力已經(jīng)達(dá)到一年40億的網(wǎng)絡(luò)銷售額。而淘寶第一店檸檬綠茶的自主服裝品牌sexygirl也并沒有形成真正的強(qiáng)勢(shì)品牌。 本新聞共 3頁,當(dāng)前在第 2頁 1 2 3
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