主要團購網站布局全國激烈交鋒的序幕已于今年6月拉開。9月發布的《2010年中國網絡團購調查報告》（下稱《報告》）顯示，在團購網站的分布上，數量最多的城市為北京，之后依次為上海、深圳、廣州、杭州。此外，成都、武漢、南京、天津、西安、長沙、重慶、沈陽等電子商務普及程度較高的城市，也開始成為團購網站的主要競爭市場。
拉手網從6月初資金到賬就立即開始了全國擴張，截至9月25日已經覆蓋了100個城市，CEO吳波雖然認為“擴張已經超乎我們自己的預期”，但他們的目標仍然是到明年年底之前將3G信號覆蓋到的約380個城市全部占領。近期包括糯米網、美團網在內的一批背景各異的“北京幫”也先后搶灘上海。緊跟著上海站，糯米網的杭州站也在近日開通，而廣州、天津、重慶等15個城市均在其擴張計劃之列。QQ團購上海站、深圳站、重慶站和成都站均已啟動，其擴張戰略中已經覆蓋了國內18個主要城市。阿丫團覆蓋開通了9個城市，眼下第二階段目標仍是擴張。
在擴張的同時為了確保用戶的滿意度，如何迅速本地化并為用戶提供優質的本地化生活服務成為團購企業面臨的問題。QQ團購是根據每個城市的特點來挑選合作商家，力求兼顧低價與精品，重視數量的同時保證質量，從用戶的角度挑選團購產品，從而為當地用戶提供優質、低價的本地生活服務，以完成團購網站的本地化在線生活服務布局。為了確保客戶體驗的滿意度，QQ團購有別于大部分團購網站每天團購一次、每次推出幾款產品的快節奏營銷模式，推出產品的速度控制在每兩天一款，每款產品的保留時限是48小時。阿丫團則將市場進一步按地域細分，目前該網已將上海市按“盧灣徐匯”、“浦東新區”等分為4個大區，并各自推出最貼近當地的團購活動。
財大才能氣粗
團購網站深入異地，向全國擴張，面臨著包括組織本地銷售團隊、重新拓展商家、用戶等種種挑戰。“外來團”要一邊擴張，一邊在當地扎根，這在資金實力上對于團購網站提出了很高的要求。異地開拓所需成本包括組建核心銷售團隊、建站后的BD培訓、對產品線和客戶線的維護以及市場的運營和客服費用。
《報告》中顯示，在近200家網絡團購企業中，96%具有融資意向，這96%家企業中有12%的企業已得到不同程度的融資。隨著網絡團購企業的不斷發展和區域市場的不斷擴展，尤其是城市分站的不斷大規模開設，需要大量的線下商家資源整合運作團隊。據中國電子商務研究中心調查顯示，網絡團購企業線下業務拓展人員所占的比重在70%，其次是客服人員14%，美工編輯7%，技術人員4%，其他5%，可見線下業務的拓展對于團購企業來說是核心，這樣網站對于資金的需求度也就隨之愈大。
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