風云三：專業(yè)網(wǎng)站百貨化平衡利潤
以往專門經(jīng)營圖書的當當、卓越，去年以來由“專”轉向“雜”，日化用品、家居、服裝、廚房用品等百貨類產(chǎn)品紛紛上線。專營母嬰用品的好孩子網(wǎng)站，也增加了小家電等產(chǎn)品以及服裝類產(chǎn)品。
隨著消費者對網(wǎng)上購物接受度的提高以及網(wǎng)上消費的習慣化，網(wǎng)站百貨化可以為網(wǎng)民提供一站式購物便利，并可借助原有消費群體增加銷售。
對于網(wǎng)站百貨化背后的原因，張艷平分析，一些B2C電子商務網(wǎng)站向綜合化發(fā)展，可以改變目前電子產(chǎn)品、圖書打價格戰(zhàn)帶來的利潤攤薄問題。眾所周知，服裝、家居、嬰幼兒用品等百貨類商品的利潤率高，購買頻率也高。通過拓展品類，可以平衡主打商品的利潤。
其實，這一點并不難理解。當當、卓越的圖書價格大戰(zhàn)長期7折左右，并全場免費遞送。近日圖書出版協(xié)會聯(lián)合幾家會員企業(yè)發(fā)起的“限折令”，從一個側面反映出，當當、卓越等電子商務企業(yè)的價格大戰(zhàn)已對圖書市場造成影響。當當、卓越等電子商務企業(yè)通過低價戰(zhàn)略培養(yǎng)固定消費群后，通過連帶銷售高利潤商品獲取利潤，這也是零售企業(yè)低價促銷的策略核心。
風云四：C2C平臺發(fā)起正品革命
在網(wǎng)購群體不斷增加、網(wǎng)購環(huán)境逐漸成熟的大背景下，網(wǎng)購平臺在調(diào)整經(jīng)營策略，對平臺上的眾多賣家進行正品化、品牌化引導和管理，試圖走出網(wǎng)購發(fā)展初期產(chǎn)品散、亂、雜的困局。
作為國內(nèi)最大的C2C網(wǎng)購平臺，淘寶去年以來增加了與知名企業(yè)的合作力度，李寧、杰克·瓊斯、迪斯尼等知名品牌的官方旗艦網(wǎng)店已落戶淘寶商城。上月淘寶電器商城正式上線，并對落戶賣家設定了門檻。
另一C2C網(wǎng)購平臺拍拍網(wǎng)在年貨促銷中，也對其“正品館”內(nèi)的賣家商品進行重點推介，并組織賣家聯(lián)手降價促銷。
淘寶董事局主席馬云在成都網(wǎng)貨大會上承認，淘寶上有假貨，但淘寶是假貨最大的受害者，同時淘寶上物美價廉的真貨遠遠多于假貨。去年起，淘寶通過誠信保障、提前賠付等手段推淘寶網(wǎng)商的誠信體系；今年，淘寶將和所有網(wǎng)商一起推進網(wǎng)絡交易規(guī)則，全力打假。
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